翻開微博，正巧看到2014戴爾技術(shù)論壇正在杭州舉行，一個(gè)數(shù)字引起我的注意，就是戴爾一個(gè)高層說戴爾私有化之后新增用戶一萬八千，當(dāng)然我們這 里說的都是企業(yè)客戶。（其實(shí)我是在考慮用數(shù)字18000還是用漢字一萬八千顯示其客戶增長(zhǎng)多有震撼力呢？）

您在戴爾網(wǎng)站上買了一臺(tái)電腦，對(duì)不起，這一萬八千暫時(shí)沒有包含您。因?yàn)檫@次提到到時(shí)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品，什么存儲(chǔ)、服務(wù)器啊。數(shù)據(jù)中心、云計(jì) 算建設(shè)等等。

再仔細(xì)琢磨，一萬八千新增客戶，很NB啊。這些菜哪里來的呢？包括，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶過來，有新的初創(chuàng)公司的IT需求。有傳統(tǒng)公司逐漸意識(shí)到IT系統(tǒng)的 重要性的，當(dāng)然政府、金融等行業(yè)也是必須的。

18000個(gè)用戶，用漢字表示就是一萬八千個(gè)亮閃閃的金子啊。不對(duì)不是金子，應(yīng)該是金礦啊。因?yàn)榭梢砸恢币恢钡奶崛〗鹱影�。平均一個(gè)用戶一年應(yīng) 用戴爾IT產(chǎn)品100萬美元，那就是180億美元啊。恩好像有點(diǎn)夸張了，平均一個(gè)用戶10萬美元消費(fèi)還是可以到達(dá)了，那就是18億美元。那也很唬人啊��！ 因?yàn)檫@是新增的�。�

言歸正傳，這18000用戶真的很重要，分析機(jī)構(gòu)IDC認(rèn)為2014年上半年戴爾存儲(chǔ)TB銷售量排名第一的存儲(chǔ)廠商，包括內(nèi)外部存儲(chǔ)。（啥是內(nèi)外部存儲(chǔ)？ 喂喂你事真多，我這里只是想要說明的是DELL的這個(gè)第一非常重要的原因就是這18000個(gè)菜。今天不談別的，不知道？上DOSTOR.COM找去。）新增的存儲(chǔ) 量包括老客戶的數(shù)據(jù)需求以及這18000的存儲(chǔ)需求。

這18000個(gè)菜真的很重要。因?yàn)樵谶@個(gè)戴爾高層領(lǐng)導(dǎo)說出18000之后，也就為戴爾帶來了18000個(gè)老客戶，新變老一瞬間。有個(gè)巴萊多定律（也叫二八 定律），是一個(gè)NB的經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)的？這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫啥？我們也不是學(xué)生了，不用記住叫啥，按照定律來看應(yīng)該叫巴萊多吧。其大概意思就是20%的人 帶來了80%的收益。放在這里就是說，20%的老客戶帶來80%的收益。

當(dāng)然我們也要一根筋的理解這個(gè)定律。不能總提老客戶，那老客戶怎么來的，不就是新客戶轉(zhuǎn)化來的嗎？所以說18000不僅僅是新客戶，也是老客戶 。（有點(diǎn)暈)

站在行業(yè)角度來看，這也是個(gè)好消息，一方面證明IT市場(chǎng)還在健康穩(wěn)步的發(fā)展。同時(shí)戴爾的口號(hào)就是讓IT經(jīng)濟(jì)性，18000的用戶選擇戴爾，也就選擇 了IT效率。整個(gè)IT生態(tài)系統(tǒng)才能如此循環(huán)的發(fā)展。