2014年9月29日，聯(lián)想集團宣布10月1日將完成收購IBM x86服務器業(yè)務，并成為全球x86服務器第三大廠商(x86服務器全球市場總規(guī)模達421億美元)。聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示，全球服務器市場需要強有力的第三名，向前兩位發(fā)起挑戰(zhàn)，聯(lián)想將勇?lián)�此任，�?lián)想將在現(xiàn)在位置基礎(chǔ)上更上一層樓。

“隨著IBM x86服務器業(yè)務收購交易的完成，聯(lián)想將再添一項全球一流的業(yè)務，進一步壯大我們在企業(yè)級設(shè)備和服務方面的實力，并隨即成為全球服務器市場第三大廠商。”楊元慶表示，“現(xiàn)在，我們將專注于業(yè)務的順利整合，為用戶提供平穩(wěn)順暢的過渡。憑借聯(lián)想的全球化、高效和卓越運營，結(jié)合IBM的傳奇品質(zhì)、創(chuàng)新和服務，我們有信心充分利用這些競爭優(yōu)勢推動盈利性增長，成為企業(yè)級領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者。”

“一直以來，聯(lián)想都是一家負責任的全球企業(yè)，以及安全可靠的技術(shù)供應商，此次收購清晰地展現(xiàn)了我們多年來贏得的信任和肯定。”聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁、企業(yè)級業(yè)務集團及美洲區(qū)總裁Gerry Smith表示，“聯(lián)想為服務器業(yè)務制定了宏大的計劃。未來，我們將在各個細分市場積極進發(fā)和擴展業(yè)務，充分發(fā)揮聯(lián)想在制造規(guī)模和卓越運營的優(yōu)勢，取得如在個人電腦領(lǐng)域一樣的卓越成就。”

IBM x86員工入駐聯(lián)想大廈

對于聯(lián)想高層十足十的信心，底氣何來?

IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃不變

聯(lián)想收購IBM x86服務器業(yè)務，將沿用IBM x86產(chǎn)品規(guī)劃，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系統(tǒng)，并將不斷推出相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品。如早前公布，IBM將繼續(xù)在未來一段時間內(nèi)代表聯(lián)想為客戶提供維護服務，因此，客戶將會經(jīng)歷無縫的過渡，相關(guān)維護支持服務保持不變。

收購后，IBM x86服務器業(yè)務的全球團隊將并入聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務集團，而在IBM領(lǐng)導x86服務器業(yè)務的Adalio Sanchez亦將加入聯(lián)想，出任企業(yè)級系統(tǒng)業(yè)務高級副總裁。

此外，收購中還包括獲得6500名員工、34家研發(fā)實驗室、7家制造工廠、1100多項專利和應用以及業(yè)內(nèi)最為完善的企業(yè)級產(chǎn)品組合。

對于整合有一定經(jīng)驗

聯(lián)想于2005年完成對IBM個人PC業(yè)務的收購。整合收購IBM PC業(yè)務，對如今收購其x86服務器業(yè)務建立了基礎(chǔ)。此外，聯(lián)想還在進行中收購項目包括從谷歌收購摩托羅拉移動。

“IT行業(yè)兼并收購成功率是小于50%，為什么呢?其實它最大的挑戰(zhàn)不在于業(yè)務模式，而在于文化。”聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，在談及收購整合中的挑戰(zhàn)時表示，“聯(lián)想通過一年對IBM PC業(yè)務的整合，也在不斷學習提高，期間這十年當中我們不只一次兼并收購，包括跟NEC的合資公司，跟EMC的合資公司，我們一步一步讓自己的計劃更加成熟。在文化上能夠互相學習，互相包容，互相妥協(xié)。”

聯(lián)想占中國x86服務器市場最大份額

x86業(yè)務并購以后，使得聯(lián)想在整個硬件產(chǎn)品品類上變得極為豐富，以前的聯(lián)想服務器產(chǎn)品只能覆蓋整個市場的39%，而收購之后聯(lián)想將能夠滿足的是整個市場需求的94%，這對聯(lián)想來說意義非常重大。

