向高端市場全力沖殺，在中低端市場奮力抗敵

2004年3月中旬的一天，Intel與浪潮在北京召開了2004年度的戰(zhàn)略合作會(huì)議，旨在協(xié)商雙方下一年度的合作意向。由于浪潮在服務(wù)器CPU方面出貨量遙遙領(lǐng)先其他國內(nèi)廠商，Intel在此次戰(zhàn)略合作會(huì)上還給浪潮授了兩個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)牌：2003年度INTEL服務(wù)器CPU和Chipset部門(EPG)本地最大合作伙伴和2003年度INTEL服務(wù)器和存儲(chǔ)部門最佳合作廠商，浪潮成為惟一獲此殊榮的國產(chǎn)服務(wù)器廠商。

就在幾天前，權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)CCID發(fā)布了2003～2004年中國服務(wù)器市場研究年度報(bào)告，報(bào)告顯示2003年IA服務(wù)器銷售量達(dá)到27.7萬臺(tái)，增長率達(dá)到17.9%，全年銷售額達(dá)到64.5億元�；萜盏热�家國際廠商名列三甲，浪潮緊隨其后，穩(wěn)居國產(chǎn)服務(wù)器銷量八連冠的霸主地位。浪潮還獲得服務(wù)器領(lǐng)域唯一的“年度成功企業(yè)”稱號(hào)。

不過，最讓國產(chǎn)品牌們自豪的是，去年在網(wǎng)絡(luò)游戲市場上，國產(chǎn)品牌第一次超越了洋品牌。。據(jù)計(jì)世資訊公布的調(diào)查報(bào)告顯示，2003年浪潮服務(wù)器以26.5%的市場份額雄踞網(wǎng)絡(luò)游戲市場第一，超越了包括IBM、惠普、戴爾等在內(nèi)的國內(nèi)外所有廠商。

網(wǎng)游：“玩”出來的翻身仗

浪潮、聯(lián)想、曙光等國產(chǎn)品牌之所以能打敗老牌的IBM、惠普等洋巨頭，可以說是得益于一個(gè)“玩”出來的新世界。

網(wǎng)絡(luò)游戲在國外風(fēng)行了數(shù)年時(shí)間，但直到去年，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)才進(jìn)入高速發(fā)展期，盛大一夜暴富，網(wǎng)易、新浪、搜狐也競相踏進(jìn)網(wǎng)游業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)游戲不但給游戲運(yùn)營商帶來了可觀的收益，也給國產(chǎn)服務(wù)器品牌提供了一個(gè)力爭上游的機(jī)會(huì)。浪潮、曙光、聯(lián)想攜國產(chǎn)服務(wù)器企業(yè)一舉奪得超過65%的市場份額，國產(chǎn)品牌與洋巨頭在網(wǎng)游市場上的對(duì)決中打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”。

計(jì)世資訊資深分析師孔祥志認(rèn)為，國產(chǎn)服務(wù)器廠商策略靈活、貼近用戶、了解市場、產(chǎn)品研發(fā)針對(duì)性強(qiáng)，因此在網(wǎng)絡(luò)游戲市場具有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。雖然HP、IBM等傳統(tǒng)強(qiáng)勢廠商實(shí)力強(qiáng)大，但在競爭中并不占優(yōu)，浪潮、戴爾、聯(lián)想、寶德、網(wǎng)新易得分別以26.5%、23.7%、10.1%、9.2%、7%排得前五名，而且這個(gè)格局在近期不會(huì)有大的變化。

孔祥志認(rèn)為，國產(chǎn)服務(wù)器的冒尖是因?yàn)閺S商對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場進(jìn)行了詳細(xì)的需求分析，在2003年中多家服務(wù)器廠商針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場做了大量的市場工作，浪潮推出針對(duì)中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的“A”計(jì)劃，很快該計(jì)劃就得到了市場的回應(yīng)，中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商上海盛大向浪潮購買了可滿足8000萬網(wǎng)絡(luò)游戲玩家需求的近3000千臺(tái)浪潮服務(wù)器，此后，浪潮又成功地拿下了上海熱線近千臺(tái)服務(wù)器的訂單。2003年浪潮服務(wù)器銷售增幅達(dá)80%，在包括網(wǎng)絡(luò)游戲的電信增值業(yè)務(wù)市場業(yè)績增長近兩倍�，F(xiàn)在全國已有過半的省級(jí)電信正在使用浪潮服務(wù)器。據(jù)最新消息，浪潮“英信”服務(wù)器又被熱門游戲A3選中，作為其IT基礎(chǔ)平臺(tái)的核心。

