英特爾每次新產(chǎn)品的推出總是伴隨著性能上的突破，參數(shù)上的刷新，各種記錄的打破，E5-2600 v3也不例外。在E5-2600 v3 產(chǎn)品家族渠道發(fā)布會(huì)上，來自眾多中國(guó)本地及國(guó)際領(lǐng)先軟件及硬件廠商深入介紹了其基于E5-2600 v3 產(chǎn)品家族的創(chuàng)新平臺(tái)規(guī)劃。夏磊先生現(xiàn)任英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器及物聯(lián)網(wǎng)方案專員，他在E5-2600 v3的渠道大會(huì)上說 “越來越多的用戶和合作伙伴可以更好地利用英特爾技術(shù)，應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)所帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，特別是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算方面，通過全新數(shù)據(jù)處理、分析能力與強(qiáng)大的可靠性來為信息化發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。”

SMAC(指社交、移動(dòng)互聯(lián)、云和大數(shù)據(jù))的發(fā)展為計(jì)算提出了更高需求，北京越海揚(yáng)波有限公司副總經(jīng)理周衛(wèi)巖表示“在我們關(guān)注的高性能領(lǐng)域中，對(duì)于計(jì)算能力的需求可以說是無止境的”，對(duì)性能的無止境需求讓安迪比爾定律無所適從。從眾多中國(guó)本地及國(guó)際領(lǐng)先軟件及硬件廠商積極推出響應(yīng)E5-2600 v3的相關(guān)產(chǎn)品的動(dòng)作中，我們看到了英特爾的號(hào)召力和對(duì)渠道的影響力。對(duì)眾多渠道廠商來說E5-2600 v3的推出是新的機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，而向來注重渠道伙伴的英特爾能為大家做些什么呢?

北京越海揚(yáng)波有限公司副總經(jīng)理 周衛(wèi)巖

來自北京航天聯(lián)志科技有限公司市場(chǎng)商務(wù)中心的總監(jiān)劉旭升談道：“英特爾為我們提供了非常大的支持，夏總很多時(shí)候同我們一起拜訪客戶，同時(shí)還會(huì)有工程師來協(xié)助我們對(duì)客戶進(jìn)行各種分析，幫我們一起給客戶的程序做優(yōu)化。” 夏磊補(bǔ)充說“我們一方面直接跟渠道伙伴一起面向用戶，直接溝通交流。另外，也會(huì)把經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目的積累變成白皮書，把成功案例轉(zhuǎn)換成白皮書，為廣大用戶提供借鑒之處。”

北京航天聯(lián)志科技有限公司市場(chǎng)商務(wù)中心的總監(jiān) 劉旭升

差異化競(jìng)爭(zhēng)力為渠道健康添活力

英特爾為渠道提供的支持，一方面有TAP(Top Account計(jì)劃)重點(diǎn)客戶支持計(jì)劃，在重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)里去扶持在特定的行業(yè)、應(yīng)用領(lǐng)域里領(lǐng)先的廠商。”一方面在技術(shù)上有Hero Account和Recipe兩種不同的支持模式。在和客戶具體的合作方面，英特爾的支持已經(jīng)從硬件深入到與客戶的合作配合當(dāng)中。“如果希望把渠道這個(gè)服務(wù)器業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)久的支持下去，能夠使得渠道服務(wù)器的業(yè)務(wù)有長(zhǎng)久的健康成長(zhǎng)的話，很重要的一點(diǎn)是怎么樣能夠幫助客戶去打造它的差異化的競(jìng)爭(zhēng)力”夏磊說。

英特爾高級(jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器及物聯(lián)網(wǎng)方案專員 夏磊

十多年前，英特爾在服務(wù)器渠道的支持方面，重點(diǎn)還是在硬件層面上幫助客戶打造可靠的服務(wù)器，做更多、更好、更可靠的系統(tǒng)認(rèn)證。如今在同質(zhì)化的硬件之上，需要在解決方案上面幫客戶去增加額外的價(jià)值。解決方案面臨各種具體的行業(yè)，有特別關(guān)心運(yùn)算效率、能效和軟硬結(jié)合的超算，在定制行業(yè)方面，有對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有特殊需求的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)廠商。英特爾在支持投入的資源不僅局限于CPU這個(gè)平臺(tái)上，還有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、軟件層次的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)上和操作系統(tǒng)內(nèi)核的優(yōu)化上等等。如今英特爾技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)的面更為廣泛，針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化，幫助客戶在做差異化的競(jìng)爭(zhēng)里面打造渠道獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

新概念新機(jī)遇

“英特爾提出的軟件定義的基礎(chǔ)架構(gòu)理念對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)界帶來的影響主要在于能帶來更多的應(yīng)用。對(duì)用戶來講，它的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)能夠有更多的資產(chǎn)投資，能夠有更多的投資，更好的利用率”夏磊說。

依托于英特爾的IA架構(gòu)的開放性、通用性以及高效的處理能力，可以把軟件定義模式擴(kuò)展帶到軟件定義網(wǎng)絡(luò)，軟件定義存儲(chǔ)，使硬件能夠針對(duì)特定的應(yīng)用在性能上做出非常好的優(yōu)化。同時(shí)把硬件能力的選擇權(quán)、定義權(quán)開放給更多的廠商，甚至開放給用戶。這樣，整體用戶就可以在軟件定義的架構(gòu)上面，更合理的去選擇它所需要的硬件和軟件的能力，使得它的投資達(dá)到最優(yōu)化，把每一塊投資用在跟它應(yīng)用相關(guān)的方面。對(duì)于渠道客戶來講等于打開了一個(gè)新的市場(chǎng)，如今英特爾處理器、芯片涉及較少的在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品當(dāng)中，未來可以更多的看到英特爾IA的機(jī)會(huì)，渠道客戶和OEM廠商的機(jī)會(huì)共同見證新的生態(tài)鏈的產(chǎn)生。

夏磊介紹說英特爾已經(jīng)開始著手跟我們的客戶一起做軟件定義的一些具體實(shí)現(xiàn)，比如說跟越海揚(yáng)波在做針對(duì)高性能計(jì)算、應(yīng)用設(shè)計(jì)的存儲(chǔ)、Lustre的耦合技術(shù)中的合作，未來也許可以生產(chǎn)針對(duì)HPC應(yīng)用任務(wù)優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。