2014年11月27日，惠普企業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙舉行主題為“燃激情 拓疆土 共輝煌”的合作伙伴年度峰會(huì)�；萜杖�球副總裁、企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葉健，中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)渠道總經(jīng)理王一山，中國(guó)惠普副總裁、企業(yè)集團(tuán)商用客戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理黃輝華等諸多高層，與來(lái)自全國(guó)各地的1000多位代理商代表出席了本次峰會(huì)。

葉健首先帶來(lái)了題為“助力合作伙伴盈利，成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型”的報(bào)告。他指出，2014財(cái)年對(duì)惠普而言是“不平凡的一年”，盡管面臨著來(lái)自不同方面的挑戰(zhàn)，惠普的股價(jià)仍是逼近了7年以來(lái)的最高值，這不僅代表了投資者的認(rèn)可，更表示出市場(chǎng)的信心和客戶(hù)的高度認(rèn)可。

就企業(yè)集團(tuán)營(yíng)收而言，惠普2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較上一年度也有可觀增長(zhǎng)，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)有限的情況下，都畫(huà)出了令人滿(mǎn)意的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

在運(yùn)營(yíng)方面，惠普各個(gè)行業(yè)客戶(hù)數(shù)量和營(yíng)收都有所增長(zhǎng)，合作伙伴數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，其中第四季度環(huán)比增長(zhǎng)46%，同比增長(zhǎng)36%，全年渠道庫(kù)存減少57%，客戶(hù)滿(mǎn)意度保持第一，渠道滿(mǎn)意度大幅度提升。

葉健表示，惠普公司最高層清楚地意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于惠普意味著什么——這是惠普全球版圖中至關(guān)重要的一塊。2015年，惠普將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行重大投資。據(jù)悉，惠普2015財(cái)年將招聘數(shù)百名新的渠道支持和銷(xiāo)售人員，將增設(shè)區(qū)域總經(jīng)理以協(xié)調(diào)統(tǒng)籌各區(qū)域生意，在直銷(xiāo)方面每個(gè)銷(xiāo)售最多覆蓋50個(gè)客戶(hù)，提供全面的價(jià)值方案�；萜諏⒋蠓�增加區(qū)域客戶(hù)銷(xiāo)售，覆蓋58個(gè)網(wǎng)格368個(gè)城市。惠普將利用BDM模式驅(qū)動(dòng)重點(diǎn)獨(dú)立方案上，提供醫(yī)療、T2/T3銀行、環(huán)保、社保、公共安全等行業(yè)方案。此外，惠普還將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)通過(guò)云和大數(shù)據(jù)以及移動(dòng)方案取得領(lǐng)先地位。

面向全場(chǎng)上千名合作伙伴，葉健鄭重承諾，為了保證各個(gè)合作伙伴的利益，惠普將全面強(qiáng)化商機(jī)保護(hù)和商機(jī)共享，由專(zhuān)門(mén)成立的管理委員會(huì)審核每個(gè)項(xiàng)目和渠道報(bào)備電話(huà)，對(duì)于報(bào)備者之外的項(xiàng)目將不予授權(quán)和支持，并會(huì)對(duì)違規(guī)的惠普渠道銷(xiāo)售人員進(jìn)行直接懲罰，降低和消除代理商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的對(duì)于合作伙伴的可能損害。

王一山表示，在2014財(cái)年，惠普渠道銷(xiāo)售連續(xù)3季度持續(xù)增長(zhǎng)，合作伙伴數(shù)量連續(xù)4個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)，合作伙伴滿(mǎn)意度全球評(píng)分第一。據(jù)他講，過(guò)去一年里，中國(guó)惠普在渠道透明度的塑造上不遺余力，制定了更多助力合作伙伴成長(zhǎng)的政策，因此也得到了廣大合作伙伴的高度認(rèn)可。

