惠普借3PAR全閃存陣列向EMC發(fā)起全面攻勢(shì)

　　惠普正在向?qū)κ諩MC發(fā)起攻勢(shì)，推出了所謂“首款經(jīng)過SAP認(rèn)證的全閃存陣列”——HP 3PAR StoreServ 7450，并宣稱它將運(yùn)行SAP HANA，相比EMC的產(chǎn)品在空間和功耗方面減少60%。

　　惠普將配置有固態(tài)盤的3PAR StoreServ 7450與配置硬盤的EMC VNX7600陣列進(jìn)行對(duì)比。

　　惠普還加緊了對(duì)EMC的全閃存攻擊，在完整的惠普3PAR StoreServ型號(hào)上提供惠普閃存固態(tài)盤瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除[注]軟件，從StoreServ 7200到StoreServ 10800�；萜沾饲爸辉�3PAR 7450全閃存陣列上提供瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件。

　　就在惠普加大對(duì)EMC打擊力度的一個(gè)月之前，有廣泛報(bào)道稱，兩家公司就可能是IT業(yè)界最大的并購(gòu)案終止談判。

　　現(xiàn)在，惠普正在積極地找機(jī)會(huì)在全閃存存儲(chǔ)市場(chǎng)趕超EMC�；萜毡硎�，這對(duì)于3PAR裝機(jī)用戶來說將是一個(gè)改變游戲規(guī)則的舉措。這些客戶可以免費(fèi)升級(jí)得到惠普的瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件，這樣現(xiàn)有的固態(tài)盤就可以容納額外25TB的數(shù)據(jù)。

　　惠普存儲(chǔ)營(yíng)銷副總裁Craig Nunes表示：“這等于給我們的裝機(jī)客戶白送了大約1.5億美元的價(jià)值。作為惠普存儲(chǔ)的客戶感覺不錯(cuò)吧。”

　　Nunes表示，瘦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件加上新的3PAR FlashAdvisor工具套件(可以分析現(xiàn)有存儲(chǔ)環(huán)境)將成為與EMC的全閃存陣列大戰(zhàn)中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　惠普將看到大量客戶案例，其中客戶原本考慮采用EMC VMAX更新，最終轉(zhuǎn)向惠普全閃存陣列，Nunes這樣表示：“我們告訴這些EMC客戶說，我們可以給他們提供同樣的一流的、高端體驗(yàn)，但是在很多情況下惠普全閃存陣列的成本只是EMC的一部分，而且對(duì)于他們的應(yīng)用來說具有更加可預(yù)測(cè)的響應(yīng)時(shí)間。我們已經(jīng)通過與[EMC客戶]的全閃存對(duì)話，阻止了他們的交易。”

　　惠普還抨擊了EMC XtremIO 3.0閃存軟件的更新問題。Nunes認(rèn)為，這款軟件的升級(jí)要求EMC客戶必須備份他們所有的數(shù)據(jù)，然后在新環(huán)境中找回這些數(shù)據(jù)。“這在一個(gè)SAP環(huán)境中完全不需要。”Nunes這樣表示。

　　惠普合作伙伴表示，他們認(rèn)為惠普在全閃存陣列方面的攻勢(shì)是與EMC對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　Sayers是惠普的白金合作伙伴，該公司高級(jí)副總裁Alan Bilbergall表示：“我們第一次看到，惠普在閃存創(chuàng)新方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位。EMC在傳統(tǒng)存儲(chǔ)上擁有較多市場(chǎng)份額，但是我們看到它在閃存上落后了。”

　　Bibergall認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)中的客戶正處于一個(gè)閃存的十字路口，他們多年來一直購(gòu)買EMC的存儲(chǔ)陣列，他們已經(jīng)對(duì)花費(fèi)越來越多的金錢卻得到不變的性能而感到厭倦了。我們開始看到一些轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)客戶正在尋找結(jié)局存儲(chǔ)難題的不同方式。

　　Bibergall表示，他認(rèn)為包含了SAP HANA全閃存系統(tǒng)的惠普全閃存陣列打開了惠普趕超EMC成為存儲(chǔ)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一扇大門。

　　Bibergall預(yù)計(jì)新的惠普全閃存陣列將提高銷售渠道達(dá)50%，銷售額提高25%到35%。“這個(gè)數(shù)字很大，我們必須這樣。”

　　Bibergall表示，他認(rèn)為EMC將迎戰(zhàn)惠普，提供更大幅度的折扣，試圖給市場(chǎng)帶來一些不確定性。“EMC正在面臨來自惠普越來越大的壓力，然后后面還有一些小的閃存存儲(chǔ)提供商虎視眈眈。”

　　IT Partners是惠普的白金合作伙伴，該公司副總裁副總裁Mark Dallmeier表示，他也認(rèn)為惠普的全閃存攻勢(shì)對(duì)于惠普從EMC那里奪得份額來說是一個(gè)“巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

　　他說：“惠普正在利用他們的研發(fā)引擎創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)(+本站微信networkworldweixin)，不僅僅是對(duì)客戶來說，對(duì)于渠道生態(tài)系統(tǒng)也是如此。這對(duì)于渠道生態(tài)系統(tǒng)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，惠普通過把自己定位為一個(gè)戰(zhàn)略顧問來提升價(jià)值，同時(shí)對(duì)EMC采取更積極的進(jìn)攻，并奪取份額。閃存正在普吉，這個(gè)市場(chǎng)需要一些故事，現(xiàn)在我們所要做的就是秀肌肉。”

　　Dallmeier表示，他預(yù)計(jì)惠普在全閃存方面的舉措將使得IT Partners的存儲(chǔ)銷售增長(zhǎng)30%到50%，“隨著我們轉(zhuǎn)向圍繞SAP HANA這樣的業(yè)務(wù)關(guān)鍵工作負(fù)載，我們將獲得更多成功和更多關(guān)注。”

　　惠普3PAR StoreServ 7450 SAP全閃存陣列是一款針對(duì)EMC的強(qiáng)有力的產(chǎn)品，Dallmeier這樣表示。“任何時(shí)候你有一個(gè)專用堆棧去加速向SAP HANA這樣的應(yīng)用產(chǎn)品，都要比出售一項(xiàng)現(xiàn)有存儲(chǔ)陣列的固定技術(shù)更有吸引力�，F(xiàn)在我們談的是可客戶真正需要的。”

　　惠普有望通過存儲(chǔ)硬件和軟件方面的創(chuàng)新從EMC那里奪取份額，Dallmeier這樣表示。“毫無疑問是針對(duì)EMC的，因?yàn)樗�是市�?chǎng)份額的領(lǐng)先者。我預(yù)計(jì)未來12到18個(gè)月內(nèi)惠普會(huì)給市場(chǎng)帶來一些震動(dòng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，而且思科推出EMC VCE聯(lián)盟也給市場(chǎng)帶來了一些分裂。對(duì)于像惠普這樣大型的領(lǐng)導(dǎo)公司進(jìn)入該市場(chǎng)、穩(wěn)定融合系統(tǒng)市場(chǎng)、帶來創(chuàng)新和奪取更多份額來說真的是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。”