7月11日，“2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心”浪潮全國巡展在北京成功收官，現(xiàn)場參與人數(shù)超過600人，來自政府、教育、金融、大型企業(yè)等關(guān)鍵行業(yè)。浪潮集團副總裁張海濤在會后透露，客戶對國產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)備表現(xiàn)出極高關(guān)注，是本次巡展活動最大感觸。在市場方面，浪潮服務(wù)器二季度仍然延續(xù)了第一季度的迅猛增長勢頭，蟬聯(lián)中國服務(wù)器市場出貨量第一沒有問題。

浪潮“2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心”巡展北京站

2014浪潮數(shù)據(jù)中心全國巡展活動始于6月，整個活動遍及38個省會城市和地市，參與人數(shù)超過1.6萬，覆蓋華北、華東、華中、華南、西南、西北、東北等7大區(qū)域。浪潮此輪巡展集中展示了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)，后續(xù)“2014創(chuàng)新中國行”還將以存儲、主機業(yè)務(wù)主題陸續(xù)在重點區(qū)域展開，預(yù)期規(guī)模超過百站。

120%+ 同比增速

“客戶對國產(chǎn)設(shè)備的接納度超出了市場預(yù)期”，張海濤表示，“每一站的參會人數(shù)都遠(yuǎn)高于計劃，這是市場需求最真實的反饋。浪潮服務(wù)器Q1出貨量超越所有國際對手，國產(chǎn)品牌首次獲得整體市場的第一。數(shù)據(jù)說明，國產(chǎn)產(chǎn)品在品質(zhì)、技術(shù)與服務(wù)層面正在不斷成熟，用戶的選擇也更趨理性，不再盲信國外品牌。”

根據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)，浪潮服務(wù)器二季度銷量同比增速超120%。其中在金融、電信等高端行業(yè)的市場份額呈現(xiàn)大幅度提升，目前，浪潮是唯一一家同時進入中國移動、聯(lián)通和電信三大運營商集采名單的服務(wù)器廠商，在剛剛結(jié)束的某一國有銀行招投標(biāo)中，浪潮一次中標(biāo)的兩路通用服務(wù)器就接近千臺。張海濤說，在開拓傳統(tǒng)高端行業(yè)市場的過程中，天梭K1主機與通用服務(wù)器還形成了良好的互動，甚至是天梭K1敲開客戶大門，通用服務(wù)器隨之實現(xiàn)批量銷售。在互聯(lián)網(wǎng)市場，浪潮的優(yōu)勢還在進一步鞏固，世界杯期間，千萬球迷登陸的CNTV、sohu等門戶網(wǎng)站的視頻媒體平臺就是大量采用了浪潮服務(wù)器，浪潮為百度研制的高溫耐腐蝕整機柜服務(wù)器也正在試用中，不久就可以規(guī)模部署。高溫耐腐蝕服務(wù)器是自然風(fēng)冷數(shù)據(jù)中心的必要基礎(chǔ)設(shè)備，目前電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)運營商都在建設(shè)下一代自然風(fēng)冷數(shù)據(jù)中心，浪潮高溫耐腐蝕整機柜服務(wù)器可以為上述用戶提供良好的解決方案。

據(jù)悉，浪潮新增產(chǎn)能已經(jīng)投入使用，包括南方基地和北方基地新建的天梭K1專業(yè)生產(chǎn)線，為銷售的進一步增長提供了基本保障。

1000+伙伴加盟

談及此前公布的“i2i”計劃，張海濤表示，這實際是市場、用戶、企業(yè)合力推進的結(jié)果。浪潮始終堅持“合作是兩翼”戰(zhàn)略，視合作伙伴為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動力。目前，通過與合作伙伴的聯(lián)手作戰(zhàn)，浪潮突破了多個重大行業(yè)，包括如電力、石油石化、保險、交通等等。

2013年，浪潮合作伙伴數(shù)量約為3000-4000家，在2014年1-3月份已經(jīng)發(fā)展到5000多家，其中包括大唐、中科軟、華勝天成等業(yè)界頂級的合作伙伴近40家，藍(lán)天、先進數(shù)通等大型行業(yè)合作伙伴近60家，以及數(shù)百家地市行業(yè)金牌代理商。

