11月27日，在惠普企業(yè)集團舉行的合作伙伴年度峰會上，惠普全球副總裁、中國惠普有限公司企業(yè)集團總經(jīng)理葉健向合作伙伴傳達了三件事：“第一，惠普已經(jīng)重回高位，市場對惠普有信心;第二，惠普是中國的惠普，政府對我們很信任;第三，2015財年惠普要幫助伙伴盈利、成長、轉(zhuǎn)型。”

惠普企業(yè)集團的營收和利潤均有可觀性成長

曾幾何時，惠普是全球PC市場中絕對的主導(dǎo)者。但在過去一段時間，惠普失掉了全球最大個人電腦制造商的寶座，被聯(lián)想所取代，在移動市場也未取得任何成績。一段坎坷路之后，原惠普公司被分拆成了“惠普企業(yè)”和“惠普公司”兩家獨立的公司。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，截至10月31日的2014財年中，惠普企業(yè)集團的營收和利潤均有可觀性成長，是2011到2014年這4年中表現(xiàn)最好的一年。在硬件方面，惠普企業(yè)集團也實現(xiàn)了過去3至4年中最高的增長率：工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器獲得高倍數(shù)增長，存儲連續(xù)四季度快速發(fā)展，關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器的市場份額也有提升。運營方面，惠普企業(yè)集團渠道庫存減少了57%，合作伙伴數(shù)量第四季度環(huán)比增長46%，同比增長36%。

此次曬出漂亮的成績單，不僅穩(wěn)定了軍心，更增加了合作伙伴們在新財年的信心。

加大對中國市場投資

“惠普將加強Unison平臺構(gòu)建，并投資億元以上用于渠道發(fā)展。”中國惠普副總裁、企業(yè)集團中國區(qū)渠道總經(jīng)理王一山在會上這樣說。目前，中國惠普是惠普在全球的第四大區(qū)域，業(yè)務(wù)直接匯報給董事長梅格·惠特曼。在峰會上，傳出的一個重要信息是，2015年，惠普企業(yè)集團將對中國市場進行重大投資。

據(jù)悉，惠普企業(yè)集團2015財年將招聘數(shù)百名新的渠道支持和銷售人員，將增設(shè)區(qū)域總經(jīng)理以協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各區(qū)域生意。同時，大幅增加區(qū)域客戶銷售，覆蓋58個網(wǎng)格368個城市，提供醫(yī)療、T2/T3銀行、環(huán)保、社保、公共安全等行業(yè)方案。從2014年12月8日開始，惠普將正式啟動商機共享，將小于20萬元的商機派發(fā)給鉑金和金牌代理商，直接為中小合作伙伴“輸血”。

代理商轉(zhuǎn)型“IT服務(wù)”。近年來，惠普的中國渠道也在完成轉(zhuǎn)型。

北京中達恒業(yè)科技發(fā)展有限公司在2009年成為了惠普的金牌代理商，而在此之前，他們90%的營業(yè)額都來自純粹的硬件銷售。“我們當(dāng)時是一個很小的公司，2009年，申請了金牌資質(zhì)后，通過惠普提供的技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)，做了一些軟硬件結(jié)合的方案，提高了在用戶投標(biāo)中的競爭力，贏得了更多的項目。”總經(jīng)理何宏亮告訴記者。如今，中達恒業(yè)只有30%的業(yè)務(wù)是純粹的硬件銷售，軟硬件結(jié)合的項目大概占到了70%。“現(xiàn)在惠普的云產(chǎn)品也更成熟了，作為代理商，要做的是迅速學(xué)會根據(jù)用戶需求去推廣。”何宏亮說。