隨著戴爾與Nutanix雙方合作關(guān)系的正式確立與公布，預(yù)計針對這一現(xiàn)狀進行的抨擊的言論也即將大量出現(xiàn)。

VMware公司的忠實擁躉們同Nutanix一直進行著口舌之爭，Nutanix出于理性思考而決定支持多種虛擬機管理程序——從微軟的Hyper-V到VMware的ESX技術(shù)方案——在前者看來簡直是種不可原諒的重罪。

這些虛擬巨頭支持者們可能是希望用自己的言語攻擊破壞Nutanix公司的聲譽，從而打消客戶及其它技術(shù)巨頭們關(guān)注其技術(shù)方案的念頭。他們會揪住Nutanix在市場推廣上的小瑕疵不放，或者指出VMware的內(nèi)部銷售團隊已經(jīng)決定全力出擊、說服客戶放棄購買Nutanix產(chǎn)品的打算。

平心而論：他們真的需要約束一下自己的行為。

沒錯，戴爾仍將銷售VMware的VSAN集群產(chǎn)品。而惠普、Supermicro以及其它一些廠商也將照此辦理。不過與此同時，Nutanix會繼續(xù)銷售由Supermicro提供、且冠以Nutanix自家品牌的節(jié)點產(chǎn)品。商業(yè)合作關(guān)系跟婚姻可不一樣，有利可圖遠比“一夫一妻”重要得多。

其實沒人能決定形勢的發(fā)展與成敗的走向，而且盡管很多自以為是的博主們也許不會贊同，但是Nutanix與戴爾的合作實際上已經(jīng)宣告了VMware攪局計劃的破產(chǎn)。更重要的是，他們對Nutanix產(chǎn)品危言聳聽式的詆毀只會給VMware帶來損害而非幫助。

幫助敵人

VMware其實比Nutanix更需要獲得業(yè)界對服務(wù)器SAN模式的肯定。隨著硬件業(yè)務(wù)全線利潤下滑，每家廠商都需要在垂直市場上找尋新的收入來源。傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系已經(jīng)搖搖欲墜，而且最終也會像VCE（即VMware、思科與EMC）聯(lián)盟那樣在利益競爭的重壓下徹底崩潰。

VMware需要就這一難題找出答案。通過將自己的軟件定義網(wǎng)絡(luò)方案NSX與其服務(wù)器SAN產(chǎn)品VSAN相結(jié)合，虛擬巨頭已經(jīng)獲得了一點頭緒。VMware只需要與一家并未在軟件投入方面下大力氣（咳咳，就是Supermicro）的設(shè)備制造商合作即可。這能讓硬件廠商順利應(yīng)對未來產(chǎn)品利潤持續(xù)萎縮的局面，同時也將使VMware獲得必要的支持力量。

不過無論如何，企業(yè)用戶必須購置服務(wù)器SAN模式已經(jīng)成為定局。VMware已經(jīng)用言語攻勢向那些軟件定義網(wǎng)絡(luò)廠商——至少是那些具備與之競爭所必要的資源儲備的廠商——宣告了此次戰(zhàn)爭的爆發(fā)。但很明顯，虛擬巨頭不可能在存儲業(yè)界發(fā)起同樣的戰(zhàn)斗宣言。

VMware根本沒膽量站出來宣稱“VSAN很好，EMC陣列不好”。作為其母公司，EMC仍然扮演著幕后老大的角色，而且已經(jīng)投入了大量時間與精力向市場傳達這樣的信息：“VSAN與EMC能夠協(xié)同合作，即使大家實際上只需要VSAN，也仍然可能發(fā)現(xiàn)自己同樣需要EMC。反正吧……怎么說呢……”

在這方面，Nutanix接下了本該由VMware完成的工作。Nutanix、SimpliVity以及Maxta等新興企業(yè)已經(jīng)用實際行動向業(yè)界證明，服務(wù)器SAN是一項利國利民的大好事。他們毫不畏懼向傳統(tǒng)存儲供應(yīng)商發(fā)起挑戰(zhàn)，而且現(xiàn)在還拉來了實力強勁的戴爾作為堅定盟友。

