構(gòu)建與ISV新型合作模式，IBM不計(jì)成本做長(zhǎng)期投資。為扶持創(chuàng)新ISV快速成長(zhǎng)，通過授課、技術(shù)集訓(xùn)、資金引入，IBM創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)合作提供“免費(fèi)”服務(wù)。

北京易訊車聯(lián)科技有限公司(簡(jiǎn)稱易訊車聯(lián))主要為汽車廠商做互聯(lián)網(wǎng)智能平臺(tái)。比如，針對(duì)4S店客戶面臨諸如推薦保養(yǎng)或保險(xiǎn)的電話短信騷擾，未預(yù)約做車保養(yǎng)時(shí)較長(zhǎng)的等待，車修理及保養(yǎng)種類消費(fèi)明細(xì)等的疑問。而在4S店同樣面臨時(shí)閑時(shí)忙的狀態(tài);店內(nèi)盈利模式單一，迫切想尋找更好利益空間等等。

針對(duì)上述相關(guān)痛點(diǎn)易訊車聯(lián)搭建專門的平臺(tái)。目前已跟多家車商和經(jīng)銷商達(dá)成了合作協(xié)議，北京現(xiàn)代700多家4S店采用該平臺(tái)，與某集團(tuán)3000多家4S店也達(dá)成合作協(xié)議。剛上線用戶推廣量達(dá)30多萬，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)用戶到100多萬。

公司負(fù)責(zé)人感到他們正在從“游戲隊(duì)”型企業(yè)歸隊(duì)。公司非常擔(dān)心自己后臺(tái)無法支撐龐大的用戶量。在IBM的幫助下終于有了底。IBM從技術(shù)框架、業(yè)務(wù)支持資金通道到尋找合作伙伴都給予了專業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

易訊車聯(lián)是今年4月通過了IBM “創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃” (Global Entrepreneur Program，簡(jiǎn)稱 GEP) 的資質(zhì)審核，正式成為IBM GEP的成員單位，獲得 IBM 在軟硬件、技術(shù)、人員培訓(xùn)、銷售、投資等諸多方面的支持。

IBM創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃GEP，是針對(duì)IT創(chuàng)新企業(yè)專門設(shè)計(jì)的全球性扶持項(xiàng)目。為創(chuàng)立 5 年之內(nèi)、從事軟件產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供產(chǎn)品研發(fā)、專家指導(dǎo)、市場(chǎng)拓展等豐富資源，幫助提升其業(yè)務(wù)方案、尋找目標(biāo)客戶，有效縮短創(chuàng)新周期。同時(shí)，借助IBM龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來提升公司知名度和方案銷售，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)。

IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)戰(zhàn)略與合作伙伴發(fā)展部總監(jiān)詹海萍介紹，戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展部以前主要是深化IBM與ISV和開發(fā)商合作，由IBM針對(duì)開發(fā)者主導(dǎo)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

已在IBM工作25年的詹海萍一直是負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品的工程師，三年前開始接手該部門時(shí)，老板下達(dá)的任務(wù)是去了解客戶和開發(fā)商的需求并幫助他們來了解整個(gè)IBM的技術(shù)及策略方向。這是一項(xiàng)目無法短時(shí)期驗(yàn)證投入產(chǎn)出效益的工作。

“創(chuàng)新中心是技術(shù)資源中心專屬于我們這個(gè)單位，可免費(fèi)使用，從而有機(jī)會(huì)好好扶持合作伙伴。過去大家認(rèn)為IBM只會(huì)與可看到收益的企業(yè)合作，其實(shí)我們現(xiàn)在發(fā)生了轉(zhuǎn)變。IBM的銷售開始跟在大學(xué)校園的創(chuàng)新公司開發(fā)者來往，由我們來扶持他們，對(duì)他們給予不同的支持方式。他們?cè)趯�來的生態(tài)環(huán)境將扮演何種角色或者會(huì)不會(huì)成功我們都不知道。”

