Nutanix，中文名：路坦力。這是否寓意：Nutanix所堅(jiān)持的融合之路平坦而前行有力?我不得而知，只是猜猜而已。

不過(guò)，從Nutanix進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，就一直在對(duì)外宣稱：100%依靠渠道來(lái)銷售。在外媒的一些文章中也評(píng)論道：Nutanix的品牌知名度不高，無(wú)法讓企業(yè)級(jí)用戶信任，因此依靠渠道伙伴來(lái)推進(jìn)其銷售，可謂借力使力，水到渠成。

為此，最早爆料Nutanix的全球合作伙伴戴爾有所深入合作的消息，來(lái)自ZDNET存儲(chǔ)頻道美女主編劉杰的文章，她也是唯一一個(gè)被邀請(qǐng)參加2014年Nutanix亞太區(qū)渠道大會(huì)的專業(yè)媒體代表。

劉杰在文章中指出：“顯然，能夠結(jié)交戴爾這個(gè)盟友，對(duì)于Nutanix來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的勝利，這意味著Nutanix的技術(shù)理念得到了目前市場(chǎng)上最大的服務(wù)器和系統(tǒng)廠商之一的戴爾的認(rèn)可。戴爾想在融合系統(tǒng)市場(chǎng)分一杯羹，雖然本可以利用自家的技術(shù)將服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)套件結(jié)合起來(lái)，但最終還是覺得把Nutanix作為其融合系統(tǒng)產(chǎn)品‘粘合劑’更理想一些。”

Nutanix營(yíng)銷副總裁Howard曾經(jīng)提到過(guò)：“HP直接從我們這買產(chǎn)品，供他們內(nèi)部使用。”

可見，現(xiàn)階段，Nutanix之于渠道，就如其命根子。渠道如何，命數(shù)便如何。

當(dāng)然了，渠道推進(jìn)必須有的放矢，否則，對(duì)于Nutanix這樣一個(gè)初創(chuàng)廠商要想遍地開花，那只能算是扯談。在我看來(lái)，Nutanix最先找準(zhǔn)的對(duì)象，就是在這之前，市面上已有的融合品牌產(chǎn)品，如大家可能熟知的：VCE(EMC、VMware和Cisco)的Vblock,還有NetApp和思科的合作產(chǎn)品FlexPod。當(dāng)然還有國(guó)內(nèi)一些廠商的融合產(chǎn)品。這些融合產(chǎn)品的特點(diǎn)都是將網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、計(jì)算等組合在一個(gè)柜子里面，融合一體機(jī)的形式出現(xiàn)在用戶面前，就如戴爾最終所認(rèn)為的那樣，“把Nutanix作為其融合系統(tǒng)產(chǎn)品‘粘合劑’更理想一些。”

因此，這就明顯給了Nutanix挖墻腳的機(jī)會(huì)。如果不叫挖墻腳，我都說(shuō)不過(guò)去了。

首先，E系的渠道中招。至于，情況到底如何，目前還不能得知，但從渠道方面公開的言論來(lái)看，E系的渠道商似乎被Nutanix盯梢了。

在一篇公開的新聞稿里面有這么一段：

Nutanix合作伙伴上海怡德數(shù)碼董事長(zhǎng)顧新國(guó)指出：“Nutanix的創(chuàng)新解決方案徹底改變了傳統(tǒng)兩層的數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)，將存儲(chǔ)和計(jì)算整合在一個(gè)獨(dú)立可擴(kuò)展的設(shè)備中，提供全球首個(gè)閃存加速數(shù)據(jù)中心，能夠托管數(shù)以千計(jì)的虛擬化工作負(fù)載，且無(wú)需存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)。”

上海怡德數(shù)碼可是EMC的鐵桿伙伴，曾經(jīng)和EMC合作，推出過(guò)怡德的教育云。在VSPEX框架下,EMC與上海怡德數(shù)碼在中國(guó)推出了Eblock私有云解決方案。最有代表性的Eblock，連名字都和Vblock相似。

但是，現(xiàn)在上海怡德數(shù)碼已經(jīng)開始和Nutanix有所合作了，不過(guò)，在公開的信息中至今沒有查到兩者合作的成果是什么?還是說(shuō)只是項(xiàng)目之于項(xiàng)目的單點(diǎn)合作方式?這還需要進(jìn)一步了解情況之后才能做出判斷。

可是，有一點(diǎn)是可以肯定的：Nutanix早就開始挖EMC的墻角了，來(lái)自外媒譯文的消息稱，Nutanix渠道和戰(zhàn)略銷售副總裁Steve Kaplan 表示：“Nutanix還承諾其部署速度要比VCE的Vblock快。VCE在客戶下訂單之后的40天內(nèi)安裝好Vblock并運(yùn)行起來(lái)，而Nutanix只需要5天。”

哈哈，Nutanix的高層都如此高調(diào)地承認(rèn)：Nutanix就是在挖墻腳。那么，在中國(guó)的情況如何?

早在2013年11月28日，Nutanix大中國(guó)區(qū)的董事總經(jīng)理許躍奏就介紹過(guò)：“Nutanix簽約了英邁作為其渠道總代，到目前為止，Nutanix共簽訂了三家總代，2家金牌，10余家二級(jí)代理渠道。”“在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不足半年的時(shí)間里，Nutanix在中國(guó)市場(chǎng)已成功簽訂五家客戶，包括一家醫(yī)院;一家電廠;一家保險(xiǎn)公司;一家網(wǎng)絡(luò)公司以及一家工廠。”

說(shuō)道許躍奏，我們不得不回憶一下他的資歷：BlueCoat大中華區(qū)總裁、Sun公司大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品總監(jiān)、EMC中國(guó)區(qū)副總裁、Data Domain大中華區(qū)總裁、Violin Memory大中華區(qū)負(fù)責(zé)人……這是我很容易查到的關(guān)于他的經(jīng)歷。

有著如此豐富經(jīng)歷，必然有著深厚的人脈，為此，在許躍奏的領(lǐng)導(dǎo)下，Nutanix之于中國(guó)的發(fā)展如魚得水，也因此Nutanix能在半年左右就可以在中國(guó)拿下這么多核心合作伙伴和用戶。許躍奏所發(fā)揮出的能量還是非常重要的。

這是當(dāng)時(shí)的情況，到目前為止，Nutanix已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)推廣一年多了，情況如何呢?是否實(shí)現(xiàn)了遍地開花的成果了呢?我們值得期待最新的消息出臺(tái)。

但，需要指出的是：Nutanix雖然在中國(guó)放開了和當(dāng)?shù)卮鎯?chǔ)、服務(wù)器等廠商的合作，這里面還存在一些問題，問題的關(guān)鍵在于，Nutanix畢竟是一個(gè)技術(shù)性的廠商，如何更好地教育合作伙伴能夠以更快速的方式，讓更多的用戶信服來(lái)自Nutanix的解決之道?這就需要Nutanix沉下去，走到渠道中，走到用戶身邊，以一種更體系化的教育、培訓(xùn)和支持服務(wù)，贏得更為廣泛的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

為此，Nutanix渠道的合縱連橫還需進(jìn)一步深入。不論對(duì)于渠道直接伙伴、還是全球性戰(zhàn)略伙伴，亦然亦然。“合縱連橫”最終可望將Nutanix帶向更大的成功。(阿明)