提起IBM，大家會(huì)想到智慧地球;提起IBM存儲(chǔ)，大家會(huì)想到智慧存儲(chǔ);但是，在IBM奔向云與服務(wù)的新征途上，閃存猶如一顆明亮的新星，閃耀著IBM在存儲(chǔ)領(lǐng)域的新氣象。

奪得市場(chǎng)第一 鑄就閃存新氣象

在2014年6月10日發(fā)布的《市場(chǎng)份額分析報(bào)告:2013年全球SSD與固態(tài)硬盤陣列》(作者：Joseph Unsworth先生)中，Gartner指出IBM在固態(tài)陣列(SSA)市場(chǎng)中占有25%的市場(chǎng)份額，位列第一。

這個(gè)消息可能大家都看到過(guò)，雖然不是一個(gè)新聞了，但從中我們可以發(fā)現(xiàn)IBM存儲(chǔ)正在發(fā)生的一些轉(zhuǎn)變。這是發(fā)自IBM“內(nèi)心”的變化，是必須的。為何要這么說(shuō)?IBM存儲(chǔ)一直都處在IBM整體品牌的影響下而生存，在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益迅猛和用戶需求變化層出不窮的情況下，IBM存儲(chǔ)一直想要打造成一個(gè)重要的獨(dú)立品牌，可是，IBM的基因決定了IBM存儲(chǔ)不可能如競(jìng)爭(zhēng)友商那樣獨(dú)立發(fā)展。那可怎么辦?

毋庸置疑，IBM存儲(chǔ)還是有著比較豐富的技術(shù)積累，包括通過(guò)收購(gòu)方式組建成更為廣泛的存儲(chǔ)陣營(yíng)。于是，在這樣“中庸”的策略下，IBM存儲(chǔ)所獲得的發(fā)展，完全依靠其渠道與用戶關(guān)系。

當(dāng)然，IBM存儲(chǔ)早已看到閃存的未來(lái)，通過(guò)收購(gòu)整合形成了IBM存儲(chǔ)在閃存領(lǐng)域的新勢(shì)力，不過(guò)，熟悉存儲(chǔ)領(lǐng)域的，應(yīng)該知道IBM存儲(chǔ)在閃存方面很早就開(kāi)始了實(shí)際應(yīng)用。有著這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)的閃存應(yīng)用歷史，閃存再造促進(jìn)IBM存儲(chǔ)的新發(fā)展，IBM存儲(chǔ)也借此擴(kuò)張新領(lǐng)地。

滿足用戶之需 催化閃存擴(kuò)張新思路

但，這一切都是源自用戶需求的刺激。

如IBM存儲(chǔ)與軟件定義系統(tǒng)部總經(jīng)理Jamie Thomas所說(shuō)：“大數(shù)據(jù)給我們的全球客戶創(chuàng)造了巨大機(jī)會(huì)。為了從大數(shù)據(jù)浪潮中提取業(yè)務(wù)洞察，更多的企業(yè)選擇IBM閃存系統(tǒng)作為核心工具加速洞察獲取。”

這種需要所在，就是IBM存儲(chǔ)在閃存領(lǐng)域擴(kuò)張的基本元素。

大家應(yīng)該可以想得到，既然IBM存儲(chǔ)在閃存方面有著很早的應(yīng)用歷史，加上全閃存產(chǎn)品線的強(qiáng)大，那么IBM存儲(chǔ)在閃存方面就必然會(huì)構(gòu)建全面的閃存解決方案。如消息中所提到的那樣，“IBM全線存儲(chǔ)產(chǎn)品都可以構(gòu)建閃存解決方案，包括IBM FlashSystem 840與IBM FlashSystem V840全閃存陣列，以及可以任意配置成全磁盤、全閃存(固態(tài)硬盤)或混合(磁盤和閃存)系統(tǒng)的DS8000與Storwize V7000領(lǐng)先的存儲(chǔ)產(chǎn)品家族。此外，IBM XIV存儲(chǔ)系統(tǒng)還能提供高達(dá)12TB的閃存緩存容量。”

可見(jiàn)，IBM存儲(chǔ)在Gartner所定義的固態(tài)陣列(SSA)市場(chǎng)已經(jīng)形成比較全面的布局。有一點(diǎn)需要指出，IBM存儲(chǔ)在閃存方面的推廣也是按用戶所需而定。比如還針對(duì)SAP推出基于FlashSystem全閃存陣列的優(yōu)化解決方案，并且之前也聽(tīng)I(yíng)BM存儲(chǔ)高層所透露的那樣，在銷售昂貴的全閃存陣列中，IBM存儲(chǔ)已經(jīng)形成了自身特點(diǎn)的銷售策略。這個(gè)策略就是：“SOS，即SOS=SAP+ORACLE+SVC，IBM全閃存產(chǎn)品銷售成功案例中80%的客戶來(lái)自SOS的整合方案。目前IBM就此已經(jīng)發(fā)展了50個(gè)SAP伙伴和50個(gè)ORACLE伙伴。”

可見(jiàn)，IBM存儲(chǔ)站在存儲(chǔ)大廠的地位上，似乎已經(jīng)找到在閃存領(lǐng)域的突破口，就是要根據(jù)用戶不同需求的典型場(chǎng)景提供不同的閃存解決之道。