浪潮是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局最為完整的廠商，這為接納IBM等國外企業(yè)的渠道伙伴提供了便利條件。富通東方負(fù)責(zé)人就曾經(jīng)表示，不論與IBM，還是與浪潮合作，模式都差不多，IBM有的業(yè)務(wù)模塊，浪潮也有，切換十分順暢。在此次巡展中，浪潮展出了包括天梭K1主機、高端服務(wù)器、通用服務(wù)器、存儲系統(tǒng)、云計算大數(shù)據(jù)、高性能計算和主機安全等六大產(chǎn)品線，有18款產(chǎn)品、12個平臺解決方案以及一系列應(yīng)用方案演示，其中包括浪潮與南天信息聯(lián)合研發(fā)的浪潮云海金融大數(shù)據(jù)一體機，該一體機采用Share Nothing架構(gòu)，數(shù)據(jù)導(dǎo)入速度可達(dá)到每秒百萬條，隨機查詢速度更是高達(dá)每秒百億條，是目前少數(shù)能夠滿足大型國有銀行整體數(shù)據(jù)處理需求的一體化方案之一。

國產(chǎn)主機 進入12大行業(yè)

在渠道、技術(shù)、國產(chǎn)化等多重因素的共同推動下，浪潮天梭K1主機系統(tǒng)呈現(xiàn)出比通用服務(wù)器業(yè)務(wù)更為旺盛的發(fā)展勢頭。

2014年1月“K遷工程”發(fā)布后，天梭K1已經(jīng)突破了金融、政府、電信、制造業(yè)、交通運輸?shù)?2個大型行業(yè)，在新疆建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田等多個客戶中實現(xiàn)了對IOH(IBM、Oracle、HP)國外主機的替代。

此外，由浪潮牽頭成立的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其成員數(shù)量也迅速由最初的22家發(fā)展到目前的38家，中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國際等國內(nèi)骨干IT企業(yè)悉數(shù)在列，成為一條完成的國產(chǎn)IT產(chǎn)業(yè)鏈。

賽迪顧問副總裁、資深分析師孫會峰認(rèn)為，在斯諾登事件的影響下，國內(nèi)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變，這是時代賦予國產(chǎn)品牌大步前進的機遇。同時，從業(yè)務(wù)角度來看，浪潮服務(wù)器是中國服務(wù)器的第一品牌，是目前唯一與IBM業(yè)務(wù)重合度最高的國產(chǎn)品牌，其他國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品和解決方案能力上或多或少有所缺失，浪潮的發(fā)展還有巨大的發(fā)展?jié)摿�，在通用服�?wù)器占據(jù)主導(dǎo)地位后，浪潮對國外小型機的取代將進一步加快。

運營模式創(chuàng)新 謀持續(xù)增長

在談及未來增長空間時，張海濤提到了“云服務(wù)模式”和“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，浪潮已經(jīng)瞄準(zhǔn)這些方向并開始發(fā)力。在云服務(wù)領(lǐng)域，浪潮與政府、合作伙伴建立合作關(guān)系，共同為政府提供一體化解決方案或者直接的云服務(wù)。天津生態(tài)城采用了浪潮的一體化全程方案和服務(wù)，上周，浪潮與阿里建立了云計算戰(zhàn)略合作向政府提供智慧城市和各類政務(wù)云服務(wù)，目前雙方合作的海淀區(qū)政務(wù)云項目正在落地。另一方面，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造和零售行業(yè)，迫切需要將自身業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，浪潮可以提供更好的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，來幫助這些企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，浪潮已經(jīng)是蘇寧的主要合作伙伴。

國產(chǎn)化 可以想象的空間

根據(jù)Gartner發(fā)布的2014年第一季度服務(wù)器市場數(shù)據(jù)顯示，本土廠商在中國市場的整體份額已經(jīng)達(dá)到了62%,浪潮服務(wù)同期出貨量位居中國第一、全球第五，同比增長288.7%，成為中國服務(wù)器市場，首家奪得整體市場第一的本土廠商，也是同期出貨量全球增長最快的廠商。根據(jù)另一家市場調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)，從2012年一季度開始，國產(chǎn)廠商的份額就已經(jīng)開始不斷提高。