5月27日，在浪潮2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國巡展的首站-浪潮集團大本營濟南，浪潮首度公布一項內(nèi)部市場計劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全方位發(fā)力，全面接盤IBM X業(yè)務(wù)的客戶和BP(business partner)，加速推進中國服務(wù)器市場NO.1目標(biāo)的達成。

“I2I”計劃是浪潮針對IBM市場、IBM營銷體系展開的全面滲透、切入、接管的一項市場推進計劃，涉及通用服務(wù)器、主機系統(tǒng)、云計算大數(shù)據(jù)、高性能計算產(chǎn)品線，涵蓋行業(yè)拓展、優(yōu)渠開發(fā)、項目遷移、人員接納等多項細(xì)分計劃。I2I計劃具有強烈的進攻性，其實質(zhì)就是搶奪IBM在中國市場近20%的市場份額。據(jù)悉，該計劃在正式披露之前，已經(jīng)在浪潮內(nèi)部運行一段時間。

選擇巡展的首站對外公布“I2I”計劃，充分展現(xiàn)出浪潮服務(wù)器全面市場沖鋒的信心和底氣。2014浪潮全國巡展首批將覆蓋全國19個省份24個地市，活動重點面向金融、電信、政府、財稅等要害行業(yè)用戶。

斷其羽翼?“I2I”打響渠道爭奪戰(zhàn)

在當(dāng)天會議現(xiàn)場，浪潮信息渠道總監(jiān)，兼云計算大數(shù)據(jù)產(chǎn)品總經(jīng)理王峰表示，“浪潮‘I2I’計劃率先從BP吸納開始，此前浪潮制定了一系列有針對性的渠道政策，包括廣受關(guān)注的‘MNC優(yōu)點計劃’，優(yōu)點計劃的核心就是承諾‘浪潮的渠道政策永遠高于IBM原有渠道政策 ’，我們的目標(biāo)很明確。”同時，針對新渠道合作伙伴對浪潮產(chǎn)品及解決方案認(rèn)知度低的問題，浪潮已經(jīng)著手在每個省的重點分銷商直接建立解決方案測試中心，目前8個方案測試中心已完成規(guī)劃，將在近期建設(shè)完成。

王峰透露說，目前BP吸納行動進展十分順利，浪潮已成功引入4家千萬級MNC重點分銷商，并與750家IBM 金牌、銀牌和CFT渠道簽約，其中包括IBM某全國總代。而在人員吸納方面，原IBM中國 STG部門超過80名員工、BPO部門三分之二的員工已進入浪潮。

對于浪潮高調(diào)推出的“I2I”計劃，賽迪顧問副總裁、資深分析師孫會峰認(rèn)為，在斯諾登事件的影響下，國內(nèi)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)化春天的到來讓國外品牌集體衰退的同時，也讓國產(chǎn)品牌的影響力大幅度提升，這是時代賦予國產(chǎn)品牌大步前進的機遇。同時，從業(yè)務(wù)角度來看，浪潮是目前唯一與IBM業(yè)務(wù)重合度最高的國產(chǎn)品牌，其他國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品和解決方案能力上或多或少有所缺失，這也是浪潮敢于放言接盤IBM X業(yè)務(wù)的底氣所在。

早有預(yù)謀?“I2I”提前布局

實際上，早在今年4月17日的浪潮信息千人合作伙伴大會上，“I2I”計劃就已經(jīng)初顯端倪。在這次大會上，浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東高調(diào)宣布了“浪潮服務(wù)器要做中國服務(wù)器市場No.1”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而此前，浪潮已在悄無聲息間完成與中軟、東軟、太極三家擁有特一級系統(tǒng)集成資質(zhì)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，并與華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV在行業(yè)市場展開了深入合作，為直接進入MNC壟斷市場奠定了基礎(chǔ)。

而在產(chǎn)品和技術(shù)方面，浪潮在芯片級研發(fā)、PB級海量存儲、云計算和大數(shù)據(jù)前沿領(lǐng)域、IT核心裝備等方面，均已做好產(chǎn)品技術(shù)的充分準(zhǔn)備工作。兩年前浪潮已經(jīng)完成32路關(guān)鍵主機的自主研發(fā)，同時率先推出了國內(nèi)首款自主研發(fā)的浪潮云海OS操作系統(tǒng)、海量存儲系統(tǒng)、Smart Rack高密度機柜集成服務(wù)器、Smart Cloud集裝箱數(shù)據(jù)中心等一系列重裝產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品和技術(shù)儲備，為其2014年啟動的“K遷”工程，直指“IOH”提供了足夠的技術(shù)保障。

除此之外，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系方面，早在2013年，浪潮牽頭成立了國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，涵蓋主機、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、行業(yè)軟件等IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，成為縱貫國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)鏈、代表IT產(chǎn)業(yè)最權(quán)威的組織平臺。目前聯(lián)盟成員已經(jīng)發(fā)展到38家，包括中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國際等國內(nèi)骨干IT企業(yè)系數(shù)在列，全國產(chǎn)IT生態(tài)圈初具規(guī)模。

浪潮集團副總裁、山東省區(qū)總經(jīng)理王方在巡展首站上表示，在國產(chǎn)化的趨勢下，由浪潮牽頭成立的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國自主IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。這對MNC現(xiàn)有的眾多合作伙伴有強大的吸附力，他們也將從“I2I”計劃中獲益。

從浪潮內(nèi)部透露的數(shù)據(jù)看，“I2 I”計劃已經(jīng)為其提交了一份漂亮的答卷。在剛剛過去的2014年第一季度，浪潮服務(wù)器出貨量實現(xiàn)翻番，占據(jù)中國服務(wù)器整體市場的30%，繼續(xù)保持了政府市場的優(yōu)勢，并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，占有率超過40%。