“這幾天想買Mate7，但哪兒都沒(méi)貨。據(jù)說(shuō)很好用。”

“Mate7確實(shí)好用，待機(jī)時(shí)間一天半。加價(jià)到3700買的。”

這是記者加入的一個(gè)高大上的微信群中群友的聊天內(nèi)容。

Mate7突然就火了，不少人在微信上抱怨想買卻買不到，據(jù)稱連華為員工自己也要從淘寶上加價(jià)購(gòu)買。

“我也是找華為的人買不到。”iSuppli中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

華為否認(rèn)饑餓營(yíng)銷

Mate7為何一機(jī)難求?難道一貫主張“品牌不是宣傳出來(lái)的，而是打出來(lái)的”的華為，也效仿起了蘋果和小米的饑餓營(yíng)銷?

王陽(yáng)在與記者的交流中表示，應(yīng)該不是饑餓營(yíng)銷。“華為他們自己也沒(méi)想到這款產(chǎn)品這么受歡迎，所以當(dāng)初的生產(chǎn)計(jì)劃很小。”

華為手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向《證券日?qǐng)?bào)》記者印證了這一說(shuō)法。該負(fù)責(zé)人表示，華為mate 7在中國(guó)上市后，消費(fèi)者購(gòu)買熱情遠(yuǎn)高于預(yù)期，不存在饑餓營(yíng)銷的成分。

另有業(yè)內(nèi)人士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，因?yàn)闆](méi)有預(yù)計(jì)到Mate7的受歡迎程度，華為在歐洲少賺2億元。由于之前有一款產(chǎn)品在歐洲的銷售不是很好，華為此次的預(yù)期比較低，所以在產(chǎn)能訂制上沒(méi)有那么高。

據(jù)華為方面提供的數(shù)據(jù)顯示，Mate7上市首月單日銷量突破1.2萬(wàn)臺(tái)(十一期間)，之后一直維持高位狀態(tài);國(guó)內(nèi)開售當(dāng)天，超過(guò)1000家銷售門店均宣布銷售告罄，僅聯(lián)通在廣州的一場(chǎng)訂貨會(huì)渠道預(yù)定量就接近30萬(wàn)部。Mate7在中國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率8天-12天，低于業(yè)界手機(jī)正常周轉(zhuǎn)率30天-40天，意味著幾乎是從生產(chǎn)線一下來(lái)，Mate7就快速通過(guò)運(yùn)輸、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，周轉(zhuǎn)到店后很快被一搶而光。

而根據(jù)賽諾9月份的最新報(bào)告， Mate7在3000元-4000元檔位上是最暢銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。線上線下溢價(jià)銷售明顯，標(biāo)準(zhǔn)版平均溢價(jià)100元-200元(官方價(jià)格2999元)，高配版溢價(jià)上千元(官方價(jià)格3699元)。

國(guó)產(chǎn)機(jī)已可秒殺三星

Mate7像蘋果手機(jī)一樣一機(jī)難求了，或許華為挑戰(zhàn)蘋果和三星的口號(hào)要成真?

對(duì)此，華創(chuàng)證券TMT首席分析師馬軍認(rèn)為，挑戰(zhàn)蘋果還不好說(shuō)，但Mate7秒殺三星是可以的。

記者采訪中，業(yè)界也普遍認(rèn)為，蘋果不易超越。

那么，Mate7靠什么秒殺三星?馬軍認(rèn)為，華為手機(jī)是技術(shù)派的代表，Mate7從屏占比、指紋識(shí)別、機(jī)型的工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)等方面來(lái)看，在同價(jià)位上肯定比三星好。

在馬軍看來(lái)，華為挑戰(zhàn)的不是三星的技術(shù)，挑戰(zhàn)的是三星的創(chuàng)新速度和業(yè)務(wù)流程。馬軍告訴記者，業(yè)內(nèi)有人對(duì)比多家公司之后發(fā)現(xiàn)，在同樣一個(gè)問(wèn)題的處理上，華為可以做到最快速度的響應(yīng)。