據(jù)他介紹，惠普仍將延續(xù)往年的鉑金/金/銀渠道認(rèn)證體系，不過(guò)有所不同的是，惠普將大力并且持續(xù)地推動(dòng)渠道更快更多地提升自身能力，推動(dòng)合作伙伴業(yè)務(wù)能力的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。在2015年，惠普會(huì)為每個(gè)總代設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理，協(xié)調(diào)細(xì)化的管理和覆蓋，以及市場(chǎng)方面的支持工作，并且督促總代進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化。此外，惠普將在更多區(qū)域開(kāi)發(fā)更多的共同銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

王一山表示， 2015財(cái)年，惠普的商機(jī)報(bào)備體系將為渠道提供真正意義上的保駕護(hù)航。惠普渠道管理部門(mén)將通過(guò)特別的流程，通過(guò)自動(dòng)化系統(tǒng)為渠道提供支持。而此外，惠普將為合作伙伴建設(shè)商機(jī)共享體系，保護(hù)合作伙伴在商機(jī)獲取上不會(huì)遇到人為阻礙�；萜諏⑴c合作伙伴努力開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng)，加大渠道獎(jiǎng)勵(lì)資金，并且將會(huì)進(jìn)行管理、首席專(zhuān)家認(rèn)證培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，惠普產(chǎn)品培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)認(rèn)證，平均每周進(jìn)行15個(gè)城市的面對(duì)面課堂式培訓(xùn)，以及每周2場(chǎng)的在線(xiàn)培訓(xùn)，幫助合作伙伴提升能力。

在這次中國(guó)惠普歷史上最大的一次合作伙伴大會(huì)上，黃輝華首先感謝了過(guò)去一年廣大合作伙伴的杰出貢獻(xiàn)，他認(rèn)為正是合作伙伴的卓越表現(xiàn)幫助惠普的渠道增長(zhǎng)創(chuàng)下歷史新高。

黃輝華表示，2015財(cái)年商用客戶(hù)事業(yè)部的戰(zhàn)略重點(diǎn)，就是推動(dòng)合作伙伴盈利成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。在商用客戶(hù)事業(yè)部，惠普在過(guò)去一年中優(yōu)化了支撐體系，將產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了有機(jī)的整合，小機(jī)和存儲(chǔ)由專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，惠普則進(jìn)行了重新的劃分。

不過(guò)，劃分還遠(yuǎn)沒(méi)有劃上休止符。新的一年里，惠普將對(duì)全國(guó)300多個(gè)城市進(jìn)行劃分。據(jù)悉，除了100多個(gè)已經(jīng)在總代覆蓋之下的城市以外，其他的將交給新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在商用客戶(hù)事業(yè)部渠道生意代理商增長(zhǎng)計(jì)劃中，黃輝華針對(duì)鉑金，金牌，銀牌和業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)銷(xiāo)商，分別提出了20%、30%、80%和2.5倍的新財(cái)年增長(zhǎng)目標(biāo)。他表示，惠普將通過(guò)增強(qiáng)解決方案和惠普全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，推動(dòng)區(qū)域核心代理商實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型，并在每個(gè)區(qū)域成立金銀俱樂(lè)部，針對(duì)各個(gè)區(qū)域前五名的金牌以上代理商提供管理、銷(xiāo)售和售前在內(nèi)的綜合培訓(xùn)，幫助核心伙伴快速成長(zhǎng)。

2014年12月8日開(kāi)始，惠普將正式啟動(dòng)商機(jī)共享，將小于20萬(wàn)元的商機(jī)直接派發(fā)給鉑金和金牌代理商。此外，惠普將通過(guò)全國(guó)70多人的售前團(tuán)隊(duì)，把行業(yè)成功案例分享給合作伙伴，并且每個(gè)季度舉辦超過(guò)20場(chǎng)行業(yè)路演，與合作伙伴和客戶(hù)共同見(jiàn)證新時(shí)代的發(fā)展。