協(xié)作共贏，永不言敗

通過WebEx和孫超交談，絲毫沒有距離感，典型的山東性格，親切地交談，爽朗的笑聲。

作為第一批加入思科山東的元老，他從一名普通銷售成長為一個銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，參與、見證了山東信息化的騰飛，感慨之余與我們分享了7年間的艱辛與喜悅。

思科，更大的舞臺

2007年，思科山東商業(yè)市場部只有孫超1人的情況下，需要負(fù)責(zé)全省多個行業(yè)。此時孫超考慮最多的是如何將思科的文化、思科的產(chǎn)品及解決方案更加有效的傳達(dá)給合作伙伴及客戶。經(jīng)過不斷探索與實(shí)踐，他已逐步開創(chuàng)出屬于自己的新局面�；仡欉^去，孫超感慨：“思科讓我有了更大的舞臺、更寬的視角、更深的認(rèn)知。”

銷售，永不言敗的代名詞

7年的思科銷售經(jīng)歷中，孫超在面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇時，始終有股不言敗的精神。其中最難忘的是一個視頻項(xiàng)目，歷時近一年，可謂是一波N折。當(dāng)時商業(yè)市場，幾乎是友商的天下，客戶不愿接受思科產(chǎn)品。孫超團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了無數(shù)次的登門與被婉拒，客戶最終同意給一個參與的機(jī)會，他與團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備解決方案，慢慢說服并引導(dǎo)客戶接受思科的創(chuàng)新理念。但在投標(biāo)過程中，遇到標(biāo)書及證書等問題，此時，思科的律師團(tuán)隊(duì)、認(rèn)證團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的快速有效的反饋與支持，使得項(xiàng)目順利簽約、實(shí)施。該項(xiàng)目作為行業(yè)突破口，對于全省甚至全國都具有重要意義。思科的高效協(xié)作，讓孫超不無感慨的說：“我們很多項(xiàng)目都贏在高效協(xié)作上。”

信任，激發(fā)無限潛能

令孫超感觸最深的思科文化是充分的授權(quán)與信任，同時提供不同層面的培訓(xùn)支持，這一切都讓孫超充滿信心的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次次的攻克難關(guān)。談到團(tuán)隊(duì)，孫超認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)成員能力各有差別，而相互間的信任與分享能讓彼此協(xié)同一致，從而大大提高作戰(zhàn)能力。

寄語思科20年

“思科是個偉大的公司，偉大源于它的創(chuàng)新技術(shù)與變革精神，堅(jiān)持按照市場需求不斷轉(zhuǎn)型，這是思科始終引領(lǐng)行業(yè)趨勢的核心競爭力所在。”在思科中國20周年之際，孫超祝福：“思科的轉(zhuǎn)型成功，繼續(xù)作為行業(yè)領(lǐng)袖快速前行!”