8月29日消息，據(jù)國外媒體報道，凱文-帕特納以其自身經(jīng)歷講述了亞馬遜電子書銷售模式：如何能銷售更多的電子書。

亞馬遜營銷實力大多基于其電子郵件，雖讓人感到渺小，但是卻很強大。

凱文-帕特納寫了一本書，以此測試自助出版非小說類書籍能否作為在線賺錢方式。如果可以，將探索出成功的可復制方式。該書于2012年10月以電子書

和紙質(zhì)書發(fā)行，后者通過Lulu出版社出版，并且在其自己的在線零售商店和亞馬遜銷售。當開始這項測試時，凱文就預期Amazon’s Kindle電子書平臺能帶來巨大利益，事實證明他對了。

所以，凱文把書從Kobo，巴諾圖書以及蘋果iBook這些銷售額并不理想的書店撤下。在過去的18多個月中，這兩種形式的書籍銷售都很不錯，創(chuàng)造了五位

數(shù)的成交量，考慮到只用了四周的時間寫書以及排版，這個成績并不差。

退出其他平臺，也讓凱文有機會參加亞馬遜創(chuàng)建的“KDP Select”基金項目，他的書可以借給亞馬遜Prime會員閱讀，也使該書可以進入Kindle交易倒計時自我

管理平臺。在該平臺凱文能自主推出短時間內(nèi)的折扣活動。

這樣的促銷形式對凱文很有效，不管是折扣時期還是無折扣時期，都創(chuàng)造了更多的利益。然而，今年四月份發(fā)生了兩件事促使其的銷售額達到頂峰。

第一件是，Kindle關系經(jīng)理跟凱文取得聯(lián)系，詢問其是否愿意讓他的書成為春季銷售季主打書，在為期兩周的春假中銷售。為了獲得主打書資格，他同

意以99便士銷售該書，而這款書的平時價格為3.5英鎊左右。削減利潤的原因在于，以便宜的價格取得亞馬遜營銷實力的支持。

在銷售初期，就已經(jīng)看到銷售額呈4倍增長;特別是在獲得主打書資格的第二周伊始，該書銷售額就增長了10倍。通過銷售額增加，該書排名靠前，在

Kindle Store里變得更引人注目。銷量的增加抵消了每本書利潤的減少，最終使該書的銷售額增長了250%。這也證明上述測試非常成功。

亞馬遜隨后發(fā)布了圖書銷售業(yè)績提升最快的出版商榜單。當凱文在4月15號登陸時看到了這一榜單，他甚至以為圖表出錯了。在此活動結束時，凱文這

本書銷售額較每天平均值多了200多倍，此結果使其榮登Kindle付費書籍的前50名(共200萬本書)，占據(jù)了亞馬遜的"Movers and Shakers"榜單上顯著位置，并

且在非小說類里排名第四。

第二個原因在于亞馬遜把凱文的書放入了“每日一購”活動中。保守估計，亞馬遜把“每日一購”的郵件發(fā)給了成千上萬的用戶。

該郵件帶來的圖書銷售額足以支付凱文該月購房按揭款項。在春季促銷結束之時，我在4月共售出了1000多本書，可是其中的一半銷售是發(fā)生在一天內(nèi)的。

亞馬遜對其系統(tǒng)如何工作守口如瓶。但是凱文的工作理論是跟亞馬遜交易倒計時平臺簽約(任何一個Kindle出版服務競選出版人都能做的)，以使亞馬

遜更有可能考慮將包括凱文的書在內(nèi)的多種書籍囊括在季節(jié)性促銷或“每日交易”活動中。

在凱文下本書出版之時，他會在最初就積極利用交易倒計時。這將加速獲取評價的過程，從而促進銷售。少數(shù)幾個月的促銷活動能使電子書快速實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，并以此吸引Kindle團隊的注意力。

從某種意義上說，這是一個專門針對亞馬遜的營銷手段。誕生一本成功書籍仍然需要擅于使用Kindle，并參與亞馬遜的各項活動來獲得大量讀者的青睞。