縱觀企業(yè)級(jí)產(chǎn)品近些年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈，隨著用戶需求不斷變得苛刻，使得企業(yè)級(jí)設(shè)備廠商在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案的制定上也開始進(jìn)行不斷地轉(zhuǎn)型和改變，基于此，聯(lián)想集團(tuán)秉承以用戶需求為核心的服務(wù)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都以客戶需求為中心，這對(duì)于未來整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的良性發(fā)展是很有好處的。

當(dāng)云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，IT界開始重新洗牌，作為傳統(tǒng)PC界巨頭企業(yè)之一的聯(lián)想，正在為搶占企業(yè)級(jí)市場(chǎng)下一個(gè)十年先機(jī)做各種準(zhǔn)備。聯(lián)想要的不是一城一池，而是要讓全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng) "聯(lián)想化"，可以預(yù)見的是：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將在競(jìng)爭(zhēng)與融合中，迎來新一輪的征戰(zhàn)!

面對(duì)變化，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

“如今從企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的角度來說，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整個(gè)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)由于整個(gè)現(xiàn)在大的IT趨勢(shì)的變化，尤其是我們現(xiàn)在經(jīng)常說的四大IT趨勢(shì)：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交媒體，包括移動(dòng)互聯(lián)這樣的大趨勢(shì)，使得我們傳統(tǒng)的IT架構(gòu)正在向著一種新的IT架構(gòu)形式做遷移。”聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷總經(jīng)理劉征解釋道，對(duì)于現(xiàn)在的情況，聯(lián)想已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

聯(lián)想在2014年年初收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，這讓聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)從全球第六的名次瞬間升為第三，同時(shí)為成為聯(lián)想下一個(gè)盈利支柱奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于三個(gè)月前的并購事件，聯(lián)想對(duì)其組織架構(gòu)進(jìn)行了重新的劃分，之前聯(lián)想基本上是按照品牌來劃分的，例如按照Think品牌和Lenovo品牌做的劃分。但是現(xiàn)在聯(lián)想劃分其產(chǎn)品集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的方法，實(shí)際上跟市場(chǎng)的變化是非常緊密相關(guān)的。

在未來聯(lián)想把整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)劃分成個(gè)人電腦集團(tuán)、移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)這四大業(yè)務(wù)集團(tuán)。更重要的是，聯(lián)想基于前一段時(shí)間IBM x86的收購，成立了新的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的集團(tuán)。

在聯(lián)想成立30年的歷史上第一次把企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成立一個(gè)公司級(jí)水平的業(yè)務(wù)集團(tuán)，此外，聯(lián)想在最近新成立的一個(gè)云服務(wù)集團(tuán)，未來他們將會(huì)專注于在拓展軟件，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，包括Android和Windows的平臺(tái)，這是為了迎合整個(gè)IT市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)力。

作為業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)，聯(lián)想不僅完整地把握客戶的需求，在與用戶的溝通中也參與用戶的設(shè)計(jì)，與用戶進(jìn)行平等的對(duì)話，并且在關(guān)鍵的行業(yè)協(xié)會(huì)具有影響力。

從此不難看出，現(xiàn)在的聯(lián)想已經(jīng)不再是過去的聯(lián)想了。不僅在傳統(tǒng)PC、平板、智能手機(jī)擁有強(qiáng)勢(shì)地位，而且在服務(wù)器、存儲(chǔ)、云計(jì)算、包括軟件在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，都具備了完整的解決方案。

發(fā)力企業(yè)級(jí)產(chǎn)品

當(dāng)然，聯(lián)想發(fā)力企業(yè)級(jí)產(chǎn)品是有原因的，其雖然是全球第一的PC廠商，但是其利潤(rùn)率只有個(gè)位數(shù)，PC市場(chǎng)的低利潤(rùn)已經(jīng)逼走了戴爾惠普，而服務(wù)器市場(chǎng)的利潤(rùn)率在20%左右，在保證利潤(rùn)的情況下，聯(lián)想還能得到技術(shù)、人才、專利、品牌，最核心的是得到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的門票。

高達(dá)20%以上的利潤(rùn)率加上較高門檻，讓整個(gè)市場(chǎng)處于標(biāo)準(zhǔn)的“藍(lán)海”，聯(lián)想本身就有部分服務(wù)器相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及人才，加上IBM員工的加盟，聯(lián)想想要在服務(wù)器市場(chǎng)上攪動(dòng)一番并非難事。

有著PC業(yè)務(wù)這樣優(yōu)秀的后盾，聯(lián)想能夠在服務(wù)器市場(chǎng)放心的放手一搏。聯(lián)想相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)就是渠道，配合世界級(jí)的客戶基礎(chǔ)、世界級(jí)的工程團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合和銷售團(tuán)隊(duì)，只要抓住業(yè)務(wù)重點(diǎn)就更容易獲勝。聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Gerry Smith曾表示，2014年企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)將向以下五個(gè)重點(diǎn)方向發(fā)展：

第一、 鞏固發(fā)展技術(shù)，注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

第二、 發(fā)布下一代ThinkServer服務(wù)器，加速產(chǎn)品組合多樣性

第三、 靈活發(fā)展業(yè)務(wù)模式

第四、 存儲(chǔ)服務(wù)器共同進(jìn)步

第五、 與IBM團(tuán)隊(duì)加速融合

做好以上五點(diǎn)，Gerry Smith認(rèn)為年?duì)I收達(dá)到50億美元的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。

2014年是聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)非常關(guān)鍵的一年，一方面要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)體系的快速增長(zhǎng)。通過聚焦優(yōu)化渠道、突破行業(yè)以及自身銷售能力的提升這三個(gè)方面進(jìn)行開拓。

聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)馬寧表示：聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是對(duì)渠道體系的管理，從30年前到現(xiàn)在，聯(lián)想一直把渠道業(yè)務(wù)當(dāng)做非常重要的業(yè)務(wù)。通過渠道和聯(lián)想共同努力，把方案產(chǎn)品能夠推薦給客戶，使整個(gè)渠道體系成為一個(gè)更加強(qiáng)大的業(yè)務(wù)。

相比之下，聯(lián)想的企業(yè)級(jí)算是入門較晚，但是在收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后也有了很高的起點(diǎn)，而且去年宣布自己在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)在2015年成為全球服務(wù)器前三甲的目標(biāo)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)。我們有理由期待其在今后聯(lián)想會(huì)有更好的表現(xiàn)。