“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢想——2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會”，于7月24日至25日在成都世紀(jì)城洲際大飯店隆重召開。與會期間，成都市友利華信息工程有限公司總經(jīng)理文波接受了賽迪網(wǎng)的采訪。

文波表示，華為對企業(yè)帶來的不是簡單的應(yīng)用，而是提升效率和經(jīng)濟(jì)效益。在這個過程中，成都市友利華信息工程有限公司(以下簡稱：成都友利華公司)就充滿了機(jī)會。在華為渠道拓展上，成都友利華公司深度調(diào)研，把這種渠道的小型企業(yè)也做了一個提升，這個讓文波感觸最大。

對于企業(yè)技能，比如工程師要求、業(yè)務(wù)人員的要求，文波介紹稱，售前售后這些功能都是按照華為的要求，目前像成都友利華公司已經(jīng)獲得兩名最高級別的工程師HCIE，中級的HCNP這一塊也有四名。對于一個微型企業(yè)來說，在四五年前是不敢想象的。借助華為的發(fā)展，也幫成都市友利華信息工程有限公司得到了迅速的提升。

經(jīng)過多年與華為的合作，讓文波明顯的看到公司在渠道拓展能力上的增強(qiáng)。文波表示，跟企業(yè)交流的時，也體現(xiàn)出公司的價(jià)值，充滿了商業(yè)合作的機(jī)會。這些機(jī)會已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)渠道靠廠家給的經(jīng)銷差價(jià)，尤其是對于渠道來說，技能這一塊永遠(yuǎn)是向前，不可能停滯，需要不斷學(xué)習(xí)。

文波回憶，成都友利華公司和華為正式簽約合作是2010年。合作至今，每年公司都有進(jìn)步，主要面臨的是廠礦企業(yè)、五星級以上的高端酒店、醫(yī)療行業(yè)等業(yè)務(wù)。

尤其是在廠礦這一塊業(yè)務(wù)，文波感受最深，因?yàn)閺S礦企業(yè)要求更嚴(yán)格。已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的僅僅是用，現(xiàn)在是如何能幫助企業(yè)提升產(chǎn)能，提升效果，為什么要上它，上它的目的是什么。文波曾與很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)暢聊過，投一百萬、五百萬都沒什么，關(guān)鍵投入了，能給企業(yè)創(chuàng)造什么。成都友利華公司主要面臨這些領(lǐng)域，隨著ICT近兩年的火熱，給企業(yè)帶來的效益。同時也給成都友利華公司帶來一些發(fā)展，正是發(fā)展大好時機(jī)。

2009年之前，文波的公司僅有10個人。從2010年以后，文波要做華為的代理，華為并沒有問其能做多少業(yè)績，而是要求有多少工程師，這讓文波感到很是奇怪，為迎合華為的需求，文波開始了招人的計(jì)劃，時至今日，已有六名工程師，其中兩名HCIE高級工程師。

說起HCIE高級工程師，文波很自豪。他介紹稱，像這樣高級工程師在全國是沒有多少名的，能考取這個級別的工程師非常不容易。從這個數(shù)據(jù)上說，華為給文波帶來了價(jià)值。還有成都友利華公司的業(yè)務(wù)人員，從十名到現(xiàn)在已經(jīng)有25名。

2009年文波公司的銷售額沒有過百萬，只有幾十萬，到2010年以后，已經(jīng)達(dá)到幾千萬，這幾個數(shù)據(jù)足以證明為什么和華為合作至今。用一句話來形容：站在巨人肩膀上摘蘋果吃。

據(jù)了解，2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會匯聚全國31個省區(qū)的800多名商業(yè)合作伙伴精英，共同經(jīng)歷這場中國IT渠道圈的盛事。在會上，華為分享了2014年上半年華為在商業(yè)市場取得的巨大進(jìn)展、以及在商業(yè)市場的戰(zhàn)略理念、商業(yè)政策，并與商業(yè)合作伙伴共話成就與夢想，并對優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴進(jìn)行表彰。