快省簡(jiǎn)三字經(jīng) 永續(xù)閃存未來(lái)的核心

IBM大中華區(qū)系統(tǒng)與科技事業(yè)部存儲(chǔ)系統(tǒng)總經(jīng)理黃永志對(duì)IBM閃存做了三個(gè)字的總結(jié)： “快、省、簡(jiǎn)”�？焓『�(jiǎn)的三字經(jīng)已經(jīng)成為IBM閃存優(yōu)勢(shì)的核心。

從快的速度，閃存的技術(shù)在整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)里面，從處理器，從內(nèi)存，到今天閃存的出現(xiàn)，是改變了讀取時(shí)間的進(jìn)度，這個(gè)快是毋庸置疑的，快，也有更快。今天廠家的一些指標(biāo)來(lái)說(shuō)，都是用毫秒級(jí)的計(jì)算做它的延遲，IBM的閃存技術(shù)是直接把閃存這個(gè)芯片跟控制器做在同一個(gè)平臺(tái)上，所以IBM的起步是微秒級(jí)的，就毫秒跟微秒的差異。

“如果大家看過(guò)《古惑仔》的電影，在飆車的時(shí)候，看到尾燈就算贏，就是有點(diǎn)這個(gè)意思，我們快的速度你是看不到尾燈的。”

IBM在閃存的投入比較早，所以IBM的思維是離開(kāi)了傳統(tǒng)的磁盤的。“今天很多廠家還是停在傳統(tǒng)思維，他們都是用SSD盤，SSD盤的時(shí)候代表什么呢?它的核心技術(shù)并不在他們手上，而IBM的閃存核心技術(shù)在我們自己，除了芯片是用別人的，從控制器都是我們IBM獨(dú)有的設(shè)備，所以為什么我們能夠做到微秒機(jī)到毫秒級(jí)。這是快的方面。”

省，從IBM的角度，光是快也不行，雖然是一個(gè)一級(jí)方程式的跑車，但是去到CBD只會(huì)直跑也不行，所以加入IBM在各行各業(yè)累計(jì)起來(lái)的企業(yè)級(jí)的功能，比如虛擬化技術(shù)，比如分層的技術(shù)，各種的技術(shù)，運(yùn)營(yíng)成本減低90%。”300公斤VS4.5噸，”這句話很好玩。“我在IBM的亞洲國(guó)家跟客戶做建議書時(shí)候的頭一句，本來(lái)客戶手上的傳統(tǒng)磁盤是需要4.5噸，通過(guò)IBM的IBM FlashSystem可以到300公斤。”

第三個(gè)重點(diǎn)就是“簡(jiǎn)”，簡(jiǎn)單。“我們起步的比較早，其實(shí)我們大部分客戶都是大型的行業(yè)，反而很多人都是一些中小企業(yè)的客戶，因?yàn)橹行∑髽I(yè)客戶的投入不會(huì)很高，它的壓力也沒(méi)有那么大。比如他碰到在數(shù)據(jù)庫(kù)的場(chǎng)景，在ERP的場(chǎng)景，在業(yè)務(wù)上的場(chǎng)景需要做系統(tǒng)的更新或者升級(jí)，如果在傳統(tǒng)的思維里面需要找軟件供應(yīng)商，硬件供應(yīng)商，做不同的調(diào)優(yōu)，不同的升級(jí)，不同的消費(fèi)解決它業(yè)務(wù)上的瓶頸。來(lái)到閃存的世界，我們只需要非常簡(jiǎn)單，只需要把它的閃存加入它的那個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)里面，只是把它的讀的功能放到閃存，把熱點(diǎn)放到閃存，已經(jīng)非常大的突破，已經(jīng)解決了很多問(wèn)題。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，回報(bào)率可以實(shí)現(xiàn)。加入閃存，不改變?nèi)魏诬浖�、硬件�?yīng)用的大前提之下，馬上實(shí)現(xiàn)解決這個(gè)瓶頸。所以，這個(gè)是簡(jiǎn)單。所以，這個(gè)是我們?cè)谶^(guò)去在這么多地區(qū)，我們面對(duì)很多客戶的時(shí)候，我們得到的回應(yīng)。”

目前，IBM閃存在電信、證券、石油、地產(chǎn)等行業(yè)都有成功應(yīng)用場(chǎng)景，大量客戶已經(jīng)投入到閃存里面。“客戶的每條線的老板，從做運(yùn)營(yíng)的，性能的提升，從財(cái)務(wù)官，也會(huì)看得見(jiàn)，用了閃存，的確幫助他們財(cái)務(wù)的壓力減低，財(cái)務(wù)壓力也下降，做業(yè)務(wù)的人直接享受到閃存對(duì)它帶來(lái)的好處。”

因此，在閃存將要成為存儲(chǔ)未來(lái)的核心的同時(shí)，IBM閃存“快省簡(jiǎn)三字經(jīng)”也逐漸深入用戶應(yīng)用，必將成為永續(xù)閃存未來(lái)的核心。況且,IBM除了閃存獨(dú)有的技術(shù)以外，在企業(yè)級(jí)的需求上也不斷整合，閃存再造才能真正能為客戶帶來(lái)不同的價(jià)值，而客戶價(jià)值的體現(xiàn)，才是閃存市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最大亮點(diǎn)。顯然，勇立潮頭揚(yáng)遠(yuǎn)帆，IBM存儲(chǔ)已經(jīng)在閃存方面胸有成竹，讓我們拭目以待。(阿明)