不到三個(gè)月，李克強(qiáng)總理許下的像推廣高鐵、核能一樣在國際上推廣中國云計(jì)算的諾言已經(jīng)兌現(xiàn)。成為這一突破口的是浪潮集團(tuán)和俄羅斯。日前，浪潮不僅到中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇上布道云計(jì)算，還在李克強(qiáng)總理和梅德韋杰夫總理的見證下與俄方企業(yè)簽約合作。
圖：莫斯科時(shí)間10月13日下午，在俄羅斯政府大廈，中國國務(wù)院總理李克強(qiáng)、俄羅斯總理梅德韋杰夫及兩國副總理等一干政要共同見證了浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕與俄羅斯通信與大眾傳媒部全資子公司Voskhod總經(jīng)理卡瓦洛夫簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕透露，浪潮將會(huì)從四個(gè)領(lǐng)域與俄羅斯多個(gè)行業(yè)、企業(yè)展開合作：加強(qiáng)云計(jì)算核心裝備的技術(shù)共享、市場合作，在俄設(shè)立服務(wù)器設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)中心；與俄羅斯合作建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、開展云服務(wù)；為俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供高效的專用服務(wù)器產(chǎn)品與解決方案；共同建設(shè)超級(jí)計(jì)算平臺(tái)。
俄羅斯渴望云服務(wù)
浪潮能夠打進(jìn)俄羅斯，首先是俄羅斯對云服務(wù)具有強(qiáng)烈的渴求。根據(jù)IDC公司的預(yù)測，到2016年，全球云服務(wù)市場將超過4600億美元，年復(fù)合增長率將達(dá)到50.8%，增速將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)IT服務(wù)領(lǐng)域。作為世界大國和信息大國的俄羅斯，其政企組織都實(shí)施了大量的信息化項(xiàng)目，自然也是一個(gè)巨大的云服務(wù)市場。
在云計(jì)算的三層服務(wù)模式中，俄羅斯目前需求最大的是IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))，俄羅斯CIS公司ICT銷售經(jīng)理弗謝瓦洛特·葉古波夫表示，這與客戶想要獨(dú)立管理自己系統(tǒng)的意愿有關(guān)，因?yàn)橛写罅勘I版軟件的存在和客戶對市場普遍不信任。而從經(jīng)濟(jì)性和安全性的平衡以及過渡的可行性來考慮，俄羅斯當(dāng)然也最歡迎混合云。
然而，俄羅斯在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的實(shí)力仍有很大的提升空間。以涉及科研、經(jīng)濟(jì)、民生、軍事等領(lǐng)域的超算為例，俄羅斯的發(fā)展相對于美中日還有不小的差距，在TOP500榜單和各種相關(guān)基準(zhǔn)測試的前排中都很少露臉。而根據(jù)Intel的說法，云計(jì)算未來將與HPC有更緊密的結(jié)合。就一般的互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算服務(wù)來說，目前，俄羅斯也對美國的Google、Amazon等公司具有較大的依賴性。作為庇護(hù)斯諾登的國度，俄羅斯當(dāng)然也需要減弱對美國IT的依賴性，尋找另外的合作伙伴是不錯(cuò)的選擇，正在經(jīng)濟(jì)和IT領(lǐng)域迅速崛起的中國，具有合作的潛力。
用孫丕恕的話說，隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代的技術(shù)的深層次應(yīng)用與創(chuàng)新，中國企業(yè)的云計(jì)算產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)與世界一流企業(yè)站在一個(gè)起跑線上，在某些領(lǐng)域已經(jīng)走到了世界的前沿，加上這些技術(shù)在中國市場成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和模式，中國企業(yè)有能力將云計(jì)算產(chǎn)品推向世界。
這并非自賣自夸，百度、阿里巴巴、騰訊、奇虎360等公司搭建的云平臺(tái)，支撐起了其各自的商業(yè)帝國，甚至已經(jīng)讓Facebook、Google為之側(cè)目，請求進(jìn)行技術(shù)交流。而浪潮、華為等公司，是他們的云基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。
浪潮的優(yōu)勢
那么為什么是浪潮呢？
注意到中俄總理的一攬子合作協(xié)議中包括GPS、高鐵、核能、旅游等領(lǐng)域的內(nèi)容，我們不能否認(rèn)政治和外交對中國IT出口的推動(dòng)作用，但I(xiàn)BM在中美關(guān)系緊張的背景下仍然斬獲工行大單的案例說明，主導(dǎo)用戶選擇的仍然是對業(yè)務(wù)需求的滿足能力。從雙方合作內(nèi)容來看，俄羅斯方面的需求比較廣泛，包括超算、云數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器等，而浪潮獨(dú)特的技術(shù)和完善的產(chǎn)品線具有很強(qiáng)的針對性優(yōu)勢。
浪潮在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、基礎(chǔ)架構(gòu)的部署、公有云和私有云的連通等領(lǐng)域耕耘多年，云數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線覆蓋了小型機(jī)、高性能計(jì)算、x86服務(wù)器、大數(shù)據(jù)一體機(jī)、整機(jī)柜服務(wù)器、微模塊數(shù)據(jù)中心和云操作系統(tǒng)等，堪稱國內(nèi)產(chǎn)品線最全面的云數(shù)據(jù)中心提供商，可以為企業(yè)提供各類公有云、私有云和混合云等云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案。