而從三星最新的消息來(lái)看，一個(gè)是原有存貨降價(jià)，一個(gè)是推出全金屬手機(jī)殼和基于虹膜支付的新手機(jī)。三星在速度上確實(shí)已被超越。

事實(shí)上，今年的第二季度，三星在中國(guó)市場(chǎng)頭號(hào)智能手機(jī)品牌的桂冠被本土生廠商所取代。分析師認(rèn)為，三星的低端產(chǎn)品價(jià)格昂貴，其所具有的性能又不足以形成明顯的優(yōu)勢(shì)，這導(dǎo)致其在與中國(guó)本土手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

而中興手機(jī)更是在今年4月份將“星星一號(hào)”的發(fā)布會(huì)開到了三星總部附近。

一位工業(yè)分析師稱，“中國(guó)安卓手機(jī)制造商，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的設(shè)備，正在挑戰(zhàn)韓國(guó)智能手機(jī)制造商在市場(chǎng)中的占有份額。”該分析師補(bǔ)充道，“一旦三星、LG以及韓國(guó)泛泰公司犯錯(cuò)誤，那么中國(guó)公司將占據(jù)這三大巨頭的市場(chǎng)份額。”

不僅在韓國(guó)，中興海外手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)展處在良性軌道，北美、歐洲、中東非洲和拉美市場(chǎng)保持同步高增長(zhǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)位居第二，并成功進(jìn)入北美運(yùn)營(yíng)商后付費(fèi)市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)蘋果尚需努力

事實(shí)上，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)都處在一種亢奮的狀態(tài)。而他們的表現(xiàn)也是有目共睹。

北京師范大學(xué)管理學(xué)教授王建民最近試用了小米4和iPhone6，在店里體驗(yàn)了Mate7，比較了日常使用的三星Note3和營(yíng)銷中的Note4后，他的一個(gè)基本感覺是：2年-3年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將成為全球第一或第二品牌;2015年，蘋果和三星發(fā)布的新機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力將大幅下降，而小米、華為和聯(lián)想等中國(guó)品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力將大幅度提高。

“一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)具備等同或超越蘋果、三星手機(jī)的品質(zhì)，但價(jià)格只有其50%-60%的水平。目前蘋果、三星的競(jìng)爭(zhēng)力主要在于品牌方面。可以預(yù)期，1年-2年內(nèi)，這兩個(gè)手機(jī)品牌的品牌優(yōu)勢(shì)將被理性、智慧的消費(fèi)者所拋棄。”王建民向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

“如果‘雷軍們’持續(xù)努力的話。”王建民補(bǔ)充道。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)也確實(shí)不應(yīng)被突如其來(lái)的勝利沖昏頭腦，畢竟蘋果老大的地位還沒(méi)有人能挑戰(zhàn)，畢竟自身也還有一些缺陷要去克服和完善。

在馬軍看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，除了華為在硬件產(chǎn)業(yè)鏈幾乎實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫覆蓋，其它品牌在硬件產(chǎn)業(yè)上是存在缺陷的。像小米品牌做得再好，但沒(méi)有自己的芯片。

而華為也并非就能輕易攏住高端客戶。雖然華為方面稱，今年5月份在巴黎發(fā)布的P7截至目前已經(jīng)銷售過(guò)三百萬(wàn)臺(tái)，證明了華為這兩三年在中高端智能手機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)、操盤運(yùn)作等能力上不斷提升，品牌、產(chǎn)品口碑也得到了巨大的能量釋放。

但P7也正在被消費(fèi)者吐槽。一位律師第一次選用國(guó)產(chǎn)機(jī)就選了華為P7，使用后認(rèn)為不好用，又換回蘋果。“傳說(shuō)中的超級(jí)續(xù)航并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，文件圖片導(dǎo)入導(dǎo)出也不方便。”

要挑戰(zhàn)蘋果，國(guó)產(chǎn)機(jī)們還需努力。