近日，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶的內(nèi)部講話中首次提出打造千億美元級別高科技公司的目標(biāo)，通過二級火箭戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)級業(yè)務(wù)和移動化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張。今年伊始，聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)就開始受到業(yè)績的廣泛關(guān)注，尤其是在聯(lián)想宣布收購IBM X86服務(wù)器產(chǎn)品線之后，聯(lián)想開始加快在企業(yè)級市場中的業(yè)務(wù)布局，企業(yè)級領(lǐng)域的動作層出不窮。具體到存儲領(lǐng)域，聯(lián)想近日正式宣布推出了其中端存儲產(chǎn)品Lenovo|EMC VNX 5150，該款產(chǎn)品有別于過去聯(lián)想OEM EMC的VNX系列產(chǎn)品，為聯(lián)想與EMC公司共同合作研發(fā)、聯(lián)想獨(dú)家對外銷售的產(chǎn)品，這標(biāo)志著聯(lián)想正式進(jìn)入到競爭激烈的中端存儲市場。

Lenovo|EMC VNX 5150：EMC言傳身教、聯(lián)想虛心學(xué)習(xí)

與服務(wù)器領(lǐng)域不同，聯(lián)想在存儲領(lǐng)域走的是戰(zhàn)略合作路線，兩年前與EMC合作成立合資公司，正式進(jìn)軍中低端NAS領(lǐng)域。聯(lián)想選擇與存儲巨頭合作，從存儲的低端市場開始入手，經(jīng)過兩年市場的摸爬滾打，已經(jīng)積累了一定的存儲產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在，Lenovo|EMC VNX 5150的推出意味著聯(lián)想將改變過去在中端存儲市場依靠OEM的方式，而是在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面有所提升和突破。當(dāng)然，這個過程中少不了EMC這個老師的言傳身教。

根據(jù)聯(lián)想介紹，Lenovo|EMC VNX 5150產(chǎn)品由聯(lián)想與EMC聯(lián)合定制開發(fā)，雙方共同擁有該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，該產(chǎn)品并不僅僅是在中國地區(qū)銷售，而是為聯(lián)想體系而定制的，聯(lián)想獨(dú)家對外銷售該產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級產(chǎn)品營銷總監(jiān)馬寧表示：“過去幾年聯(lián)想在與EMC的合作中受益匪淺，聯(lián)想在包括存儲業(yè)務(wù)在內(nèi)的企業(yè)級業(yè)務(wù)上的布局也越來越清晰。存儲業(yè)務(wù)在過去兩年獲得了快速增長，也增強(qiáng)了聯(lián)想進(jìn)一步投入存儲業(yè)務(wù)的決心。”

圖一：聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級產(chǎn)品營銷總監(jiān)馬寧。

Lenovo|EMC VNX 5150詳細(xì)產(chǎn)品參數(shù)還未出現(xiàn)在聯(lián)想官網(wǎng)，不過聯(lián)想透露了一些產(chǎn)品基本參數(shù)：最大可支持125塊硬盤、支持SAS、SSD、NL SAS多種驅(qū)動器、最大容量可達(dá)500TB，采用Intel最新的處理器平臺，配置了Fast Suits等系列軟件。Lenovo|EMC VNX 5150的基本參數(shù)其實(shí)跟EMC VNX 5200基本類似，在被問及到產(chǎn)品之間的差異化時，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部存儲營銷總監(jiān)張輝表示：“Lenovo|EMC VNX 5150完全是由聯(lián)想與EMC共同定制開發(fā)的，有點(diǎn)游離在VNX的體系之外，它的產(chǎn)品定位和性能會比現(xiàn)在的5200或者5300低一些。”

圖二：Lenovo|EMC VNX 5150產(chǎn)品外觀圖。Lenovo|EMC VNX 5150定位在金融、政府、教育、企業(yè)等行業(yè)用戶，適用于在線數(shù)據(jù)庫、電子郵件、虛擬化應(yīng)用等。

“聯(lián)想?yún)⑴c了Lenovo|EMC VNX 5150整個產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，這對于聯(lián)想產(chǎn)品把握能力得到大幅提高，并提升了我們對存儲產(chǎn)品的理解。相對于其他VNX產(chǎn)品，Lenovo|EMC VNX 5150的競爭力會低一些，其實(shí)產(chǎn)品之間的差異化并不大，更多的是銷售方式、針對客戶群的差異化。”馬寧補(bǔ)充道。

Lenovo|EMC VNX 5150事實(shí)上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的OEM產(chǎn)品，更像是EMC這個老師在帶著聯(lián)想這個學(xué)生如何去理解和學(xué)習(xí)存儲市場與產(chǎn)品，同時也是EMC與聯(lián)想合作進(jìn)一步加強(qiáng)的見證。“與EMC的合作讓聯(lián)想存儲業(yè)務(wù)上受益匪淺，存儲業(yè)務(wù)比服務(wù)器更加貼近用戶核心架構(gòu)和業(yè)務(wù)，用戶對于存儲更高的要求也對聯(lián)想提出了更高要求，增加了聯(lián)想對企業(yè)用戶的粘性。”馬寧表示。