聯(lián)想甚至直接介入了網(wǎng)絡(luò)游戲市場的開拓，去年聯(lián)想與中國聯(lián)通、第九城市簽署了共同建設(shè)和開拓網(wǎng)絡(luò)游戲《奇跡》的市場合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國聯(lián)通將投入自身的網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器硬件設(shè)備、帶寬;第九城市投入《奇跡》的內(nèi)容資源和服務(wù)，為聯(lián)通用戶提供在線游戲;聯(lián)想作為《奇跡》指定設(shè)備提供商，將提供高性價(jià)比的服務(wù)器及其他硬件產(chǎn)品及與產(chǎn)品相關(guān)的各種售后服務(wù)。

而據(jù)第三方的調(diào)查機(jī)構(gòu)以及國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，2004年服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)游戲市場仍會(huì)以100%以上的速度增長，已經(jīng)在網(wǎng)游市場站穩(wěn)腳跟的浪潮、聯(lián)想等無疑仍將會(huì)是最大的受益者。

當(dāng)然，浪潮們看中的不只是一個(gè)網(wǎng)游市場，還有曾長期為洋品牌所壟斷的整個(gè)高端市場。

圖：“彈性部署”已成為浪潮進(jìn)軍高端服務(wù)器市場的有力武器。

高端：堅(jiān)冰一點(diǎn)點(diǎn)被打破

“國內(nèi)服務(wù)器市場的競爭今后不會(huì)總是集中在中低端市場。在浪潮眼里，市場銷售就像打仗，浪潮現(xiàn)在進(jìn)軍高端商用市場，就是要在國外公司最擅長的領(lǐng)域打拼，就像國外公司也想打進(jìn)不擅長中小企業(yè)、教育、政府市場一樣。”浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王恩東這樣說。因?yàn)椋�不奪得高端市場，國產(chǎn)服務(wù)器品牌就永遠(yuǎn)不能在真正的意義上超越國外廠商。

目前以金融、電信為代表的高端商用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，仍然被國外小型機(jī)產(chǎn)品所占據(jù)，其中高端商用服務(wù)器雖然在數(shù)量上僅為市場總量的10%左右，但在銷售額上卻接近整個(gè)服務(wù)器市場的50%，因此要走高端，必須從利潤豐厚的高端商用服務(wù)器入手。

浪潮在高端上更多的是強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，而不僅僅是運(yùn)算的速度，2002年浪潮推出了基于應(yīng)用的高端發(fā)展理念———“彈性部署”，也就是基于“大協(xié)同計(jì)算應(yīng)用架構(gòu)”下“以高速交換技術(shù)為核心”的全新開放構(gòu)架，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的整體效率，而不僅僅是處理器的速度。在這方面業(yè)界知名廠商目光是非常一致的，包括惠普、IBM在內(nèi)的國外公司也提出了類似的思路，預(yù)示基于全新的、以交換為核心的架構(gòu)是未來高端服務(wù)器的發(fā)展趨勢。

目前浪潮針對(duì)高端市場推出的天梭TS20000，已經(jīng)在稅務(wù)、教育、電子政務(wù)等市場成功應(yīng)用，在今年SARS期間，浪潮的天梭20000做出了自己特殊的貢獻(xiàn)，解決了中國高考學(xué)子在進(jìn)行填寫報(bào)考志愿時(shí)遇到的問題，天梭20000在短短20天里，累計(jì)點(diǎn)擊率2.54億次，訪問人次411萬，同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)10萬人次。國外廠商在高端商用領(lǐng)域的壟斷“堅(jiān)冰”就這樣一點(diǎn)點(diǎn)被國產(chǎn)品牌打破。

中低端市場：國產(chǎn)廠商奮起抗“敵”

從2003年下半年開始，中國服務(wù)器市場就異�；钴S，呈現(xiàn)出國內(nèi)外各服務(wù)器廠商在高、中、低端市場全面競爭的局面，在浪潮等國產(chǎn)品牌向高端市場沖殺的同時(shí)，IBM、惠普、戴爾等品牌服務(wù)器也向中低端市場強(qiáng)力滲透，聯(lián)想、曙光等國產(chǎn)服務(wù)器廠商奮起抵抗，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)予以抗衡。2004年這種服務(wù)器市場中外品牌混戰(zhàn)的局面將繼續(xù)升級(jí)。