IBM 戰(zhàn)略與合作伙伴發(fā)展部在中國(guó)全力貫徹IBM 全球的合作伙伴和開發(fā)者策略，建立和維護(hù)健康的合作伙伴與開發(fā)者社區(qū)。2014年其總體目標(biāo)和軟件集團(tuán)一致，即全面打造“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)，幫助本土的合作伙伴持續(xù)增強(qiáng)軟件能力，以“客戶為導(dǎo)向”的理念提升客戶體驗(yàn)價(jià)值。在重點(diǎn)行業(yè)、大數(shù)據(jù)、云和互動(dòng)參與等新興技術(shù)和解決方案上面下功夫，培養(yǎng)更多面向行業(yè)的解決方案供應(yīng)商，讓他們積極地和IBM合作，共生共贏。

IBM從多個(gè)方面著手，多角度全方位為合作伙伴提供業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和技術(shù)的支持與培訓(xùn)，幫助開發(fā)者和高校學(xué)生提高技能。其主要包括IBM 客戶關(guān)系和市場(chǎng)資源規(guī)劃、IBM 創(chuàng)新中心、IBM developerWorks中文開發(fā)者網(wǎng)站、IBM 教育學(xué)院教育培養(yǎng)計(jì)劃、IBM 創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營(yíng)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃(包括GEP和SmartCamp)等項(xiàng)目。

目前，在詹海萍所在的團(tuán)隊(duì)有20多技術(shù)人員，但是他們會(huì)整合IBM其他相關(guān)技術(shù)部門的協(xié)助來完成工作。

以前瞻的眼光選定ISV并無條件地給予支持，這其實(shí)是IBM面對(duì)新市場(chǎng)培育合作伙伴所做的轉(zhuǎn)型。“正是因?yàn)樾枰�這些合作伙伴，2000年IBM創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)投資部門，其目的是跟最好的公司做伙伴。”IBM企業(yè)戰(zhàn)略副總裁，風(fēng)險(xiǎn)集團(tuán)投資集團(tuán)董事總經(jīng)理Claudia Fan Munce補(bǔ)充說。

實(shí)際上，這種“風(fēng)險(xiǎn)投資”合作伙伴的模式在美國(guó)已然成熟。IBM風(fēng)險(xiǎn)投資部慢慢發(fā)現(xiàn)，這種模式是一種尋找更好ISV合作伙伴的良好通道。

通過SmartCamp，關(guān)注成立不到5年、銷售收入尚未達(dá)到100萬美元的初創(chuàng)企業(yè)。通過在世界各家舉辦競(jìng)賽來選擇優(yōu)勝者并給予扶持。使創(chuàng)業(yè)公司得到更廣泛關(guān)注，并成功獲得融資。

在2014 IBM技術(shù)峰會(huì)上，中國(guó)為第四次SmartCamp，五家公司參加了比賽，諸多公司帶來了自己的商務(wù)方案前來參與，并現(xiàn)場(chǎng)由IBM請(qǐng)來的風(fēng)險(xiǎn)投資家與他們做交流，引導(dǎo)他們?nèi)绾慰焖佾@得投資。中國(guó)已有180多個(gè)創(chuàng)新公司跟IBM合作。

Claudia Fan Munce表示，從四年前第一次辦SmartCamp到今天，她發(fā)現(xiàn)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者成熟得很快。從風(fēng)險(xiǎn)投資角度看，中國(guó)創(chuàng)新公司發(fā)展水平及速度正在追上北美的步伐，今年前三個(gè)月他們獲得的風(fēng)投為30獲美元，位列全球第二，離第一位已不遠(yuǎn)了。

“IBM新CEO羅瑞蘭強(qiáng)調(diào)，我們并不是賣產(chǎn)品的公司而是要滿足客戶需要的公司。” Claudia Fan Munce說。