2014年伊始，聯(lián)想正式成立企業(yè)業(yè)務集團，并宣布收購IBM X86服務器業(yè)務，聯(lián)想集團在企業(yè)級IT領域的雄心一目了然。隨著聯(lián)想收購IBM X86服務器業(yè)務的穩(wěn)步推進，業(yè)界對于聯(lián)想原有的ThinkServer服務器產(chǎn)品線發(fā)展前景也頗為關注。聯(lián)想公司在年初表示未來服務器產(chǎn)品線將會實行雙軌制以確保平滑過渡，ThinkServer服務器則會繼續(xù)重點扎根中國這個特殊市場（詳情請見：聯(lián)想企業(yè)業(yè)務：歡迎來到叢林！）。近日，聯(lián)想ThinkServer服務器產(chǎn)品線高層再次闡述了對國內(nèi)企業(yè)級IT市場的看法，并表示ThinkServer將以整體解決方案和強大的服務覆蓋能力贏得市場。

四路增長趨勢不會特別放大 用戶越來越看重云計算

隨著X86處理器在性能、可靠性以及安全性上面穩(wěn)步提升，四路及四路以上的X86服務器被認為將逐步取代小型機在數(shù)據(jù)中心關鍵應用中的位置。根據(jù)IDC的預測數(shù)據(jù)顯示，四路及四路以上服務器市場支出在未來幾年將會獲得穩(wěn)步增長。在聯(lián)想看來，四路及四路以上服務器市場在未來幾年的增長趨勢已經(jīng)確定，但這種增長趨勢并不會特別放大，越來越多的用戶開始重視云計算，聯(lián)想則講進一步豐富針對四路和云計算服務器的產(chǎn)品線。

圖一：IDC關于服務器市場支出的預測。

“根據(jù)聯(lián)想了解的情況，四路及四路以上服務器市場增長的確是趨勢，但我們沒有看到爆發(fā)式的發(fā)展。與此同時，國外市場和國內(nèi)市場對四路產(chǎn)品需求略有差異，國外市場對于高端的四路服務器需求比較多，國內(nèi)市場則是對中低端四路需求比較多。” 聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪表示。

圖二：聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪。

據(jù)悉，聯(lián)想公司正在逐步完善四路和云計算服務器產(chǎn)品線，即將推出更豐富的四路服務器產(chǎn)品和滿足天蝎計劃2.0標準的云計算服務器產(chǎn)品。孫峪表示：“聯(lián)想正在規(guī)劃下一代四路產(chǎn)品，將改變過去四路產(chǎn)品比較單一的局面。這意味著我們有更多產(chǎn)品滿足客戶私有云環(huán)境下的需求，同時如果客戶愿意將業(yè)務轉(zhuǎn)移到云上，聯(lián)想也有相應的產(chǎn)品。”根據(jù)年初消息，英特爾將會在三季度推出基于Haswell架構(gòu)的Grantley至強服務器芯片，孫峪也表示聯(lián)想將會第一時間推出全線的新產(chǎn)品。

穩(wěn)步推進集成化產(chǎn)品

集成化系統(tǒng)已經(jīng)成為當前IT市場的熱點，市場潛力巨大，無論是各種集成系統(tǒng)還是備份一體機都已經(jīng)開始逐漸獲得用戶的青睞，廠商們也都在積極打造出軟硬件集成、性能調(diào)優(yōu)的產(chǎn)品。聯(lián)想擁有多年服務器產(chǎn)品經(jīng)驗，目前也在積極打造一體機相關產(chǎn)品，并于今年年初率先推出了備份一體機產(chǎn)品。在聯(lián)想看來，其備份一體機產(chǎn)品將會主打中小企業(yè)市場，后續(xù)則會推出服務器、存儲、網(wǎng)絡加軟件的集成系統(tǒng)產(chǎn)品。

孫峪表示：“聯(lián)想推出的備份一體機更加傾向于中小企業(yè)客戶。因為我們發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)客戶有很強的備份需求，但是卻沒有專業(yè)的人員。聯(lián)想的備份一體機已經(jīng)在工廠把所有環(huán)節(jié)都準備好了，客戶拿去之后直接用來備份即可。”

事實上，備份一體機市場在最近幾年獲得了快速成長，并且備份一體機市場的玩家也非常之多，有EMC、Symantec、IBM等老牌廠商，也有梭子魚、愛數(shù)這樣的新貴，備份市場在技術以及商業(yè)模式上都在發(fā)生著較大變化。孫峪表示：“備份市場的確有很多競爭對手，不過聯(lián)想備份一體機解決方案產(chǎn)品的客戶定位和定價與傳統(tǒng)的EMC、Symantec以及Commvault都有區(qū)別。聯(lián)想實實仔仔深入地了解了中小企業(yè)的備份需求，他們需要性價比較好、易于維護又有強大服務覆蓋能力的備份一體機覺方案。”

