8月14日消息，據(jù)國外媒體報道，蘋果iPhone 5c去年發(fā)布時，筆者與許多人一樣都對其價格感到意外，它沒有解決市場對低價iPhone的需求。即使在今天，16GB版iPhone 5c 549美元(約合人民幣3378元)的價格也只比同等存儲容量的iPhone 5s低100美元(約合人民幣615元)。

尚未解答的問題

知名市場分析師班尼迪克•埃文斯(Benedict Evans)上周發(fā)表報告稱，價格在200-300美元(約合人民幣1231-1846元)之間的低價iPhone將能使iPhone業(yè)務(wù)營收增長約15%，毛利潤增長約7%。

筆者認為，蘋果不推低價iPhone的部分原因正如蘋果高管多次表述的那樣：他們只想生產(chǎn)最好的產(chǎn)品。對質(zhì)量的偏執(zhí)是蘋果DNA的一部分。

對提供優(yōu)秀用戶體驗的關(guān)心也使得蘋果不會銷售不能流暢地運行iOS，不能支持Siri等主要iOS功能的廉價硬件。蘋果目前銷售的所有型號iPhone不僅能流暢地運行iOS 7，還能夠運行iOS 8.

保持與當前以及未來版本的iOS兼容將限制蘋果能銷售的硬件范圍，iPhone 4s代表著蘋果愿意銷售的最低配置的硬件。

但這不是iPhone 4s和5c售價如此高的原因。iPhone 5c基于iPhone 5，市場研究公司IHS/iSupply估計，后者的制造成本是207美元(約合人民幣1274元)。蘋果2012年在向法庭提交的文件中披露，iPhone毛利率在49%-58%之間。假設(shè)iPhone平均售價約為600美元(約合人民幣3692元)，意味著每部iPhone的銷售成本為240-300美元(約合人民幣1477-1846元)。

目前尚不清楚導(dǎo)致iPhone銷售成本如此高的原因，但部分原因是包裝和運輸成本、零售成本，以及操作系統(tǒng)和應(yīng)用的維護、支持成本。隨著時間推移，iPhone制造成本會降下來，我們可以假設(shè)，質(zhì)量可以接受的最低iPhone銷售成本約為200美元。

需求和盈利能力

蘋果會銷售一款售價為250美元(約合人民幣1538元)、毛利率為20%的廉價iPhone嗎?這樣的產(chǎn)品會降低iPhone業(yè)務(wù)的整體毛利率。這與蠶食高價iPhone的銷售無關(guān)。

筆者認為，蘋果當前“低價”iPhone的定價的目標是使利潤最大化。盡管銷量會增長，但降低價格會導(dǎo)致毛利潤的減少。

筆者過去認為，蘋果應(yīng)當把降低iPhone利潤率作為刺激銷售和提高市場份額的一個途徑。為了提高市場份額，蘋果應(yīng)當放棄一部分利潤，從長期來看，這是加速蘋果生態(tài)鏈增長的最好途徑。

任何公司的管理層都很難拒絕眼前的利益，但蘋果首席執(zhí)行官蒂姆•庫克(Tim Cook)顯示出愿意為長遠利益放棄短期利益的意愿。庫克在2月份的年度股東大會上說，“如果期望我決策時只考慮投資回報，就請拋售股票吧。”

與任何資本回報計劃相比，伴隨更高市場份額的更低利潤率對刺激蘋果股價更有利，因為這將使投資者相信，蘋果再次成為了一家增長型公司。