本周在奧斯汀舉行的Dell World大會上，戴爾公布了首款基于Nutanix軟件堆棧的超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案——Dell XC系列Web級融合設(shè)備。

　　這是下周即將出貨的首個型號，也是戴爾與Nutanix之間OEM關(guān)系的第一個成果，在這項合作下，戴爾將把Nutanix軟件與自己的PowerEdge服務(wù)器進行預(yù)集成。

　　Mavenspire是一家總部在安納波利斯的解決方案提供商，同時也是戴爾的長期渠道合作伙伴。該公司的Michael Tanenhaus表示，戴爾客戶對于XC系列設(shè)備有大量被壓抑的需求。

　　他說：“人們一直在等待戴爾的版本，但是在11月11日之前他們都不能下訂單。我們也不能出售超微服務(wù)器的Nutanix版本給這些客戶，期待后續(xù)可以出售給他們戴爾的型號以擴展他們的基礎(chǔ)設(shè)施。我們知道，在宣布供貨之后，估計未來幾周我們的電話熱線會變得非常繁忙。”

　　戴爾基礎(chǔ)一開始出貨5個有固定配置的型號，但每一款都配置了2個英特爾CPU，2個或者4個400GB或者800GB的固態(tài)盤，4個到10個硬盤，2個千兆以太網(wǎng)端口，戴爾存儲產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)Travis Vigile這樣表示。

　　其中兩款型號是針對用于構(gòu)建高度可擴展的橫向擴展私有云[注]或者遠程分支機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施，而另外3個型號則針對虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施(VDI)進行了優(yōu)化。

　　Vigil表示：“這些型號經(jīng)過了VMware和Citrix的認證。我們還有參考架構(gòu)以及針對VMware、Citrix和戴爾Quest軟件vWorkspace應(yīng)用的軟件捆綁包。”

　　他說，戴爾還將開始轉(zhuǎn)售Nutanix原始的超融合基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，但是并不多。

　　他說：“我們已經(jīng)在轉(zhuǎn)售渠道中銷售這款產(chǎn)品，但是大多數(shù)客戶是專注于我們的XC系列，因為單點支持和我們所提供的服務(wù)。我們以前出售了不少Nutanix的設(shè)備。”

　　超融合基礎(chǔ)設(shè)施是一個巨大的市場，對于戴爾和Nutanix來說都存在很大的空間，Nutanix產(chǎn)品營銷經(jīng)理Nikita Makheshwari這樣表示。

　　“Nutanix看到了大約500億美元的市場規(guī)模。對于戴爾、Nutanix以及我們的渠道合作伙伴來說有大量的機會。”

　　戴爾首先出貨采用Nutanix軟件的5個型號是與Nutanix產(chǎn)品線類似的，Makheshwari這樣表示。但是(+微信關(guān)注網(wǎng)絡(luò)世界)，Nutanix的產(chǎn)品型號是基于超微的服務(wù)器，其中每個2U機架空間內(nèi)包括2到4個節(jié)點。戴爾的型號則是基于戴爾自己的PowerEdge服務(wù)器，每2U機架空間提供1個節(jié)點。

　　她說：“戴爾的硬件平臺是戴爾提供用于滿足所有這5個型號所要求的最好的硬件平臺。戴爾現(xiàn)在將目光瞄準了更高密度的硬件。但是現(xiàn)有的戴爾型號也提供除了Nutanix所能提供之外的額外內(nèi)存選擇。”

　　戴爾將為戴爾貼牌的超融合基礎(chǔ)設(shè)施提供第一層客戶支持，還會根據(jù)升級支持的需求聯(lián)系Nutanix。

　　Nutanix聯(lián)盟及業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Venugopal Pai表示，戴爾和Nutanix已經(jīng)就防止渠道沖突的交易登記機制達成了一致。

　　Pai表示：“我們的最終目的是確定Nutanix如何與戴爾合作，以及戴爾如何與Nutanix合作。Nutanix將攜手戴爾擴張市場，這會讓越來越多的人認識Nutanix和它的技術(shù)。我們的交易登記機制將會讓兩家公司共同推動市場向前發(fā)展。”

　　在雙方的協(xié)議下，戴爾的渠道合作伙伴將登記通過戴爾的潛在交易。反過來，戴爾將于Nutanix合作注冊交易。

　　“交易如期實現(xiàn)，交易登記機制將會確保戴爾合作伙伴、戴爾直接伙伴和Nutanix合作伙伴之間沒有干擾。如果有一個共同的渠道合作伙伴，那么該伙伴可以靈活選擇任何一方廠商。所以如果是一個現(xiàn)有的戴爾客戶，那么很容易提供戴爾的解決方案。如果客戶是共同的，合作伙伴可以為該客戶做最好的選擇。”

　　Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan表示，戴爾現(xiàn)在不會提供OEM版本的Nutanix 6000系列重存儲節(jié)點或者7000系列重GPU的型號。