據(jù)悉，聯(lián)想備份一體機采用了聯(lián)想硬件+合作伙伴備份軟件的方式，不過孫峪并沒有透露采用哪家合作伙伴的備份軟件產(chǎn)品。同時，聯(lián)想也在規(guī)劃針對中大型復雜應用的集成了服務器、存儲以及軟件產(chǎn)品的一體機，比如針對桌面虛擬化以及數(shù)據(jù)中心虛擬化方面的一體機。

服務器閃存：細化需求 部件創(chuàng)新

近年來，閃存對于IT基礎架構(gòu)市場的變革有目共睹，無論是對傳統(tǒng)磁盤陣列的沖擊，還是對于服務器部件的革新都展示了閃存對于數(shù)據(jù)中心基礎架構(gòu)的影響。從服務器廠商的角度而言，如何在服務器內(nèi)部閃存上做出創(chuàng)新，將會有利于其在市場中的競爭。孫峪表示：“聯(lián)想提倡在合適的領域選擇更合適的SSD，其實并不是所有高性能都需要配置SSD，而是需要保護用戶的投資，不讓他去做額外的投資。”

“像M2上的SSD設備更多適合去做Hypervisor或者操作系統(tǒng)，更多是一個啟動加速作用；在普通硬盤位置下的SSD則更多是操作系統(tǒng)或者做數(shù)據(jù)處理；如果真需要較大帶寬、需要突發(fā)處理數(shù)據(jù)，則像Fusion-IO的PCI-E SSD比較合適。聯(lián)想會從每個部件角度做好測試和認證，按照客戶需求來推薦合適的解決方案。”孫峪補充道。

孫峪還表示：“除了傳統(tǒng)SSD的使用方式外，聯(lián)想還在SSD一些新使用方式做了一些創(chuàng)新，比如在RAID卡上做一些創(chuàng)新，來做類似SSD緩存加速的技術，以及我們看到一些上游廠商通過相對較小的SSD配合軟件來做加速。”

差異化優(yōu)勢：整體解決方案+服務覆蓋能力

X86服務器的市場競爭一向激烈，構(gòu)建在標準化硬件基礎上的X86服務器被認為是同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品。除了價格因素之外，X86服務器廠商們往往更多宣傳其X86服務器在產(chǎn)品與技術上的差異化優(yōu)勢。在聯(lián)想看來，ThinkServer服務器區(qū)別其他純粹硬件廠商在于ThinkServer整體解決方案能力、定制化能力以及產(chǎn)品細節(jié)的微創(chuàng)新能力。

“聯(lián)想在標準X86架構(gòu)的研發(fā)和方案整合方面投入很大，首先是整體解決方案能力得到提升，比如針對大數(shù)據(jù)和云計算方面的解決方案；另外，聯(lián)想與用戶聯(lián)合創(chuàng)新，在硬件層面做一些定制化開發(fā)；第三就是在產(chǎn)品一些細節(jié)上做微創(chuàng)新。”聯(lián)想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪表示。

隨著像OCP、天蝎計劃逐漸成熟，Google、Facebook、百度等超大型互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有著大型數(shù)據(jù)中心和眾多IT基礎設施設備，它們走上自我研發(fā)硬件設備之路無疑將對傳統(tǒng)服務器市場會產(chǎn)生巨大影響。在聯(lián)想看來，大型用戶自我設計服務將會是趨勢，未來決定市場的將不僅僅是價格，還有產(chǎn)品創(chuàng)新和交付與服務層面的比拼。

“聯(lián)想接觸到很多互聯(lián)網(wǎng)客戶，并不是誰的價格低就誰來做。這些互聯(lián)網(wǎng)客戶除了看中廠商在產(chǎn)品上做創(chuàng)新之外，也非常關注端到端的交付能力和服務覆蓋能力。比如，很多互聯(lián)網(wǎng)公司普遍具有全國各地都分布數(shù)據(jù)中心的情況，能夠在全國范圍大規(guī)模的提供交付與服務能力的公司并不多，聯(lián)想甚至還能夠提供整個數(shù)據(jù)中心搬遷的服務，這些優(yōu)勢是巨大的，也是聯(lián)想巨大價值所在。”孫峪最后表示道。