“云計算”這個詞在近年來風(fēng)光一時無兩，業(yè)界企業(yè)對其有著不同的解讀，也由此誕生了一些讓人們?yōu)橹�津津樂道的營銷故事。而云計算帶來的商業(yè)模式與技術(shù)變革也對用戶的傳統(tǒng)采購使用習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響，市場格局也因此發(fā)生了變化。做端到端的解決方案與進行更廣泛的戰(zhàn)略合作成為了業(yè)界的大趨勢，強強聯(lián)手的跨界合作也不在少數(shù)。

而說到中國企業(yè)，近年來在IT消費市場與企業(yè)市場都殺出了一片天。在消費市場，中國企業(yè)憑借快速的“模仿創(chuàng)新”在中低端市場獲得了巨大成功。而在企業(yè)市場，“自主創(chuàng)新”則為中國企業(yè)贏得了發(fā)展。

兩種創(chuàng)新模式背后也是企業(yè)現(xiàn)階段所選擇的不同生存方式。以中國最大的民營企業(yè)華為為例，華為創(chuàng)新的基礎(chǔ)理念是，緊緊扣住市場需求、客戶需求。“一切創(chuàng)新來自于客戶需求。”華為在通信產(chǎn)業(yè)上的成功源于華為敢于長期投入大量的研發(fā)資金，以低于市場的價格銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品最終贏得了客戶。同樣的故事也發(fā)生在華為的消費者業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)上：在消費市場最為火熱的智能手機上，其出貨量已經(jīng)位居世界第三;而在企業(yè)市場，華為也正在展現(xiàn)除網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域外的全面競爭力。

在IT服務(wù)器市場，一直以來都是廠商跟隨英特爾的腳步，開發(fā)過程相對簡單。當(dāng)面對不同行業(yè)不同客戶的多種需求時，如何提供差異化的產(chǎn)品來提升自身競爭力呢?作為一家研發(fā)人員與工程師占員工總數(shù)超過一半的企業(yè)，華為人很清楚研發(fā)能力是整個華為的核心競爭力，華為服務(wù)器若想成功，一定是要利用到華為在研發(fā)上的優(yōu)勢。

正如華為IT服務(wù)器首席架構(gòu)師林俊所言：“華為服務(wù)器研發(fā)團隊相信在研發(fā)過程中，做的越痛苦，解決的問題越多，后面的產(chǎn)品就越會有競爭力。”而華為所秉承的這種實事求是的精神與認(rèn)真、科學(xué)的態(tài)度是推動華為做出有競爭力產(chǎn)品的根源。華為的服務(wù)器在整體設(shè)計、質(zhì)量設(shè)計、軟硬件優(yōu)化能力，以及解決方案能力上都擁有出色的競爭力。

在系統(tǒng)級的整體設(shè)計能力上，華為擁有從底層到上層的全面設(shè)計能力。華為服務(wù)器業(yè)界一流的散熱設(shè)計就來自于通過平衡雙旋風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速、葉片、距離等，使風(fēng)扇擁有更大的有效覆蓋區(qū)域，靜壓力曲線相比傳統(tǒng)風(fēng)扇有了很大改進;華為在高壓直流電源的設(shè)計上有大量的積累，在傳統(tǒng)的AC電源領(lǐng)域華為設(shè)計出了效率高達95%的AC電源;而憑借DEMT動態(tài)節(jié)能技術(shù)，通過自動調(diào)頻調(diào)壓大幅降低非滿載情況下的整機功耗，使得華為的服務(wù)器產(chǎn)品贏得了多個SPECpower能效比的世界第一。在基礎(chǔ)能力方面，憑借芯片設(shè)計能力，華為服務(wù)器可以裝備自家BMC芯片;而繼承自電信級產(chǎn)品的光互連、大背板設(shè)計能力讓其可以實現(xiàn)大帶寬高速率的背板設(shè)計;BIOS與驅(qū)動編寫能力使華為有能力實現(xiàn)諸多高級RAS特性。

在質(zhì)量設(shè)計上，由電磁兼容、射頻、安規(guī)和環(huán)境可靠性幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域組成的具有國際認(rèn)可資質(zhì)的華為GCTC實驗室與華為服務(wù)器兼容與性能測試實驗室共同確保了華為產(chǎn)品的高質(zhì)量。

在軟硬件優(yōu)化能力上，憑借對BIOS與驅(qū)動的全面掌握，使華為真正具備了協(xié)助客戶提升服務(wù)器性能的能力。華為有著自主設(shè)計的壓縮卡、智能網(wǎng)卡、PCIE SSD卡等硬件加速板卡來顯著提升系統(tǒng)整體性能;同時，華為是擁有TPC測試能力的廠商，大量參與了SPEC的性能測試，并斬獲頗豐。

華為同時擁有業(yè)界最長的產(chǎn)品線，可以提供包括融合存儲、安全、網(wǎng)絡(luò)、計算與終端的整體解決方案。同時，華為近年來與合作伙伴在著重擴展服務(wù)能力，更加貼近客戶為其進行更多的問題定位與定制化開發(fā)優(yōu)化。

華為低調(diào)務(wù)實的行事作風(fēng)是否會使其錯失了一些營銷熱點?在聯(lián)想收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，部分X86服務(wù)器廠商宣布了一系列遷移計劃，希望借此拓展客戶。反觀華為，按部就班繼續(xù)拓展自身合作伙伴似乎成為其對外的唯一口徑;而在內(nèi)部，依然是基于業(yè)務(wù)需求一心搞研發(fā)做創(chuàng)新。華為創(chuàng)新中的科學(xué)精神體現(xiàn)出來的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，與基于客戶價值角度做產(chǎn)品、做市場保持客觀進取、堅韌不拔有異曲同工之妙。在競爭日趨激烈的服務(wù)器市場，惟有尊重科學(xué)精神和市場規(guī)律，堅持客戶價值的創(chuàng)造與保護并舉，才有可能實現(xiàn)長久穩(wěn)步增長，并實現(xiàn)整個IT產(chǎn)業(yè)鏈的健康蓬勃發(fā)展。

在華為人的眼中，得到客戶的肯定遠比想出一個漂亮的營銷口號更值得興奮。來自騰訊、百度、阿里、國家電網(wǎng)等大客戶的資料顯示，華為服務(wù)器的故障率比行業(yè)平均水平低15%以上;在SPEC、TPC、VMmark這些權(quán)威測試中，華為服務(wù)器刷新了109項世界紀(jì)錄;來自能源之星、中國環(huán)保部、美國能源局的認(rèn)證肯定了華為服務(wù)器可以在40度高溫下確保業(yè)務(wù)連續(xù)性;有著長期規(guī)劃的產(chǎn)品開發(fā)線路圖在不斷前進的路上也贏得了無數(shù)用戶的肯定，華為人選擇了用更多的時間去聆聽來自客戶與合作伙伴的聲音，所以也順其自然的收獲了市場。

將一切創(chuàng)新鎖定在客戶需求上，將創(chuàng)造客戶價值作為創(chuàng)新的前提，這正是華為所選擇的生存之道。