聯(lián)想服務器產(chǎn)品線與IBM System x服務器產(chǎn)品線合并后，聯(lián)想將成為中國x86服務器市場中的領(lǐng)頭羊，占據(jù)最大的市場份額。按照2014年上半年中國x86服務器的市場規(guī)模計算，包含IBM System x服務器在內(nèi)的聯(lián)想的市場份額將達到23.9%。

雙品牌重合度低，具備高度的互補性。收購完成后，IBM的4路高端服務器和刀片服務器與聯(lián)想的通路產(chǎn)品結(jié)合起來，將形成一個更加完整的產(chǎn)品線。同時，聯(lián)想將其在區(qū)域市場的滲透能力與IBM在產(chǎn)品研發(fā)方面的經(jīng)驗相結(jié)合。這將會使聯(lián)想的整體優(yōu)勢更加明顯，并對其它廠商產(chǎn)生重大沖擊。

聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務器廠商

從全球市場來看，此次收購將幫助聯(lián)想躋身全球前三位的x86服務器廠商。按照2014年上半年全球x86服務器市場的規(guī)模計算，包含IBM System x服務器在內(nèi)的聯(lián)想的市場份額將達到11.7%。IDC認為，繼2005年收購IBM PC業(yè)務并經(jīng)營了9年之后，該業(yè)務已經(jīng)使聯(lián)想成為全球PC市場的領(lǐng)先者。上次成功的經(jīng)驗將有助于聯(lián)想平滑整合其最新收購的服務器業(yè)務。同樣，這也將有助于聯(lián)想在海外市場的拓展，復制其在PC領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。

美國政府不會限制服務器銷售

楊元慶表示，目前該筆收購交易已獲得美國政府在反壟斷與信息安全兩方面的審核。“在任何國家做生意，我們都會遵守當?shù)氐姆ㄒ?guī)規(guī)則，滿足他們在安全性方面的要求”楊元慶表示，“美國也不例外，我們承諾為滿足他們敏感部門購買產(chǎn)品的需求可實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。”

據(jù)楊元慶介紹，對于美國聯(lián)邦政府的銷售，每個客戶只需做一次政府的認證，之后便可一直合作，無需再次審批，美國并未限制聯(lián)想的產(chǎn)品銷售。而針對其他商業(yè)客戶的銷售行為則不會受到美國政府的干預。“我們對于所有的政府客戶都可以正常的銷售。”

據(jù)楊元慶介紹，在完成收購后的1年時間內(nèi)，聯(lián)想要完成50億美元營業(yè)額，并推動持續(xù)的盈利性增長。楊元慶認為，收購后首要任務是要樹立信心、明確目標，確保業(yè)務、人才、團隊的順利整合，確�，F(xiàn)有客戶實現(xiàn)順暢無縫的過渡。

在之前競爭對手利用收購IBM x86業(yè)務時間搶奪很多客戶，楊元慶對此表示“我們將充分地利用IBM在技術(shù)和產(chǎn)品上的優(yōu)勢，以及聯(lián)想在效率、成本上的優(yōu)勢，向競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)，從他們手里將聯(lián)想失去的市場份額搶奪回來，不但要搶回來，而且要搶得更多，我們會讓他們雙倍返還。”楊元慶說。

在聯(lián)想看來，效率和卓越的運營是自身優(yōu)勢所在，而此次收購完成之后，又獲得了IBM的聲譽以及創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品。同白牌廠商相比，聯(lián)想擁有技術(shù)和品牌的優(yōu)勢;而和其他的品牌廠商相比，聯(lián)想的產(chǎn)品有更好的性價比。

“以往的經(jīng)驗證明我們有能力快速高效整合全球團隊，在PC時代積累起來的寶貴經(jīng)驗將充分得到利用。”楊元慶說。