三一集團(tuán)認(rèn)為，SAP是奢侈品，但卻是他們轉(zhuǎn)型升級(jí)、奔向工業(yè)4.0的最優(yōu)選擇。

締造中國(guó)首個(gè)工業(yè)4.0示范區(qū)，是三一集團(tuán)的夢(mèng)想。三一集團(tuán)宣布，將采用基于SAP HANA的SAP Business Suite（包括 SAP ERP、SAP SRM和SAP CRM）打造一個(gè)端到端業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，再造企業(yè)流程，以驅(qū)動(dòng)未來的商業(yè)創(chuàng)新。

據(jù)悉，三一集團(tuán)將打造以SAP ERP為核心的端到端業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，全面優(yōu)化三一集團(tuán)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售及售后服務(wù)等核心業(yè)務(wù)流程，并在此基礎(chǔ)上完善集團(tuán)管控，提升精益管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，創(chuàng)建集團(tuán)共享服務(wù)中心，將變革嵌入集團(tuán)管理的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

三一集團(tuán)董事梁在中稱，SAP解決方案出色的集成性、開放性和可擴(kuò)展性符合三一集團(tuán)當(dāng)下的業(yè)務(wù)模式，可以支持符合集團(tuán)流程管控要求的信息化落地。SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟(Mark Gibbs)則表示，要將三一集團(tuán)打造為全球工程機(jī)械行業(yè)的信息化企業(yè)標(biāo)桿。

 

 

SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟與三一集團(tuán)董事梁在中簽署合作協(xié)議

當(dāng)“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”的段子在網(wǎng)上瘋狂傳播的時(shí)候，中國(guó)的整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)卻已經(jīng)結(jié)束“黃金十年”的高速增長(zhǎng)，進(jìn)入一個(gè)新的中速發(fā)展時(shí)期。這意味著，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)需要謀劃提升管理能力和企業(yè)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。而作為行業(yè)翹楚，三一集團(tuán)正在這么做。

三一集團(tuán)董事梁在中表示，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已紛紛提出工業(yè)4.0的戰(zhàn)略，選擇向制造業(yè)信息化高級(jí)階段邁進(jìn)，作為一家在中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)都有投資和制造的一家國(guó)際化企業(yè)，三一集團(tuán)應(yīng)當(dāng)選擇與時(shí)俱進(jìn)，希望通過自身的實(shí)踐，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的智能化升級(jí)，帶動(dòng)高全球智能制造裝備企業(yè)協(xié)同發(fā)展，締造中國(guó)首個(gè)工業(yè)4.0示范區(qū)。

“工業(yè)4.0”是SAP所在的德國(guó)在3年前率先提出的概念，德國(guó)學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界對(duì)其表述為通過信息通訊技術(shù)和虛擬網(wǎng)絡(luò)-實(shí)體物理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（CPS）的結(jié)合，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)集中式控制向分散式增強(qiáng)型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，最終建立一個(gè)高度靈活的個(gè)性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)生產(chǎn)模式。

三一集團(tuán)認(rèn)為，這與他們的理念非常吻合——在工業(yè)4.0概念提出來之前，三一集團(tuán)一直把智能化制造作為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，3D打印技術(shù)已在其部分研發(fā)產(chǎn)品的建模中得到使用。事實(shí)上，三一集團(tuán)已經(jīng)打造了機(jī)械行業(yè)的第一個(gè)智能化工廠的樣板：從ERP到設(shè)備端的控制，以及一體倉(cāng)庫(kù)和自動(dòng)化的物流，包括物料的跟蹤以及廠房設(shè)計(jì)用的數(shù)字工廠虛擬化設(shè)計(jì)，以及虛擬化裝配，都集成在一起，形成一個(gè)自動(dòng)化、智能化的工廠樣本，并已得到工信部的認(rèn)可。

SAP中國(guó)研究院院長(zhǎng)李瑞成認(rèn)為，針對(duì)具體生產(chǎn)流程，工業(yè)4.0對(duì)企業(yè)的意義在于，它能夠?qū)⒏鞣N生產(chǎn)資源，包括生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)器人、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和生產(chǎn)設(shè)施形成一個(gè)循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而通過物聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)貫穿整個(gè)智能產(chǎn)品和系統(tǒng)的價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)的橫向、縱向的鏈接和端對(duì)端的數(shù)字化集成，提高生產(chǎn)效率, 從而實(shí)現(xiàn)智能工廠。通過智能工廠制造系統(tǒng)在分散價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的橫向連接，就可以在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)的過程中，借助軟件和網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控、交流，根據(jù)最新情況靈活, 實(shí)時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)工藝，而不再是完全遵照幾個(gè)月或者幾年前的計(jì)劃。

好吧，純粹的工業(yè)4.0離三一集團(tuán)還是比較遙遠(yuǎn)，還需要一步一個(gè)腳印地走。三一重工高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東詳細(xì)了當(dāng)下三一集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略：第一，要打造一個(gè)卓越的運(yùn)營(yíng)體系，提升運(yùn)營(yíng)效率。第二，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化業(yè)務(wù)從當(dāng)前20%比例（2013年海外銷售收入超108億元）提升到50%以上。第三，推進(jìn)如清潔能源等新技術(shù)的應(yīng)用以及新行業(yè)的發(fā)展。第四，推進(jìn)從產(chǎn)品到服務(wù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，給客戶帶來更多的價(jià)值，給三一帶來更多的增長(zhǎng)。

