賽門鐵克牽手成都軟盛共創(chuàng)醫(yī)療信息化"典范合作"

“通過我們的考察與接觸，在醫(yī)療領域，賽門鐵克的數(shù)據高可用技術一直在這個垂直行業(yè)內保持著領先。”成都軟盛信息技術有限公司總經理戴旭軍表示。

成都軟盛信息技術有限公司(下文簡稱“成都軟盛”)是一家成立于2003年的專業(yè)數(shù)據安全解決方案供應商。同時，其也是全球知名數(shù)據保護專業(yè)廠商賽門鐵克的白金合作伙伴。長期以來，成都軟盛始終專注于網絡安全、信息安全以及數(shù)據安全的方向，并且在醫(yī)療、教育等領域投入了巨大的精力。戴旭軍表示，如今四川省內30%左右的三甲醫(yī)院，都與成都軟盛進行著合作。

成都軟盛能夠在醫(yī)療領域獲得巨大的進步，與賽門鐵克的支持有著很大的關系。如今，成都軟盛代理銷售了賽門鐵克Backup Exec、NetBackup、Storage Foundation、Symantec Endpoint Protection、Data Loss Prevention等多款產品與解決方案。盡管賽門鐵克在國內擁有著相當多的合作伙伴，不過戴旭軍自豪地認為，“成都軟盛與賽門鐵克的合作絕對算得上是一個典范”。

這樣一個“典范合作”，最直接的表現(xiàn)就是銷售額的提升。成都軟盛與賽門鐵克三年前在醫(yī)療領域的共同發(fā)力拓展，使得今天賽門鐵克在四川省內的銷售額有了顯著增長。與此同時，成都軟盛不僅獲得了客戶和業(yè)績的提升，在與醫(yī)療客戶的多次接觸中，也加深了對醫(yī)療數(shù)據安全的理解和認知。正是基于這種認知，成都軟盛才更加堅定不移地選擇賽門鐵克的產品和解決方案。戴旭軍深深地知道，無論是賽門鐵克的品牌，還是其技術領先性、產品可靠性、方案易用性等方面，都已經得到了用戶的一致認可。

為什么用戶對賽門鐵克會情有獨鐘?這是由于，賽門鐵克醫(yī)療信息系統(tǒng)建設的核心思路是從業(yè)務出發(fā)，致力于為醫(yī)院的信息系統(tǒng)提供基礎架構、安全保障，為現(xiàn)代醫(yī)療管理制度的實現(xiàn)提供工具，同時為病人保存電子數(shù)據。針對醫(yī)院內業(yè)務系統(tǒng)眾多、操作系統(tǒng)多樣、數(shù)據庫平臺割裂、存儲產品繁雜的實際情況，賽門鐵克以良好的第三方兼容性與普適性，成為了醫(yī)療信息化的一個重要平臺。

在醫(yī)療容災解決方案中，賽門鐵克向用戶承諾了極少的備份窗口以及極為快速的備份時間。我們從一個國內某三甲醫(yī)院的案例中可以看到，通過部署賽門鐵克解決方案，該醫(yī)院日常備份速度提高了五倍。現(xiàn)在其每周只需要 10 個小時備份窗口，而不再是 50 個小時，備份速度提高了5倍。而且沒有出現(xiàn)過計劃外宕機，避免了因宕機造成的每小時15,000美元的損失。通過集中管理，客戶實現(xiàn)了100%的成功備份目標以及每年可再利用3TB的一線存儲。同時，該醫(yī)院三年內在磁盤上投入的項目成本減少了50,000美元。除了為醫(yī)院省錢，賽門鐵克解決方案還能幫助醫(yī)院保持系統(tǒng)在線，供醫(yī)生、員工和患者使用。

如今，成都軟盛與賽門鐵克合作的“觸角”，已經遍及到政府行業(yè)、科研院所、電信業(yè)、金融業(yè)、煙草行業(yè)等多個垂直細分領域。同時，業(yè)務范圍也從四川省內走向我國西南地區(qū)。在成都軟盛，現(xiàn)在公司上上下下都已經非常熟悉賽門鐵克的產品。

“我們的隊伍是依靠賽門鐵克培訓積累起來的經驗。在賽門鐵克組織的這些培訓中，銷售人員了解了如何向用戶介紹解決方案的優(yōu)勢，技術人員則更加熟悉相關技術實施細節(jié)。”戴旭軍表示，“成都軟盛一直都對解決方案的實施非�？粗�，可以說解決方案才是‘軟實力’的體現(xiàn)。”

在賽門鐵克目前已有的認證項目中，成都軟盛的通過率在80%以上。戴旭軍認為，賽門鐵克是一家非常穩(wěn)定而且可靠的公司，這給予了合作伙伴信心，因此未來成都軟盛與賽門鐵克的合作會“堅定不移地走下去”。

IT 行業(yè)正在面臨的新變革的到來，轉型勢在必行，新的價值鏈正在形成。正是這個原因，賽門鐵克推出了基于以合作伙伴為中心理念的全新的合作伙伴計劃，同時更是希望通過賽門鐵克在技術的領先優(yōu)勢，和合作伙伴一起迎接挑戰(zhàn)，給我們的客戶創(chuàng)造更大的價值，對于合作伙伴而言，市場、技術能力的提升將是在未來取得領先優(yōu)勢的重中之重。——賽門鐵克大中國區(qū)渠道總監(jiān)王冰峰