從2002年底開始，HP在全國范圍內(nèi)推廣“愷撒計(jì)劃”，全面整合所有英特爾芯片架構(gòu)產(chǎn)品線，向二三級(jí)城市發(fā)起猛烈攻勢，全力推廣針對(duì)入門級(jí)服務(wù)器。在2003年中IBM制定了面對(duì)中小企業(yè)的市場計(jì)劃，其“藍(lán)星計(jì)劃”重點(diǎn)是在二三級(jí)以上的157個(gè)城市深耕細(xì)作，同時(shí)掀起“低價(jià)+網(wǎng)絡(luò)直銷”的狂潮，并專門為低端市場定制一款價(jià)格僅為5888元的入門級(jí)服務(wù)器。戴爾憑借其打敗世界無敵手的直銷模式，在服務(wù)器市場上連續(xù)降價(jià)，給原來中低端市場上的主力軍———國產(chǎn)品牌構(gòu)成相當(dāng)?shù)耐�脅。

以浪潮、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)服務(wù)器品牌們一邊忙于在高端市場向國外廠商發(fā)起進(jìn)攻，一邊是迎接國外廠商在低端市場發(fā)動(dòng)的狙擊。一項(xiàng)調(diào)查顯示，僅靠價(jià)格是不足以吸引中小企業(yè)的，更為重要的是要解決中小企業(yè)信息化過程中面臨的問題，大多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏專業(yè)的信息技術(shù)人員，系統(tǒng)管理成為最頭疼的問題。針對(duì)這種情況，國產(chǎn)廠商們紛紛調(diào)整策略，以浪潮為例，年初浪潮啟動(dòng)全系列的“至強(qiáng)風(fēng)暴”計(jì)劃，在全球首推單路至強(qiáng)服務(wù)器產(chǎn)品，推動(dòng)了至強(qiáng)服務(wù)器的普及，啟動(dòng)了全年針對(duì)中小企業(yè)的市場運(yùn)作，同時(shí)進(jìn)一步完善浪潮“藍(lán)海豚”智能安裝導(dǎo)航軟件，極大降低了服務(wù)器的技術(shù)門檻，消除應(yīng)用壁壘;另外全面升級(jí)了浪潮英信“獵鷹”管理軟件：大大增加服務(wù)器的可管理性、易用性、直觀性，降低中小企業(yè)服務(wù)器應(yīng)用的總擁有成本(TCO)。這種針對(duì)中小企業(yè)的“從硬件到軟件，從產(chǎn)品到管理”的全面解決方案，切中中小企業(yè)需求的核心，因而得到了廣大中小企業(yè)用戶的積極回應(yīng)。

服務(wù)：服務(wù)器市場競爭新焦點(diǎn)

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前，中國品牌已經(jīng)開始同國際品牌站在了同一起跑線上，他預(yù)計(jì)如同PC行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)和性價(jià)比之爭也將在未來一段時(shí)間里成為服務(wù)器廠商爭奪市場份額的殺手锏。服務(wù)器的售后服務(wù)正由傳統(tǒng)維護(hù)式向?qū)�業(yè)化、個(gè)性化增值服務(wù)轉(zhuǎn)變，浪潮推出的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)第一個(gè)服務(wù)品牌浪潮“360度專家服務(wù)”，正是國內(nèi)品牌欲將服務(wù)打造成又一核心競爭力的一個(gè)標(biāo)志，并成為與IBM、HP等國際知名服務(wù)器品牌全面抗衡的法寶。

“服務(wù)器產(chǎn)業(yè)競爭在經(jīng)歷了慘烈的產(chǎn)品技術(shù)之爭和市場之爭，目前競爭的焦點(diǎn)正在向服務(wù)之爭遷移�；�于IA架構(gòu)的服務(wù)器產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，追求‘差異化’[是服務(wù)器廠商打造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。同時(shí)，隨著行業(yè)用戶信息化不斷深入，用戶需求也在提升，即由具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以整體解決方案為核心，以服務(wù)為載體的應(yīng)用增值。”王恩東認(rèn)為，要在服務(wù)器服務(wù)競爭中制勝，國產(chǎn)品牌必須具有領(lǐng)先的服務(wù)理念、強(qiáng)大的專家系統(tǒng)、完善的服務(wù)體系和創(chuàng)新的服務(wù)增值能力，同時(shí)依托本土服務(wù)優(yōu)勢，提供豐富的服務(wù)產(chǎn)品。

通過強(qiáng)化傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，快速突進(jìn)新興市場，并緊盯國外品牌壟斷的高端商用服務(wù)器市場以及依靠全面的服務(wù)體系，國內(nèi)品牌與國際品牌之間的差距已經(jīng)越來越小。