由微軟、IBM、甲骨文、思科等國際巨頭掌控的企業(yè)級IT市場，成為阿里巴巴希望“改變玩法”的下一個行業(yè)。

8月19號，阿里云計算在成立5周年之際宣布啟動"云合計劃"。該計劃擬招募1萬家云服務商，為企業(yè)、政府等用戶提供一站式云服務。阿里云認為，基于DT（data technology）數據時代的云服務，將催生中國下一個萬億級的市場。

阿里云總裁王文彬表示，希望跟合作伙伴一起努力，共建新的云生態(tài)。阿里云將產業(yè)收入占比從8:2變成2:8，負責應用創(chuàng)新的云服務商拿80%的收入。有足夠的創(chuàng)新動力，中國才能誕生世界級的企業(yè)軟件公司。

長期以來，中國IT產業(yè)一大特點是“重硬輕軟”。中國絕大部分企業(yè)將IT預算中80%的錢，投入軟硬件平臺，真正花在應用創(chuàng)新上的錢不到20%，這非常不合理。中國企業(yè)級IT市場，長期被少數幾家國際巨頭掌控。國內IT服務商的商業(yè)模式，就是圍繞這些巨頭的軟硬件產品提供代理銷售和集成服務。這就形成了一個惡性循環(huán)：國際IT巨頭拿走大部分收入；國內IT服務商缺乏創(chuàng)新動力；企業(yè)用戶花大錢投入IT卻難見成效，進而認為IT投入沒有價值。

麥肯錫全球研究院(MGI)最新發(fā)布的報告顯示，中國企業(yè)只將2%的營收投入到IT領域，只有全球平均水平的一半。并且，這是成熟企業(yè)的平均值，大部分中小企業(yè)在IT領域的幾乎沒有花費。

另一方面，由于創(chuàng)新應用匱乏，中國新建數據中心的利用率只有7%，浪費現(xiàn)象嚴重。隨著互聯(lián)網浪潮加速影響傳統(tǒng)行業(yè)，中國企業(yè)開始有迫切的IT需求，卻又在昂貴的IT成本面前望而卻步。這些企業(yè)急需一個低成本且可彈性擴容的云解決方案。

王文彬表示，云計算可將軟硬件平臺投入占企業(yè)IT開銷的比例從80%降到20%，并為云服務商創(chuàng)造大量的價值空間。市場數據顯示，企業(yè)在云服務上每消費1塊錢，傳統(tǒng)IT投資將減少4塊錢。傳統(tǒng)的IT服務商將大量轉型為創(chuàng)新能力更強的云服務商，重新激活中國的企業(yè)級IT市場。

此次阿里云發(fā)布的"云合計劃"，旨在快速聚集合作伙伴，構建新的云生態(tài)體系。合作伙伴基于阿里云計算平臺，提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領域的解決方案，包括咨詢、架構設計、云遷移、工具應用開發(fā)、數據等綜合云服務。阿里云將提供資金扶持、客戶共享、技術和培訓支持，幫助合作伙伴從IT服務商向云服務商轉型。

截至2013年底，阿里云已為98萬客戶提供云計算基礎設施服務，涵蓋電子商務、金融服務、醫(yī)療教育、數字娛樂、氣象地產、政府管理等多個領域。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內主流的大型IT服務商，均相繼成為阿里云合作伙伴。

中軟國際高級副總裁兼新業(yè)務集團CEO劉英杰表示，中國傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網的沖擊下，會產生一種新的融合，帶來更多創(chuàng)新機會。云計算發(fā)展需要一個新生態(tài)，無論是云應用拓展，還是垂直行業(yè)采用云計算，都需要一個完整的產業(yè)鏈。中軟國際與阿里云已經開始一段時間的合作，看好阿里云的先發(fā)優(yōu)勢、完整的技術體系和運營經驗。