2014年7月2日存儲(chǔ)在線(xiàn)阿明原創(chuàng)報(bào)道：NetApp繼續(xù)在中國(guó)保持高速增長(zhǎng)，整個(gè)NetApp在2014財(cái)年的年銷(xiāo)售額達(dá)到了63億美元。這些良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)主要還是源自NetApp專(zhuān)業(yè)的富有前瞻性的產(chǎn)品定位，共享存儲(chǔ)與專(zhuān)用存儲(chǔ)現(xiàn)在已經(jīng)成為NetApp的兩條向前飛奔的“大腿”。加上FAS2500入門(mén)級(jí)和FAS8080 EX擴(kuò)展靈活的高端存儲(chǔ)出現(xiàn)，也帶給了NetApp更多的機(jī)會(huì)。為此，NetApp渠道多元化策略加緊區(qū)域覆蓋，不斷提升NetApp在二三線(xiàn)和一線(xiàn)城市的后勁，引領(lǐng)新的未來(lái)發(fā)展。

NetApp中國(guó)繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)

現(xiàn)在是NetApp的2015財(cái)年第一季度，“儲(chǔ)領(lǐng)未來(lái)，睿享云端”這樣的新財(cái)年媒體發(fā)布會(huì)的主題，相信大家能猜出其中一二。

不過(guò)，就在世界杯這樣的熱點(diǎn)下，NetApp盤(pán)點(diǎn)的世界杯的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)分析發(fā)現(xiàn)，從當(dāng)前的視頻、圖片等數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的同時(shí)，將在2022年會(huì)出現(xiàn)更多的3D數(shù)據(jù)。這必然給NetApp這樣的存儲(chǔ)廠(chǎng)商帶來(lái)了可喜的發(fā)展前景。

“面前的大餅，大家都看清楚了，那現(xiàn)在NetApp的情況如何呢?”

NetApp全球副總裁、大中華區(qū)總裁陳文俊在2014財(cái)年NetApp業(yè)績(jī)回顧中指出，公司年銷(xiāo)售額達(dá)到63億美元，全球員工在13000名左右。NetApp從1992年發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)、淘汰等等風(fēng)風(fēng)雨雨，NetApp的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)從入門(mén)到中高端，從在線(xiàn)到歸檔，可謂始終如一。同時(shí)還在公有云架構(gòu)方面提供存儲(chǔ)的解決方案，NetApp融合基礎(chǔ)架構(gòu)也與友商合作，F(xiàn)lexPod獲得了快速的發(fā)展。

NetApp閃存也可謂“笑傲”江湖，目前總售出閃存總量93PB,2014財(cái)年第4季度售出閃存18PB，其中售出純閃存陣列超過(guò)1000套。

NetApp陳文俊在發(fā)言中依然提到了創(chuàng)新、伙伴聯(lián)盟和公司文化。以上一切的成績(jī)都離不開(kāi)這三點(diǎn)。

目前，NetApp在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)。“2011-2013年NetApp中國(guó)年度增長(zhǎng)率超過(guò)35%;垂直行業(yè)拓展和二三線(xiàn)城市區(qū)域拓展發(fā)力，NetApp在區(qū)域陸續(xù)建立分公司平臺(tái)加強(qiáng)區(qū)域管理與輻射力;持續(xù)加強(qiáng)合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)多元化合作，包括與思科合作，進(jìn)行區(qū)域巡展的推廣;引領(lǐng)云計(jì)算、閃存和融合架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在大中華地區(qū)的融合架構(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)300%。”

陳文俊認(rèn)為云是一個(gè)顛覆性的架構(gòu)，為此NetApp也加強(qiáng)在云領(lǐng)域戰(zhàn)略框架。為此，NetApp根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型聚焦在幾個(gè)部分：大型企業(yè)用戶(hù)、云服務(wù)提供商、SMB(中小企業(yè))、OEM。“在中國(guó)，NetApp重點(diǎn)拓展企業(yè)用戶(hù)和云服務(wù)商。”NetApp在全球包括在大中華區(qū)圍繞這些認(rèn)知，并給出了在產(chǎn)品組合、解決方案、服務(wù)等多個(gè)方面的努力方向。

當(dāng)前，NetApp集群模式ONTAP已經(jīng)建立了企業(yè)數(shù)據(jù)管理的標(biāo)準(zhǔn)，NetApp希望建立這樣一個(gè)實(shí)施混合云的架構(gòu)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的基于云的各種需求。

共享存儲(chǔ)+專(zhuān)用存儲(chǔ)：NetApp雙管齊下

NetApp在中國(guó)繼續(xù)獲得高速發(fā)展，可喜可賀，這與其專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品定位分不開(kāi)的。從NetApp亞太區(qū)技術(shù)總監(jiān)、大中華區(qū)TSO總監(jiān)游慶洪介紹NetApp產(chǎn)品家族來(lái)看，目前，NetApp主要分為共享式架構(gòu)和專(zhuān)用架構(gòu)，前者包括：云存儲(chǔ)操作系統(tǒng)Clustere Data Ontap、FAS系列，后者包括：高性能閃存存儲(chǔ)EF-Series、企業(yè)級(jí) SAN存儲(chǔ)E-Series、對(duì)象存儲(chǔ)StorageGRID。另外，還有集成基礎(chǔ)架構(gòu)FlexPod(與思科合作的成果)和存儲(chǔ)管理軟件OnCommand。

