【從一個Wi-Fi運營的筑路者說起】

前兩天，在參加完一個網(wǎng)絡廠商的媒體溝通之后，我突然想到：

我是否可以做個老板，嘗試Wi-Fi運營生意?

這個網(wǎng)絡廠商就是：ABLOOMY，源自硅谷的初創(chuàng)企業(yè)。

可能有的朋友對ABLOOMY比較陌生，ABLOOMY 的中文名稱叫：韻盛發(fā)，“氣盛于內(nèi)，而韻發(fā)于外。”這是ABLOOMY創(chuàng)始人兼CEO Bill.Yang(楊衛(wèi)忠，來自美國硅谷，曾在Intel等公司任職)對公司名稱的詮釋。

ABLOOMY定位全球領先的Wi-Fi運營平臺。因此，稱呼它為Wi-Fi運營的筑路者，也是相當?shù)姆�(wěn)妥。

“這是最壞的時代，這是最好的時代。” 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，帶來了新的機會和商業(yè)模式。Wi-Fi運營，可謂“有機可乘”。

首先Wi-Fi的價值體現(xiàn)在了三個方面，一是，隨著移動終端的爆發(fā)式增長，相比3G/4G移動網(wǎng)絡，Wi-Fi已經(jīng)成為另一張無線基礎網(wǎng)絡。二是，運營者可以利用Wi-Fi這個紐帶與用戶發(fā)生強關聯(lián)，也就是入口效應。Wi-Fi同時也是 O2O落地的一個入口。三是，Wi-Fi也是用戶行為的數(shù)據(jù)采集點，商家可利用精準的大數(shù)據(jù)分析展開市場營銷。

從這三點價值，相信各位親已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中的商業(yè)機會了。

不過，Bill.Yang指出，只是看到Wi-Fi的價值，此乃第一層含義，真正要做好Wi-Fi運營，需要明白Wi-Fi運營的應用范圍。

那么，Wi-Fi運營的應用到底包括哪些呢?

Bill.Yang的總結非常到位和全面，目前Wi-Fi運營的應用不外乎涉及數(shù)據(jù)、位置、入口和相關推送和支持等內(nèi)容。具體來講包括了七個方面：進入O2O的重要入口、頁面推送、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容緩存和分發(fā)、生活圈數(shù)據(jù)挖掘、社區(qū)運營、移動支付、基于位置服務的Wi-Fi運營。

雖然我們明白了其應用范圍在那些地方，可是，要將Wi-Fi運營作為一門生意，那需要考慮好商業(yè)模式如何定位?

目前Wi-Fi運營的商業(yè)模式主要包括針對用戶前向收費、針對企業(yè)后向收費、基于用戶行為的大數(shù)據(jù)挖掘。其實，網(wǎng)絡服務提供商針對于用戶的收費，這種商業(yè)模式的應用場景已經(jīng)越來越少。而針對企業(yè)的后向收費，尋求Wi-Fi入口效應，為企業(yè)提供Wi-Fi網(wǎng)絡部署，同時基于Wi-Fi網(wǎng)絡接入提供更多增值服務，這樣的商業(yè)模式還是非常有市場的。對于基于用戶行為的大數(shù)據(jù)挖掘，這對于未來的數(shù)據(jù)價值效應有很大的意義，當前，采取傻瓜式的用戶行為數(shù)據(jù)獲取、為O2O提供數(shù)據(jù)參考依然很有效。這可以為客戶提供更深入的合作方式，便于長期的合作與跟進。

事實上，“移動互聯(lián)網(wǎng)大熱，商用Wi-Fi成為兵家必爭的入口之一，數(shù)以千計的Wi-Fi運營企業(yè)蜂擁而至，誰能在這場搶灘登陸戰(zhàn)中勝出尚不得而知，而ABLOOMY正在下一盤大棋：借助其創(chuàng)新的Wi-Fi運營云平臺和商業(yè)模式，打造‘航母級’的一站式解決方案，提供空海陸一體化‘火力支援’，幫助Wi-Fi運營商快速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口，降低運營門檻，實現(xiàn)全民運營，使其在搶灘登陸戰(zhàn)中快速擴張，并取得最終勝利。”

ABLOOMY獨創(chuàng)地以2-B-2-b-2-C的模式，為搶占Wi-Fi入口的各個戰(zhàn)隊(大B：Wi-Fi運營商)提供了創(chuàng)新、開放式的Wi-Fi運營服務平臺，讓Wi-Fi運營者們看到了改變戰(zhàn)局的希望。

可見，做Wi-Fi運營，平臺非常重要。

Bill.Yang用一張圖介紹了ABLOOMY獨創(chuàng)的二層云架構(CSP+VSM)，以SaaS和PaaS形式提供了運營平臺。”CSP(云服務平臺)是大腦，具有整個云平臺的BOSS(業(yè)務運營支撐系統(tǒng))和Wi-Fi運營系統(tǒng)，VSM(虛擬共享管理器)鏡像CSP的區(qū)域功能，負責實現(xiàn)虛擬化的本地資源共享和策略執(zhí)行，同時它也是 CDN的節(jié)點，在提供虛擬運營的同時，也保證了了本地Wi-Fi的用戶體驗。”

商用Wi-Fi市場已經(jīng)進入搶灘登陸的關鍵時期，參戰(zhàn)企業(yè)就像一支支戰(zhàn)隊，成與敗，武器裝備和戰(zhàn)術方案都是要素。Bill.Yang指出，ABLOOMY旨在打造一艘超級航母，為Wi-Fi運營商提供“空海陸”一體化的運營平臺，降低了運營門檻，打通運營的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)閉環(huán)，使其在商用Wi-Fi搶灘圈地中實現(xiàn)快速擴展，取得完勝。

ABLOOMY Wi-Fi運營商業(yè)模式

上游的廣告運營商、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應用提供商、及各種提供諸如O2O、會員、大數(shù)據(jù)等服務的實體相當于停泊在航母上的轟炸機、戰(zhàn)斗機群，依托ABLOOMY云平臺這艘航母，通過結合海軍陸戰(zhàn)隊(下游的Wi-Fi虛擬運營商)實現(xiàn)對陸地的輻射和打擊，實現(xiàn)面向商業(yè)實體的各類運營目的。

據(jù)介紹，去年4月份平臺上線，到目前為止，包括中國電信、貴州聯(lián)通、漢口銀行、烏鎮(zhèn)、光大銀行等多個行業(yè)的客戶已經(jīng)獲得了部署和應用 。

目前，ABLOOMY還是主要依靠渠道伙伴在做推廣，但ABLOOMY所定義的渠道伙伴并非大家所熟悉的IT類行業(yè)模式，基于ABLOOMY本身解決方案和產(chǎn)品的特點，對于非it行業(yè)伙伴特別是在垂直行業(yè)有著資源的公司是其發(fā)展的重點，如彩生活等類型。未來，ABLOOMY的Wi-Fi運營之路將會更為寬廣。如Bill.Yang所言，“只要你有行業(yè)資源，不懂技術，也是容易做成Wi-Fi運營的生意的。”畢竟，ABLOOMY所提供的平臺和技術，還是容易上手，再者ABLOOMY也有相關服務支持合作伙伴的成長。(阿明)