對不論是國外還是國內(nèi)的服務(wù)器廠商來說，聯(lián)想并購x86完結(jié)都預(yù)示著：一股猛烈的“殺氣”馬上就要降臨了。

直陳目標(biāo)：全球NO.1

收購IBM x86服務(wù)器后，聯(lián)想成為全球x86服務(wù)器第三大廠商，在國內(nèi)市場則成為第一。聯(lián)想得到了來自IBM的6500名有經(jīng)驗、有專長的員工、34家研發(fā)實驗室和辦公室、7家制造工廠、1100多項專利和應(yīng)用以及業(yè)內(nèi)最全的企業(yè)級產(chǎn)品組合，覆蓋塔式、機(jī)架、刀片、高密度服務(wù)器等等。至此聯(lián)想在企業(yè)級領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成。

IBM x86服務(wù)器全球市場總規(guī)模達(dá)421億美元，聯(lián)想自有的服務(wù)器品牌ThinkServer也在國內(nèi)有不小的市場份額，現(xiàn)在要做的就是確保“1+1大于2”。對此，聯(lián)想已表示將對System x和自身原有的服務(wù)器品牌ThinkServer這兩條線均加強(qiáng)投入。且由于兩條產(chǎn)品線互補(bǔ)性大于重合性，整合以后將有60多款產(chǎn)品，聯(lián)想會對不同規(guī)模的企業(yè)提供不同的產(chǎn)品組合，并對細(xì)分市場及行業(yè)提供不同的解決方案，以確保業(yè)務(wù)快速增長。收購后的第一年，聯(lián)想對整體服務(wù)器業(yè)務(wù)設(shè)定的目標(biāo)是收入達(dá)到50億美元。

從全球范圍看，目前聯(lián)想服務(wù)器的主要競爭對手是惠普和戴爾，而在中國，情況更復(fù)雜，競爭對手更多。但陳旭東表示，不管相對國外還是國內(nèi)的品牌，整合后的聯(lián)想服務(wù)器“優(yōu)勢都很明確”，聯(lián)想在技術(shù)和供應(yīng)鏈方面均領(lǐng)先，“未來產(chǎn)業(yè)格局一定會發(fā)生變化，我們信心非常足。”

就在近日，業(yè)界又爆出一條大新聞，而聯(lián)想認(rèn)為其對自己利好。10月6日，惠普宣布公司正式分拆成兩家公司：從事個人電腦和打印機(jī)業(yè)務(wù)的“惠普公司”，和從事向大型企業(yè)出售計算機(jī)服務(wù)器、數(shù)據(jù)存儲設(shè)備、軟件和服務(wù)等業(yè)務(wù)的“惠普企業(yè)”。陳旭東表示，惠普的這次分拆無論在PC領(lǐng)域還是企業(yè)級業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都給聯(lián)想一些機(jī)會。分拆往往會造成業(yè)務(wù)割裂，而聯(lián)想能提供從前端到后端的Server再到解決方案的端到端整體解決方案，聯(lián)想會“抓住這個機(jī)會在PC和企業(yè)級業(yè)務(wù)上發(fā)動進(jìn)攻”。

此前，楊元慶已經(jīng)明確表示，聯(lián)想的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)中，PC比較成熟，而且在不斷擴(kuò)大市場份額;移動業(yè)務(wù)增長很快，并在全球范圍內(nèi)是成長型業(yè)務(wù)，上升勢頭很好;企業(yè)級業(yè)務(wù)和云服務(wù)兩塊業(yè)務(wù)則處于起步階段，并購IBM x86以后“一下上到比較高的臺階”，需要穩(wěn)固客戶渠道、理順內(nèi)部的關(guān)系，盡快實現(xiàn)增長。而聯(lián)想的目標(biāo)是，像聯(lián)想在收購IBM PC后逐步做到全球PC老大一樣，對于服務(wù)器，聯(lián)想也要爭取全球No.1的地位，不論花五年還是七年，都會奔著這個目標(biāo)而去。

對手需“雙倍返還”市場份額

在8個月冗長的收購程序進(jìn)行的同時，國內(nèi)外的競爭對手們都在趁機(jī)搶奪原有IBM品牌的服務(wù)器市場份額與渠道。對此，楊元慶表態(tài)，要讓偷客戶、搶客戶的對手們把客戶和市場份額“雙倍返還”，相當(dāng)硬氣!

這股“硬氣”源于聯(lián)想現(xiàn)在的底氣：一方面，憑借IBM x86業(yè)務(wù)的研發(fā)能力以及完善的高端產(chǎn)品System X，結(jié)合聯(lián)想現(xiàn)有的ThinkServer服務(wù)器，聯(lián)想的產(chǎn)品組合非常完整，在政府、教育、醫(yī)療、金融、能源、郵電等許多行業(yè)都可以提供數(shù)據(jù)中心運維、云計算應(yīng)用等價值更高的產(chǎn)品和解決方案;另一方面，如今大環(huán)境與過去已經(jīng)不同，中國本土企業(yè)勢頭越來越猛，士氣旺盛，而且System x在IBM是邊緣業(yè)務(wù)，到了聯(lián)想?yún)s成為核心業(yè)務(wù)，這十分有利于聯(lián)想對IBM的業(yè)務(wù)與人員實施整合，進(jìn)而推動服務(wù)器業(yè)務(wù)整體向上。

“我們絕大部分的中國區(qū)的員工都跟我一起加入了聯(lián)想集團(tuán)，這表現(xiàn)出整個System x團(tuán)隊對于這次收購合并、對于我們整合的前景非常有信心。”在IBM工作了22年、現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁、System x中國區(qū)總經(jīng)理的葉明如是說。對比十年前收購IBM PC，大多數(shù)將要加入聯(lián)想的IBM員工都憂心忡忡，沒有信心，這一次已經(jīng)完全不一樣。一方面聯(lián)想已經(jīng)從當(dāng)初那個本土企業(yè)成為了如今的跨國企業(yè)，品牌更具價值;另一方面，相比在IBM時期的邊緣化，System x到了聯(lián)想地位更高，團(tuán)隊士氣反而會更高漲。

至于融合政策和舉措，聯(lián)想已經(jīng)做好了預(yù)案。并購之后，IBM System x渠道架構(gòu)不變，渠道政策不變，渠道激勵不變;同時聯(lián)想將鼓勵自己原來的渠道加入到System x的渠道中，把業(yè)務(wù)大;在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想也會投入重金培養(yǎng)渠道能力，不僅僅只做搬箱子;同時聯(lián)想已明確要求總部和分區(qū)的一線銷售與System x合并過來之后的銷售協(xié)同配合，通過建立無縫的連接強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終把業(yè)務(wù)做大。但與此同時，System x系統(tǒng)也會保持相對獨立的運營。

當(dāng)然，這場整合也會面臨挑戰(zhàn)，怎樣把IBM x86服務(wù)器與聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)融合到位，怎樣應(yīng)對服務(wù)器市場增速有所下降的態(tài)勢，怎樣迎接惠普、戴爾、華為、浪潮等諸多國內(nèi)外廠商的競爭，都是擺在眼前的現(xiàn)實問題。但既然相比當(dāng)初收購IBM PC，現(xiàn)在的聯(lián)想強(qiáng)大得多，現(xiàn)在的開局也比過去好得多，那么，人們有什么理由不對聯(lián)想服務(wù)器期待更多呢?