馬寧還表示：“聯(lián)想對于在存儲上的策略就是堅持和最好的合作伙伴一起成長與學(xué)習(xí)。未來，聯(lián)想與EMC兩個品牌合作會更加緊密，我們期待從EMC學(xué)到更多東西，也幫助他們獲得共同的市場，從而實(shí)現(xiàn)共贏。未來我們期待更多類似Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產(chǎn)品。”

聯(lián)想在中端存儲市場會怎么玩？

中端存儲市場一向?qū)儆诟偁幖ち业拇鎯��?xì)分領(lǐng)域，這里不僅匯聚了像EMC、NetApp、HDS、HP這樣的高端存儲玩家，也有一大批中小存儲廠商覬覦這個廣闊的市場。事實(shí)上，中端存儲發(fā)展到當(dāng)前階段，已經(jīng)成為用戶混合工作負(fù)載的理想存儲平臺，優(yōu)秀架構(gòu)、多核優(yōu)化、閃存技術(shù)、豐富軟件功能已經(jīng)成為優(yōu)秀中端存儲產(chǎn)品的最重要要素（詳情請見：EMC VNX2帶來哪些啟示？）。那么，聯(lián)想在擁有Lenovo|EMC VNX 5150之后，又會如何看待中端存儲市場的競爭？

聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部企業(yè)級產(chǎn)品營銷總監(jiān)馬寧表示：“根據(jù)IDC的市場調(diào)研情況顯示，15K到100K美金的存儲產(chǎn)品市場仍然是發(fā)展最快的市場。聯(lián)想雖然在這個市場的份額不高，但是在這個階段發(fā)力對于聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)成長更加良性。現(xiàn)在隨著存儲功能越來越強(qiáng)大，動輒幾百萬美金的存儲現(xiàn)在市場需求越來越小，很多需求都被中低端存儲所取代。”

據(jù)悉，聯(lián)想針對Lenovo|EMC VNX 5150產(chǎn)品的銷售將會做出一些調(diào)整，改變過去存儲產(chǎn)品采用直銷的方式，采用全新的渠道銷售體系，引入神州數(shù)碼、長虹佳華以及威達(dá)高科三家全國總代。馬寧表示：“Lenovo|EMC VNX 5150這款產(chǎn)品依然是通路型產(chǎn)品，我們會嘗試引入合作伙伴來參與銷售。不過前期仍然會以聯(lián)想直接銷售為主。”

中端存儲市場不能忽視的要素即與服務(wù)器的捆綁。對于擁有強(qiáng)大服務(wù)器產(chǎn)品線與客戶資源的聯(lián)想而言，這塊是聯(lián)想在中端存儲市場競爭的重要優(yōu)勢。尤其是聯(lián)想完成對IBM X86服務(wù)器產(chǎn)品線之后，這種優(yōu)勢會愈發(fā)明顯。馬寧表示：“聯(lián)想服務(wù)器和存儲的配售比例搞到90%，絕大部分銷售項目都是幾臺服務(wù)器+一臺存儲+其他產(chǎn)品來銷售出去的，聯(lián)想非常鼓勵這種銷售方式，我們期望未來這個配售比例進(jìn)一步提升。”

當(dāng)然，我們不能忽視的集成系統(tǒng)市場，聯(lián)想之所以O(shè)EM IBM V7000等中端存儲就是因?yàn)槁?lián)想收購IBM X86服務(wù)器產(chǎn)品線中包含了PureSystem集成系統(tǒng)。集成系統(tǒng)成為當(dāng)前基礎(chǔ)架構(gòu)市場增長幅度最大的細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)化的配置、簡單的部署、靈活的管理成為集成系統(tǒng)吸引用戶最大的因素。因此，隨著聯(lián)想完成IBM X86服務(wù)器收購，服務(wù)器+存儲這種配售方式以及集成系統(tǒng)無疑都會加大Lenovo|EMC VNX 5150的市場拓展力度。

對于越來越重視企業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)想而言，產(chǎn)品利潤仍然很高的存儲產(chǎn)品線是聯(lián)想必須發(fā)力的領(lǐng)域，坐擁強(qiáng)大服務(wù)器產(chǎn)品線、市場份額以及用戶資源的優(yōu)勢使得聯(lián)想在存儲領(lǐng)域的起點(diǎn)頗高，聯(lián)想走的合作路線也使得其在存儲市場拓展更加穩(wěn)妥。當(dāng)然，存儲市場的核心競爭力仍然是軟件，EMC、NetApp、HP等廠商無不是在存儲軟件領(lǐng)域擁有獨(dú)樹一幟的優(yōu)勢，聯(lián)想通過Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產(chǎn)品熟悉和了解存儲產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計，不過在存儲產(chǎn)品的核心領(lǐng)域仍然需要學(xué)習(xí)很多。無論如何，Lenovo|EMC VNX 5150已經(jīng)成為聯(lián)想二級火箭戰(zhàn)略中一味助推劑，它能夠幫助聯(lián)想在企業(yè)級市場取得何種戰(zhàn)果，讓我們拭目以待！