VMware的應(yīng)對辦法是以合法手段借用上述宣傳努力的光環(huán)效應(yīng)。更重要的是，VMware并不一定要親自完成這項工作。

與競爭對手共享市場？以資本為大的世界不相信這一套

在戰(zhàn)術(shù)上與對手往來纏斗沒有多大意義，但從戰(zhàn)略角度看這種方式卻意義重大。硅谷孕育的是一套贏家通吃的文化體系，對壟斷行為以及由此帶來的絕對市場優(yōu)勢持認同態(tài)度。與競爭對手共享市場簡直是一種詛咒，Vmware的長遠目標自然不可能把Nutanix以及其它同類廠商考慮進來。

VMware希望將整套基礎(chǔ)設(shè)施堆棧握在自己手中：虛擬機管理程序、網(wǎng)絡(luò)、存儲、管理、自動化、監(jiān)控、流程、VDI以及公有云等等。VMware惟一愿意交給其它廠商處理的就只有硬件業(yè)務(wù)，這是因為硬件產(chǎn)品沒什么利潤。唉，這是何苦呢？

而在另一方面，Nutanix則更像是一位敬業(yè)的雇傭兵。他們對用戶使用哪種虛擬機管理程序或者網(wǎng)絡(luò)解決方案根本不感興趣。他們的工作是提供一套真正的“基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)”模式，一方面為大家提供真實存在的物理基礎(chǔ)設(shè)施、另一方面則準備好用于支持其正常運作的企業(yè)服務(wù)。

VMware希望把用戶牢牢鎖定在其軟件堆棧身上，迫使大家只認準其一種軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，目前甚至還把大量業(yè)務(wù)邏輯嵌入到其自動化與流程管理軟件當(dāng)中。Nutanix公司的想法則是讓大家徹底從基礎(chǔ)設(shè)施的管理與維護困擾中解脫出來，用戶將擁有從一家廠商的堆棧轉(zhuǎn)移至另一家的自由——事實上，這種思路的實際效果也相當(dāng)不錯。

兩家企業(yè)不可能并存。如果VMware能夠統(tǒng)治世界，那么他們絕不容許任何其它基礎(chǔ)設(shè)施廠商擁有存身之所。所有敵人都必須被消滅甚至挫骨揚灰。那些允許用戶輕松遷移至其它廠商堆棧，或者提供的工具能夠更高效地管理技術(shù)堆棧的企業(yè)，都應(yīng)該被趕下地獄。很不幸，Nutanix把這兩項標準都占全了。

同樣，如果VMware取得了成功，那么Nutanix將根本沒有存在的必要。Nutanix需要開拓新的利基市場并鼓勵用戶遷移到其它虛擬機管理程序當(dāng)中，因為這正是VMware努力爭取的目標——而且很明顯，虛擬巨頭掌握的競爭資源更加豐富。

第三條道路

VMware公司的市場營銷部門中滿是兩鬢斑白、經(jīng)濟豐富的老兵，相較于Nutanix的人才儲備，前者無疑更為強硬、更占優(yōu)勢。就在這一危急關(guān)頭，戴爾出現(xiàn)并成為Nutanix的關(guān)鍵性盟友。

我希望戴爾能夠成為一股穩(wěn)定的中堅力量。他們應(yīng)該以清醒的第三方立場為Nutanix提供幫助。在視頻中不能再犯任何低級失誤，Nutanix說的、做的一切從現(xiàn)在開始都將反映在戴爾身上。出于同樣的理由，戴爾需要幫助Nutanix從懷疑及猜忌的漩渦中解救出來。跟新興企業(yè)起摩擦是一回事，但與我們大戴爾為敵可就另當(dāng)別論了。

幸運的是，戴爾的介入將直接叫停這一輪荒謬而瘋狂的博客對轟戰(zhàn)。至少在短期之內(nèi)，這些公司仍然需要相互扶持。不過從長遠角度看嘛……也許誰的技術(shù)更出色誰就能獲勝。