轉(zhuǎn)眼間，2014年已接近尾聲，Q4成為許多公司完成全年業(yè)績的最后機會，“大干快上一百天”，經(jīng)常在朋友口中聽到類似的口號，而對于Fortinet，這家由華裔企業(yè)家謝青先生創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備廠商，照其最新公布的Q3財報及之前的半年財報推算，年底完成全年總目標(biāo)似乎不成問題，甚至業(yè)績會有一個穩(wěn)步的增長。優(yōu)秀業(yè)績的原因，一部分源于Fortinet覆蓋全行業(yè)、全ICT的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更重要的原因是，F(xiàn)ortinet公司整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

近日，在“Fortinet：與未來同行”媒體沙龍上，F(xiàn)ortinet中國區(qū)銷售總經(jīng)理李宏凱先生與大家分享了加入Fortinet后共同經(jīng)歷的那些“崢嶸歲月”及他對安全的個人見解，同時介紹了Fortinet公司通過對中國安全市場變化的閱讀，正在進行的公司業(yè)務(wù)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在回憶過去、暢想未來間，傳遞著Fortinet開拓中國市場的信心。

Fortinet前進動力真因

2008年，當(dāng)整個體育界都沉浸在東半球世界第二大經(jīng)濟體中國這片歡樂的海洋時，西半球卻整體陷入了經(jīng)濟蕭條，雷曼兄弟申請破產(chǎn)保護、美林“委身”美銀、AIG遭遇信任危機……一系列突如其來的變故讓許多國家的經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，金融危機的海嘯席卷世界。第二年，也就是2009年，世界的經(jīng)濟形勢并沒有根本性的好轉(zhuǎn)，而此時，F(xiàn)ortinet公布了讓業(yè)界震驚的決定——IPO。

有人說Fortinet選擇此時IPO非常不明智，一是市場上的現(xiàn)金流緊缺，二是對于像Fortinet這樣一個網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備供應(yīng)商，市場的不景氣將直接影響其未來業(yè)績的增長，所以IPO前景并不被看好。2009年IPO的公司較比往年有了明顯的減少，華爾街也更加謹(jǐn)慎，更加注重公司的整體實力與未來發(fā)展。在這樣糟糕的大環(huán)境及輿論的聲音中，F(xiàn)ortinet背負(fù)的壓力可想而知，但其并沒有知難而退，而是堅定的實現(xiàn)了IPO。

四年過去了，今天的Fortinet沒有讓看好它的風(fēng)投失望，也承受住了華爾街的考驗，按照未拆分前的股票市值計算，其現(xiàn)在的股價較比發(fā)行價已經(jīng)增長了五倍。

為什么Fortinet能夠逆勢上揚?李宏凱道出了玄機：“Fortinet在業(yè)界擁有兩大優(yōu)勢——專業(yè)的硬件及專業(yè)的服務(wù)，F(xiàn)ortinet交付用戶的安全產(chǎn)品、安全方案及服務(wù)，能夠滿足用戶后臺所有的需求。作為安全廠商，應(yīng)該有自己專業(yè)的安全團隊與實驗室，能夠追蹤全球安全事件，具備快速反應(yīng)能力。”這里所說的實驗室是指Fortinet的云安全威脅研究室，具有全球安全威脅實時響應(yīng)系統(tǒng)，每月、每天、每分鐘都在不斷的記錄著世界各地發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)攻擊事件，迄今為止已經(jīng)積累了超過十年的安全事件樣本，酒香不怕巷子深，正是這長時間的積累，成為Fortinet成功的根基。

(Fortinet全球安全團隊技術(shù)積累)

安全不能是“無源之水”

“安全不是一個封閉的技術(shù)，安全威脅在不斷變化，這就決定了安全產(chǎn)品的定性，要實現(xiàn)可用可管理的需求。”媒體沙龍上，李宏凱還分享了他對安全的理解。

今天的安全市場，現(xiàn)成的服務(wù)器、現(xiàn)成的交換機、現(xiàn)成的路由器……各類現(xiàn)成的產(chǎn)品降低了成為安全廠商的入門門檻，但這些基于現(xiàn)有ICT產(chǎn)品改裝成的安全產(chǎn)品，從起點就落后于安全威脅，既防御不了最新的安全威脅，更不能感知攻擊的源頭，只能基于老舊的病毒庫被動的防御，安全威脅無時無刻不在變化，安全產(chǎn)品卻沒有能力“隨機應(yīng)變”。

所以，安全不能是“無源之水”，一個成熟的安全廠商不僅僅是安全產(chǎn)品的供應(yīng)商，更要懂得網(wǎng)絡(luò)安全的生態(tài)環(huán)境，懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂威脅、懂黑客，要有面對安全威脅迅速反應(yīng)的能力，第一時間查出安全威脅爆發(fā)的源頭，“Fortinet不是一個只專注于技術(shù)和產(chǎn)品的公司，而是一個專注在整個網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)體系的公司，把安全防御從未知變?yōu)榭筛兄��?rdquo;李宏凱如此說道。

行走在業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的道路上

2014年上半年，F(xiàn)ortinet獲得了亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全公司市場份額排名第二的好成績。成績的獲得源于Fortinet在閱讀中國安全市場，對網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)市場的理解。

在大家的固有印象中，F(xiàn)ortinet一直是一個網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的提供商，而今天，F(xiàn)ortinet在中國已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一個非常貼近市場的公司，不僅提供擴展性強的產(chǎn)品，還不斷強化對市場前端的敏感度，不斷的與客戶溝通，了解客戶的需求，并一輪一輪的將客戶需求反饋的研發(fā)部門，打造出符合客戶需求的安全解決方案。“我們希望把Fortinet的市場定位從單一的硬件廠商轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)安全解決方案的提供商，成為一個能夠提供包括所有安全解決方案的安全廠商。”李宏凱將Fortinet的未來計劃透露給大家。Fortinet現(xiàn)在正為實現(xiàn)這個計劃轉(zhuǎn)型而努力，完成從一個從獨立產(chǎn)品供應(yīng)商到全系列安全系統(tǒng)交付企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)如今，F(xiàn)ortinet在中國市場有著非常平衡和多元化的收入配比，系列產(chǎn)品的市場拓展也非常平均，低端產(chǎn)品占比為26%，中端產(chǎn)品為34%，高端產(chǎn)品占比達到40%，貢獻了穩(wěn)定的業(yè)績增長。但由于中國市場存在的特殊原因，F(xiàn)ortinet高端產(chǎn)品打開市場困難重重，需要提高中低端產(chǎn)品的市場占有率，特別是互聯(lián)網(wǎng)市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆發(fā)式增長造成網(wǎng)絡(luò)安全的缺失，在這一領(lǐng)域有著豐富的市場空間可以去拓展，我們都能看到Fortinet為轉(zhuǎn)型而做出的努力，雖然這一領(lǐng)域的競爭同樣激烈，但Fortinet自己已經(jīng)找到了成功的鑰匙——正是李宏凱先生最后說的：“一路前行，用心傾聽，堅持創(chuàng)新，贏得未來”。