很多人問我，為什么你確定你選擇的是正確的并堅持下來？這里的選擇指公司選擇的infortrend這個產(chǎn)品。因為我的很多同行還在不斷地談產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品。

一開始的確不知如何入手，這個產(chǎn)品在南區(qū)并不有名，非業(yè)內(nèi)人士，很多客戶沒聽說過。我們能作的只是不斷被培訓，我們花了兩年多的時間，每周六都培訓一上午，從最基本的DAS,NAS,SAN開始。不斷拜訪客戶，不斷撞南墻。于此相反，我們自己實驗室反復測試得出的報告卻非常令人驚喜。基于測試的結(jié)果我們對自己代理的產(chǎn)品越來越有信心，公司作出一個重大措施:抓住任何可能的機會，創(chuàng)造一切可能讓客戶體驗我們的產(chǎn)品。接下來的2年內(nèi)，我們借出測試機，幫助客戶搭建平臺，以及協(xié)助客戶把自己可能尚未成熟的軟件產(chǎn)品的研發(fā)測試。這樣的工作至少是以百次計算，很多次是明知自己100%無機會成交的前提下，還是反復就為能多一個展示的機會，講方案，拉機器，模擬平臺，測試。我都忘了當初是怎么堅持下來的。 我們的top存儲工程師不是在客戶那，就是去客戶的路上。

很多朋友內(nèi)心里一開始并不看好我們，認為我們花這么多人力物力可能會竹籃打水一場空。雖然現(xiàn)在取得了一點點成績，其實我們離自己期望的目標還很遠。只是在這個有點失眠的清晨，感慨一下這過得非常充實的3年。只有我們一直并肩作戰(zhàn)的同事知道我們邁出這一小步多么地不易。

“從客戶的應(yīng)用出發(fā)，讓最合理成本的產(chǎn)品幫助到客戶"我想這是我們目前取得這一點成 績的最大的秘密。這與infortrend"讓產(chǎn)品成本更合理"的發(fā)展宗旨不謀而合。

3年內(nèi)，我們接觸了上千家企事業(yè)單位。我們做過很多架構(gòu)方案:如企業(yè)的郵件統(tǒng)，ERP, 與云平臺廠家一起合作過許多云架構(gòu)方案，大數(shù)據(jù)集中管理等。

軟件通過模塊化很容易實現(xiàn)無限擴展，并按需擴展。真正的瓶頸在于硬件。好比家有超跑無數(shù)，但沒路給跑到200km/h！我們硬件干的活其實就是修路，如何管理這條路！

我們接觸過很多客戶特別是廣大民企迫切地需求，希望用最合理的價格解決自己想從幾輛車到幾十輛車從30km/h能跑到到100碼甚至200碼的難題。專業(yè)一點，都希望實現(xiàn)安全，穩(wěn)定，高帶寬，低延遲，合理的價位。

infortrend作為亞洲第一大存儲廠商， 一般客戶關(guān)心的開機風暴，擴展性問題，存儲虛擬化技術(shù)問題對于我們的產(chǎn)品來說都不是難題。更高的要求在于:

(一)如何最大程度提高效率

大家都知道相同接口和轉(zhuǎn)速的硬盤提供的性能是相同的。磁盤陣列除了軟件部分數(shù)據(jù)管理的差異外，最大的差異是通過控制器如何讓一群小伙伴(硬盤)最大地發(fā)揮自己的性能。通過數(shù)據(jù)自服務(wù)器寫入存儲的方法方式，路徑，校驗值，最大程度提升數(shù)據(jù)塊處理效率。 如DS3000系列，單顆10k的SAS硬盤可發(fā)揮300 IOPS和90MBPS的性能。

(二)低廉的價格滿足客戶不同階段的需求

DS1000與一臺中端服務(wù)器價格差不多，但是它模塊化的設(shè)計，中小客戶可以輕松選擇標配為1G ISCI的異構(gòu)存儲。日后業(yè)務(wù)增長了，后期可以通過加擴展卡，靈活配置16G FC或萬兆主機接口。

(三)穩(wěn)定壓倒一切

3年來，南區(qū)數(shù)以千計的產(chǎn)品服務(wù)于客戶，SAN存儲，我們至今為止只有十來次的維保記錄，其中一半是過保產(chǎn)品。這也是我們?yōu)槭裁催@么堅信自己的選擇！

可能多年以后我會對今天膚淺的言論嗤之以鼻。只是這個不眠夜記錄一下自己的一點心路。與同我一起奮斗并仍然堅持的同事共勉，感謝所有人的辛勤努力，洪邦因你而自豪，洪邦因你而燦爛！