基于開放、融合的理念構(gòu)建的浪潮云海OS，實(shí)現(xiàn)異構(gòu)平臺(tái)的統(tǒng)一管理，兼容Vmware、Xensource、Citrix等主流廠商虛擬化技術(shù)，這為俄羅斯企業(yè)的云化提供了便利。
國內(nèi)唯一的小型機(jī)提供商是浪潮引以為傲的事情。放眼整個(gè)世界，目前也只有美日中三個(gè)國家有此技術(shù)。浪潮認(rèn)為，對研發(fā)小型機(jī)的堅(jiān)持，為公司帶來了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)交付、品牌影響、盈利能力等各項(xiàng)實(shí)力的積累。所以，針對中國，談到云計(jì)算核心裝備技術(shù)合作的首選，就非浪潮莫屬了。事實(shí)上，浪潮還參與了天河一號(hào)、天河二號(hào)、神威藍(lán)光超算中心建設(shè)——天河一號(hào)、天河二號(hào)先后四次在TOP500榜單奪魁，俄羅斯現(xiàn)有最強(qiáng)的Lomonosov難以望其項(xiàng)背，共建超算平臺(tái)的合作自然也是夢寐以求。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的合作又是浪潮的拿手好戲。據(jù)浪潮透露，公司的服務(wù)器在阿里巴巴和百度的數(shù)據(jù)中心中分別占到了60%和85%。浪潮為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商定制模塊化云服務(wù)器SmartRack，具有密度高、能耗低、交付迅速等優(yōu)勢，浪潮認(rèn)為，這也得益于對做高端的堅(jiān)持。
浪潮的挑戰(zhàn)
俄羅斯作為輻射東歐乃至歐洲市場的重要基石，這項(xiàng)合作協(xié)議對浪潮的國際化意義重大，但這并不意味著浪潮云計(jì)算的出海之路從此一帆風(fēng)順。浪潮面臨的挑戰(zhàn)，首先在于自身。
目前浪潮在國內(nèi)市場的成就，除了公司對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的專注、對高端服務(wù)器的執(zhí)著，國產(chǎn)化政策的東風(fēng)也不容忽視，所以浪潮也大談自主可控、國產(chǎn)化。但在國際化的道路上，浪潮失去了這一主場優(yōu)勢，需要講述另外的故事來打動(dòng)異域企業(yè)決策層的心，需要和跨國巨頭“拼刺刀”。
雖然俄羅斯目前最為看重IaaS，但云計(jì)算普及的關(guān)鍵還在于應(yīng)用。俄羅斯IDC公司分析師認(rèn)為，在不久的將來，俄羅斯公共云市場中用于SaaS的開支將達(dá)到50%以上。在國內(nèi)，有政府部門的支持，浪潮與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴構(gòu)建了主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，當(dāng)然在行業(yè)云、行業(yè)大數(shù)據(jù)方面還有很多中國渠道商、ISV方面的合作，當(dāng)浪潮走出國門，這些生態(tài)系統(tǒng)的助力往往無法跟隨，尤其是軟件應(yīng)用，所以，如何吸引俄羅斯本土廠商的支持，構(gòu)建當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)，浪潮也還有很多功課要做。
好在借助國產(chǎn)化讓企業(yè)認(rèn)識(shí)浪潮的能力之后，浪潮已經(jīng)把視野放寬，先后與IBM、SAP、Red Hat等跨國軟件商簽署系統(tǒng)軟件級(jí)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建設(shè)全球生態(tài)系統(tǒng)方面走出了堅(jiān)實(shí)的一步，這些廠商對浪潮的擁抱，也可以增加用戶對浪潮解決方案的信心。
其次是來自競爭對手的壓力。國外的巨頭就不說了，國內(nèi)同行如聯(lián)想和華為，PC和通信的出身，使他們在國際化方面具有更多的經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度也更好。華為近年在西歐服務(wù)器市場頗有斬獲，海外發(fā)貨量增長據(jù)說達(dá)到了500%。除了產(chǎn)品過硬，華為在海外市場耕耘多年的影響不可忽略。當(dāng)然不是說浪潮完全處于劣勢，譬如在俄羅斯，最近幾年出現(xiàn)的許多提供各類云服務(wù)的公司，不是預(yù)期的通信提供商，而是那些能夠提供更靈活并更適合中小企業(yè)解決方案的獨(dú)立公司，所以華為在通信行業(yè)的積累被削弱了。從2014上半財(cái)年來看，浪潮國際化步伐正在加快，出口同比增長80.7%，已經(jīng)與59個(gè)國家和地區(qū)建立了合作關(guān)系，在23個(gè)國家設(shè)有辦事處。
而剛剛完成收購IBM x86服務(wù)器的聯(lián)想集團(tuán)，不僅在逐步完善云計(jì)算解決方案，更是提出了全球服務(wù)器出貨量第一名的目標(biāo)，自然也不會(huì)無視需求強(qiáng)勁的金磚國家市場。聯(lián)想在企業(yè)市場算是新人，對出貨量似乎過于執(zhí)著，這可能對其市場拓展策略有不良影響，但聯(lián)想確實(shí)從IBM那里繼承了很多不錯(cuò)的產(chǎn)品線，如Flex System和基于x86的Pure Flex集成系統(tǒng)，一旦方向感清晰之后，聯(lián)想將會(huì)成為不容忽視的競爭對手。
浪潮方面曾表示，歡迎同行參與到高端服務(wù)器的競爭，對于國內(nèi)同行在國際市場的競爭，想必也持開放態(tài)度。這會(huì)刺激公司的創(chuàng)新速度。不論如何，中國云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)走出國門的實(shí)力，已經(jīng)無可異議。