NetApp之所以將自身的產(chǎn)品家族主要分為兩個(gè)陣營(yíng)，這也主要源自NetApp對(duì)于新環(huán)境下用戶(hù)的需求和市場(chǎng)變化而來(lái)的。當(dāng)前，用戶(hù)對(duì)于云的部署越來(lái)越廣泛，無(wú)論是很對(duì)私有云，還是公有云，還是混合云，都要求存儲(chǔ)廠(chǎng)商具備更多的創(chuàng)新價(jià)值，為此，NetApp將自身產(chǎn)品線(xiàn)更好地云化，并幫助用戶(hù)建立更為安全、更為便捷、更為高效的存儲(chǔ)環(huán)境。

FAS2500+FAS8080 EX：高低搭配 干活不累

事實(shí)上，NetApp的FAS集群統(tǒng)一存儲(chǔ)具備幾個(gè)業(yè)界“標(biāo)桿”優(yōu)勢(shì)，“第一臺(tái)集群統(tǒng)一存儲(chǔ)、全球銷(xiāo)量第一的存儲(chǔ)OS、公有云存儲(chǔ)銷(xiāo)量第一。”在2014年NetApp在FAS系列新增成員：FAS2500系列、FAS8080 EX系列(EX的意義取其extremly的前兩個(gè)字母，意為“極端”。)

NetApp將全新統(tǒng)一的硬件也帶到了入門(mén)級(jí)的FAS 2500系列產(chǎn)品中，并將DataOntap功能整合成一個(gè)大軟件包，用戶(hù)可以通過(guò)軟件開(kāi)關(guān)將自己所需的功能打開(kāi)，可以為中小型用戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值。

當(dāng)前入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)已經(jīng)品牌林立了，NetApp為何還要推出新的入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)?NetApp認(rèn)為FAS 2500系列可以帶來(lái)新價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，利用it預(yù)算幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，同時(shí)可以簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)、提高工作效率，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)提高可用性。

對(duì)于FAS8080 EX的發(fā)布，游慶洪認(rèn)為，是想打破大家對(duì)NetApp的傳統(tǒng)印象，“數(shù)據(jù)管理很強(qiáng)大，但其他功能似乎略遜一籌。” FAS8080 EX的出現(xiàn)，具備三大優(yōu)勢(shì)————加快企業(yè)應(yīng)用程序加速、構(gòu)建數(shù)PB云和虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)、實(shí)現(xiàn)更高水平的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

FAS8080 EX可以根據(jù)用戶(hù)業(yè)務(wù)需求做平滑的過(guò)渡并做擴(kuò)展，在FAS8080 EX產(chǎn)品中都可以靈活配備閃存。另外，NetApp本身就擁有包括全閃存陣列EF系列、全閃存陣列FAS/ONTAP、混合陣列FAS/E-Series共計(jì)三個(gè)系列的閃存陣列產(chǎn)品。提到混合陣列，相信大家都熟悉了，混合陣列具備更高的性能、更大的容量，兼顧了性能和容量的平衡。

不過(guò)，F(xiàn)AS8080 EX帶來(lái)閃存靈活策略也是非常突出的，“具備高彈性，可擴(kuò)展到大約400萬(wàn)次IOPS性能。對(duì)于要求高速度、低延遲的應(yīng)用程序，客戶(hù)既可以將FAS8080 EX配置為具有超過(guò)4.6PB閃存存儲(chǔ)的全閃存陣列，也可以將其配置為混合陣列，可包含將近0.5PB業(yè)界領(lǐng)先的閃存緩存。此外，F(xiàn)AS8080 EX可以無(wú)縫擴(kuò)展到近70PB的容量，支持超過(guò)600哥I/O連接。”

需要指出的是：“NetApp重復(fù)數(shù)據(jù)刪除是在內(nèi)存上進(jìn)行操作，做完這個(gè)操作之后，再將數(shù)據(jù)處理到磁盤(pán)。”因此，這樣的做法不會(huì)影響到存儲(chǔ)系統(tǒng)的整體性能，從而也可以很高提升存儲(chǔ)的效率。

可見(jiàn)，F(xiàn)AS8080 EX幫助了那些需要整合工作負(fù)載的服務(wù)商和大型企業(yè)一個(gè)大忙，可以幫助這類(lèi)用戶(hù)動(dòng)態(tài)響應(yīng)不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)需求。

多元化策略加緊區(qū)域覆蓋

大家可能發(fā)現(xiàn)NetApp最近兩年在不斷加大二三線(xiàn)城市的拓展，其中也建立了在中國(guó)區(qū)域的諸多分支機(jī)構(gòu)。區(qū)域影響力和二三線(xiàn)城市分支的價(jià)值，NetApp看得非常通透。

陳文俊明確指出，NetApp一直采取渠道多元化戰(zhàn)略，通過(guò)分銷(xiāo)商、SI、云服務(wù)商在對(duì)二三線(xiàn)城市的渠道覆蓋，“目前NetApp在二三線(xiàn)城市的增長(zhǎng)超過(guò)了一線(xiàn)城市。”NetApp到區(qū)域的目的是為了靠近客戶(hù)，提高自身對(duì)于用戶(hù)需求的反映速度，并且配合策略聯(lián)盟的合作伙伴也在不斷下沉區(qū)域。為此，包括地方分支機(jī)構(gòu)在內(nèi)的多條路線(xiàn)出發(fā)，NetApp對(duì)于地方的市場(chǎng)覆蓋更為廣泛和深入。

再者，對(duì)于入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更需要區(qū)域渠道的合作與推廣， NetApp目前進(jìn)入入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，除了剛才提到的為用戶(hù)帶來(lái)新價(jià)值外，如何通過(guò)相關(guān)策略，讓用戶(hù)更快地認(rèn)可FAS 2500系列的好處，然后將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為直接的采購(gòu)，這應(yīng)該是NetApp接力渠道拓展入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。(阿明)