據(jù)賀東東透露，三一集團(tuán)已經(jīng)陸續(xù)采用了智能化車間、大數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，并在2013年開啟了基于信息化的企業(yè)流程變革——董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根親自擔(dān)任流程信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)，唐修國(guó)總裁作為常務(wù)副組長(zhǎng)，組員包括各位董事。賀東東認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和國(guó)際化轉(zhuǎn)型的壓力，所有的這些舉措，都需要在流程信息化方面有很大的變革，打造全球的供應(yīng)鏈，必須有好的信息化集成。

三一重工高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東詳細(xì)解答了選擇SAP的原因。他表示，SAP給三一集團(tuán)帶來的價(jià)值首先是體現(xiàn)在它的集成性上，三一集團(tuán)試圖打造一個(gè)端到端的高效產(chǎn)業(yè)鏈——端到端包括客戶關(guān)系管理包括供應(yīng)商管理，SAP有成套的解決方案，無論是CRM還是ERP包括SAP HANA的平臺(tái)以及流程驅(qū)動(dòng)的引擎，都能夠給三一集團(tuán)一個(gè)整體的解決方案。第二，SAP它是從工業(yè)起步，在制造業(yè)有很多成熟的解決方案。這可以幫三一集團(tuán)縮短很多的工作量和時(shí)間。第三，三一選擇平臺(tái)考慮到幾十年對(duì)企業(yè)后續(xù)的發(fā)展能力和升級(jí)能力。他認(rèn)為，SAP擁有強(qiáng)大的持續(xù)的研發(fā)能力，比如HANA，它不斷地在升級(jí)它的產(chǎn)品，是否已經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)的核心應(yīng)用，這個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的研發(fā)能力是三一比較比較看重的。

紀(jì)秉盟對(duì)三一集團(tuán)全面優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的魄力和信息化的深謀遠(yuǎn)慮表示欽佩。他說，SAP是基于專業(yè)行業(yè)支持的企業(yè)，重型機(jī)械制造是SAP最強(qiáng)的行業(yè)，有很多經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目，有充分的案例可以參考。他還強(qiáng)調(diào)，采用基于HANA的Business Suite，用戶可以享受到最新最創(chuàng)新的平臺(tái)，因?yàn)镠ANA代表SAP的精華，是SAP未來的研發(fā)方向，蘊(yùn)含SAP 42年創(chuàng)新的創(chuàng)新成果，適合三一簡(jiǎn)化內(nèi)部流程架構(gòu)的需求。

 

 

SAP大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟與三一重工高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東答記者問

 

紀(jì)秉盟還表示，工業(yè)4.0代表著下一代的行業(yè)發(fā)展更加智能、更高水平的大的趨勢(shì)，而這種大的趨勢(shì)將會(huì)在使用技術(shù)的基礎(chǔ)之上對(duì)現(xiàn)在的各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大的轉(zhuǎn)型的影響。三一集團(tuán)和SAP此次合作將會(huì)很好地幫助雙方契合這一趨勢(shì)。

 

賀東東則表示，三一集團(tuán)未來將利用更多大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算、虛擬整合、3D打印、機(jī)器人等前沿技術(shù)，提升公司智能制造及運(yùn)營(yíng)能力，適應(yīng)工業(yè)4.0時(shí)代的要求。 我們了解到，基于HANA，SAP也正在這些領(lǐng)域展開技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，所以有理由預(yù)計(jì)未來雙方可以進(jìn)行更多的合作。 

在談到升級(jí)SAP解決方案的價(jià)格時(shí)，賀東東笑稱，SAP正如一種奢侈品。但他強(qiáng)調(diào)SAP解決方案的價(jià)值及其可擴(kuò)展性。“我們以前曾經(jīng)選擇過一家歐洲的產(chǎn)品，但該公司因?yàn)樨?cái)務(wù)問題，無法繼續(xù)提供服務(wù)。而SAP有很強(qiáng)的持續(xù)研發(fā)能力，能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

賀東東介紹，三一集團(tuán)信息化系統(tǒng)將以SAP ERP為核心，外圍集成SAP產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理（SAP PDM）等研發(fā)管理系統(tǒng)、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、服務(wù)管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)等，分別支持從研發(fā)、制造、交付到服務(wù)的核心業(yè)務(wù)，管控人力資源和財(cái)務(wù)兩大核心資源，并為集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管控提供有效手段。目前，SAP ERP解決方案已被三一集團(tuán)的泵送事業(yè)部、重機(jī)事業(yè)部、重起事業(yè)部、重裝事業(yè)部等大型事業(yè)部采用。

他表示，卓越的運(yùn)營(yíng)體系的打造首先是流程的優(yōu)化，然后才是基于流程在IT系統(tǒng)怎么實(shí)施，這是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的過程，也就是說，三一集團(tuán)將收獲持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)優(yōu)化所帶來的業(yè)務(wù)持續(xù)改進(jìn)。

紀(jì)秉盟補(bǔ)充說，很多人忽視了這樣的事實(shí)：重型制造業(yè)背后的供應(yīng)鏈，70%的客戶是中小型企業(yè)，他們也能使用SAP的一流的產(chǎn)品，不是因?yàn)橐?guī)模小就不能用SAP，不僅僅在中國(guó)是這樣，在全球也是如此。