程序化購買在中國和美國有很大區(qū)別。例如，美國程序化購買公司經(jīng)常專攻某一方面，因此美國的細(xì)分市場要比中國更多。

愛點(diǎn)擊iClick作為立足中國的DSP服務(wù)商，致力于通過整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及視頻，在數(shù)字營銷的不同環(huán)節(jié)為廣告主提供幫助。

愛點(diǎn)擊公司首席執(zhí)行官薛永康(Sammy Hsieh)先生告訴AdExchanger：“在中國，通過程序化購買的廣告不足整個(gè)數(shù)字媒體購買市場的2%-3%，而在美國大約為20%-25%。廣告主在中國很少為了這僅僅2%-3%的預(yù)算單獨(dú)聘用一家廣告代理公司進(jìn)行程序化購買�；�于這個(gè)原因，我們搭建了更完整的投放渠道，能夠看到消費(fèi)者的整個(gè)購買路徑，而不只是幫助廣告主做一件事。”

愛點(diǎn)擊已在亞洲擁有6個(gè)辦公室、300余名員工，同電子商務(wù)、旅游和金融等眾多行業(yè)保持密切合作。愛點(diǎn)擊還在倫敦、紐約和舊金山設(shè)有團(tuán)隊(duì)，積極為歐美國家?guī)�來亞洲市場的行業(yè)智慧。

AdExchanger就美國本土廣告主如何進(jìn)入中國市場、亞洲市場的數(shù)據(jù)管理和愛點(diǎn)擊的擴(kuò)張計(jì)劃，與薛永康先生進(jìn)行了對話。

AdExchanger：簡單介紹一下愛點(diǎn)擊。你們具體為客戶提供哪些服務(wù)?

薛永康：我們致力于將愛點(diǎn)擊打造成整合的數(shù)字營銷平臺，簡化中國復(fù)雜的媒體購買流程。我們匯集了中國最大的搜索引擎百度，還有360、谷歌和其它小型搜索引擎的廣告資源，并且對接RTB廣告交易平臺。

我們幫助廣告主解決的第二件事是數(shù)據(jù)。在收集到所有所需數(shù)據(jù)后，我們的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)會將數(shù)據(jù)細(xì)分為搜索行為數(shù)據(jù)和瀏覽行為數(shù)據(jù)。由于我們還幫助廣告主進(jìn)行搜索引擎營銷，所以我們還會收集交易型數(shù)據(jù)。

第三，我們提供客戶服務(wù)。這是由于很多廣告主不熟悉如何在中國進(jìn)行基于程序化購買的營銷活動。我們通過亞洲6個(gè)辦公室的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助廣告主開展他們的營銷活動。

AdExchanger：愛點(diǎn)擊成立于2009年。五周年之際，能否介紹一下融資和營收情況?你們的發(fā)展目標(biāo)是什么?

薛永康：關(guān)于投資，我們的投資方包括住友商事亞洲資本股份、貝塔斯曼亞洲投資基金、 SSG Capital 及Otto中國集團(tuán)。在過去五年里，我們持續(xù)投資于技術(shù)和數(shù)據(jù)，并持續(xù)向外擴(kuò)張。目前，我們已經(jīng)在6個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有辦公室，并開始進(jìn)入美國市場。

由于我們是一家私人公司，所以目前不便透露具體數(shù)字。但是我可以告訴你，我們合作的廣告主數(shù)量在不斷增加，我們對未來的發(fā)展是很有信心的。

AdExchanger：你們計(jì)劃向哪里擴(kuò)張和增長業(yè)務(wù)?你們已經(jīng)開始在紐約、倫敦和舊金山設(shè)立團(tuán)隊(duì)，是這樣嗎?

薛永康：過去半年里，我們拜訪了很多亞洲和歐美的企業(yè);他們都想要進(jìn)入中國市場，特別是在電子商務(wù)不斷增長的情況下。

我們剛剛在舊金山設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們在美國和歐洲共有7位員工。我們的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)位于北京，和客戶簽約后，我們立即啟動客戶戰(zhàn)略的本地化。因此，我們會和一線的美國團(tuán)隊(duì)還有后方的北京團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，共同服務(wù)全球客戶。

AdExchanger：你們認(rèn)為誰是你們的競爭對手?

薛永康：我們的競爭對手主要有兩類。一類是廣告主——他們?nèi)云赣脧V告代理公司、使用傳統(tǒng)的數(shù)字媒體購買方法。他們根據(jù)市場份額來分配預(yù)算，通常只會從媒體采購廣告資源;這是傳統(tǒng)的模式。

第二類競爭對手是美國的廣告技術(shù)公司。在中國，廣告技術(shù)還是一個(gè)非常新的概念。一些國外的廣告技術(shù)公司正在嘗試進(jìn)入亞洲和中國市場，但是我認(rèn)為他們能夠提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

美國的廣告市場競爭非常激烈。美國廣告技術(shù)公司更專注某一細(xì)分領(lǐng)域，例如僅做再營銷(re-targeting)，或展示廣告，或搜索優(yōu)化。但是愛點(diǎn)擊為客戶提供的是唯一整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及社交平臺的跨媒介廣告優(yōu)化平臺。所以，雖然會有一定的競爭，但是我可以說他們提供的服務(wù)和我們并不完全相同。

AdExchanger：在中國，數(shù)據(jù)管理平臺現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?

薛永康：這絕對是一個(gè)很有增長潛力的領(lǐng)域。當(dāng)你幫助客戶執(zhí)行程序化購買，但卻沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)，那么用于算法和機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)收集就要花費(fèi)很長時(shí)間。

數(shù)據(jù)對于跨屏廣告也非常重要。廣告主們希望通過手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對用戶進(jìn)行跟蹤。但要怎樣才能判定手機(jī)端和網(wǎng)絡(luò)上是同一個(gè)用戶呢?某一用戶有多大可能會用網(wǎng)絡(luò)，又有多大可能在手機(jī)端上也是同一個(gè)人。這是每個(gè)人都在尋找的答案!

AdExchanger：對于想要進(jìn)入中國市場的歐美廣告技術(shù)公司，你有什么建議呢?

薛永康：首先，他們需要找到一個(gè)真正了解中國市場的合作伙伴，因?yàn)槌�了整合技術(shù)和算法，還需要本地化的能力幫助他們運(yùn)行廣告營銷活動。

第二，需要找到一個(gè)能對接中國所有廣告資源的合作伙伴。一旦獲得這些資源，就可以運(yùn)用數(shù)據(jù)技術(shù)來更為詳盡地了解目標(biāo)受眾。沒有數(shù)據(jù)，就不可能真正了解目標(biāo)廣告受眾，這也是國外企業(yè)了解中國市場的困難所在。

第三就是信息透明度，因?yàn)槌绦蚧�購買最重要的是優(yōu)化，而優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的進(jìn)程。你需要所有的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和監(jiān)測結(jié)果，幫助你進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。市場和目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)瞬即變，這也是為什么必須持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化工作的原因。

原文作者：Kimberly Maul

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