遇到困難，積極面對解決，終會迎刃而解。有什么問題不能解決呢，競爭對手都冰釋前嫌，攜手互相幫助，迎接美好未來。今天在網(wǎng)上看到了一篇不可思議的新聞，IBM宣布幫助浪潮設計服務器，并向浪潮開放DB2數(shù)據(jù)庫軟件和Websphere應用軟件，準許浪潮K1服務器產(chǎn)品使用該軟件技術(shù);還將向浪潮國際提供其POWER8處理器和支持芯片，幫助浪潮服務器產(chǎn)品開發(fā);還將提供其他技術(shù)支持。

“浪潮期望與IBM通力合作，利用IBM的最新技術(shù)、業(yè)務專長及對客戶的卓越支持，推動中國本地客戶的業(yè)務創(chuàng)新。”浪潮集團董事長兼首席執(zhí)行官孫丕恕說。“浪潮與IBM不斷加強的伙伴關(guān)系以及在OpenPOWER基金會方面的合作展現(xiàn)了我們共同促進國內(nèi)創(chuàng)新的決心。”

“IBM正在與浪潮一起發(fā)展創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，為我們共同的客戶創(chuàng)造更多價值，”IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群說。“我們期望繼續(xù)這種重要的合作。新舉措，還包括我們作為OpenPOWER基金會成員所做的工作，這些都清楚地表明，我們致力于創(chuàng)新優(yōu)化平臺，以滿足最苛刻的計算需求，使客戶最終受益。”

IBM幫助浪潮設計服務器這一舉措，目的顯而易見

從2013年第三季度起，IBM服務器的中國業(yè)務營收暴降，到2014年第四季度，財報顯示亞太地區(qū)營收下降了16%，尤其IBM在4月份公布的財報顯示，在今年第一季度中，該公司在中國市場上的銷售額下降了20%。根據(jù)Business Insider的分析，以中國為首的新興市場營收下降了6%。

再加上受去IOE的影響，IBM小型機業(yè)務在中國逐年萎縮，而DB2正是跟小型機搭售進入中國企業(yè)的，而隨著國產(chǎn)化浪潮不斷落地推進，IBM成為繼思科之后受傷最大的外企公司，小型機業(yè)務一旦受傷，IBM DB2的業(yè)務自然會風流直下。IBM在中國市場營收下滑也比較厲害，IBM現(xiàn)積極挽救在中國市場低位。

但在最近幾個月時間里，IBM已經(jīng)宣布了一系列合作交易，動作頻出以挽救市場營收，以證明該公司擁有長期的市場生存能力。IBM幫助浪潮設計服務器這個過程，能讓IBM服務器挽回些中國市場份額，并以此想長期入駐中國市場。

自從去年以來，浪潮一直向中國國企大力推銷其服務器，以取代IBM系統(tǒng)。今年5月底，浪潮對中國新聞媒體稱，該公司的服務器已經(jīng)開始在大型金融機構(gòu)內(nèi)部取代IBM的設備，并會在適當?shù)臅r候在中國完全取代IBM。受此消息推動，浪潮股價大漲。浪潮還將“I2I”(從IBM到浪潮)作為營銷口號。

IBM緣何要選擇浪潮國際合作設計服務器，這兩家服務器廠商最近競爭也很激烈。浪潮積極行動搶奪IBM在我國市場，甚至海外市場都已經(jīng)占據(jù)一定位置了,在整個服務器市場浪潮很大程度上已經(jīng)威脅到IBM了，在這個時候，IBM選擇幫助浪潮設計服務器。

原因1：本土廠商尚無法全面接管

對于此合作，業(yè)內(nèi)人士認為，是在中國加大信息安全建設的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發(fā)而決定的。在硬件領域，“去IOE”(即本土廠商替換IBM、Oracle、Emc)加速，從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務器出貨量前三強是浪潮，8.09萬臺，占市場的19%;戴爾，7.13萬臺，占17%;華為，7.04萬臺，占16%。

但業(yè)內(nèi)人士認為，目前在高端服務器，中國本土品牌還無法全面替換洋品牌，眾多金融機構(gòu)使用的仍是洋品牌的服務器。業(yè)內(nèi)表示，金融機構(gòu)要換也是逐步進行，因為一下全換，風險較大。同時，目前國內(nèi)服務器市場競爭除了洋品牌壓力之外，本土廠商之間也競爭非常激烈。

原因2：洋品牌需要中國市場

對IBM這樣的外資科技企業(yè)來說，中國信息安全建設的加速其實是一個巨大的市場機會，IDC預計，大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務市場在中國的復合年增長率將達到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。但如何在中國本土企業(yè)加快替換洋品牌的大背景下，能獲得更多市場機遇，則考驗眾多外資品牌實力。

IBM如何能夠保證中國區(qū)業(yè)務地位，特別是被一些金融，煙草，石油等行業(yè)被去IOE影響，IBM與浪潮的合作可謂是IBM無奈選擇但也順理成章。