移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與我們的生活密不可分，每天人們通過(guò)智能手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、社交、購(gòu)物、游戲、打車等等，使人們的碎片時(shí)間得到充分利用。本周支付寶[微博]宣布，6月份免費(fèi)Wifi項(xiàng)目上線。這個(gè)項(xiàng)目打破運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)規(guī)則，業(yè)內(nèi)人士表示，入口正成為新一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
企業(yè)紛紛上馬商用Wifi項(xiàng)目
“這里Wifi密碼是多少？”，每到一地，只要搜索到Wifi信號(hào),手機(jī)用戶都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題�，F(xiàn)在，免費(fèi)Wifi已經(jīng)成為商家們爭(zhēng)奪客戶的“標(biāo)配”，但這些Wifi需要人們?nèi)ブ鲃?dòng)搜索，就好像尋找藏在深閨里的美女。而支付寶錢包要推的免費(fèi)wifi，絕對(duì)是主動(dòng)出擊的辣妹，只要你進(jìn)入她的地盤，用戶就會(huì)收到一條免費(fèi)蹭網(wǎng)的短信，而且認(rèn)證方式簡(jiǎn)單。
支付寶錢包推出的免費(fèi)Wifi將為用戶發(fā)現(xiàn)服務(wù)、商家發(fā)現(xiàn)用戶提供新路徑。這個(gè)項(xiàng)目解決了支付寶錢包在線支付的網(wǎng)絡(luò)攔路虎問(wèn)題，也是馬云[微博]搶占互聯(lián)網(wǎng)入口的最新規(guī)劃。
如今，WLAN正在成為網(wǎng)絡(luò)巨頭爭(zhēng)奪線下資源的新戰(zhàn)場(chǎng)，除了支付寶錢包外，Wifi共享精靈、小米科技[微博]等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，都計(jì)劃在線下推出Wifi相關(guān)服務(wù)。而這些企業(yè)之所以看重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就是因?yàn)檫@里存在浩瀚的藍(lán)海。
工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，中國(guó)智能手機(jī)的保有量已經(jīng)達(dá)到5.8億臺(tái)。與智能手機(jī)使用率快速提高相比，我國(guó)的Wifi發(fā)展腳步卻顯得滯后。我國(guó)家庭的Wifi覆蓋率僅為21.8%，而韓國(guó)和日本已經(jīng)高達(dá)80%和70%。而在商用Wifi領(lǐng)域，僅北上廣深等大城市發(fā)展較為迅速，二三線城市才剛剛起步。因此，無(wú)論是家庭Wifi還是商用Wifi，其覆蓋率和滲透率在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間(圖1)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏在入口
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口決定著人氣流量和變現(xiàn)的能力。流量從本質(zhì)上說(shuō)就是人氣，是用戶數(shù)量規(guī)模。網(wǎng)站的用戶數(shù)量越多，廣告價(jià)值就會(huì)提升，應(yīng)用成交概率就大。入口就是流量（用戶）引導(dǎo)的方法和渠道，變現(xiàn)能力就是提高成交概率。
海通證券(9.33, -0.04, -0.43%)通信行業(yè)分析師徐力表示，現(xiàn)實(shí)生活中的人流有時(shí)間、地域限制，消費(fèi)在本地。比如，很難將北京客戶引導(dǎo)到上海。而網(wǎng)絡(luò)是不受時(shí)間和地域限制的，如果有真正好的產(chǎn)品和內(nèi)容，很容易把北京的網(wǎng)民引導(dǎo)到上海的網(wǎng)站。一旦引導(dǎo)方式得當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，收益非常巨大(圖2)。
而由于互聯(lián)網(wǎng)的特性，流量還可以進(jìn)行買賣。如某個(gè)時(shí)間段，泰山游客數(shù)量爆滿，不可能把游客轉(zhuǎn)移到黃山。而在網(wǎng)絡(luò)上，泰山網(wǎng)就很容易做到這一點(diǎn)，用戶也就是輕輕的一個(gè)點(diǎn)擊，不過(guò)黃山網(wǎng)要因此付費(fèi)給泰山網(wǎng)。
“這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視入口。我的變現(xiàn)能力不行，大不了賣了。而在現(xiàn)實(shí)世界中，人氣是很難導(dǎo)入到其他商鋪的。”徐力說(shuō)。
運(yùn)營(yíng)商的流量變現(xiàn)能力在減弱
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都需要使用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年3月，中國(guó)有12.5億手機(jī)用戶，其中4.5億為3G用戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶有8.4億，寬帶接入用戶有1.96億。從互聯(lián)網(wǎng)的角度說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商擁有最大流量的入口。
但我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的變現(xiàn)能力正逐步減弱，一是純依靠網(wǎng)絡(luò)速度提供服務(wù)的價(jià)值在逐步下降。另外，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶需求在不斷提高，除了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)外，用戶的個(gè)性化和細(xì)分化服務(wù)需求在上升，這與運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)的差距越來(lái)越大。
面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商一直在尋求突破。從數(shù)年前就開始布局，如遍布各地的各類音樂(lè)基地、動(dòng)漫基地等，但與投入相比卻談不上成功。
尤其是被業(yè)界常拿來(lái)作為范例講的中國(guó)移動(dòng)[微博]的飛信，“飛信本質(zhì)上與微信的功能和作用差不多，如果成功，就沒(méi)有騰訊的萬(wàn)億市值，至少不會(huì)是騰訊一家獨(dú)大。但中國(guó)移動(dòng)把神州泰岳(13.080, 0.40, 3.15%)折騰得死去活來(lái)，飛信就是沒(méi)做好。”徐力說(shuō)。
失敗的原因有國(guó)企體制的尷尬，更重要的是飛信自推出就將聯(lián)通、電信用戶排除在外，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。
入口之爭(zhēng) 虛擬運(yùn)營(yíng)商或后來(lái)居上
除了作為硬件的載體智能手機(jī)外，目前超級(jí)APP是重要的互聯(lián)網(wǎng)入口之一。提到APP，還要提到偉大的微信，這個(gè)超級(jí)應(yīng)用已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的APP領(lǐng)域處于絕對(duì)壟斷地位。安裝支付寶錢包享受的免費(fèi)Wifi，也是APP的一種。
此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商作為主要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之一，也有后來(lái)居上之勢(shì)。正如文中前面提到，運(yùn)營(yíng)商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但沒(méi)有好好利用。而虛擬運(yùn)營(yíng)商是指擁有某種或者某幾種能力（如技術(shù)能力、設(shè)備供應(yīng)能力、市場(chǎng)能力等），與電信運(yùn)營(yíng)商在某項(xiàng)業(yè)務(wù)或者某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)上形成合作關(guān)系。電信運(yùn)營(yíng)商按照一定的利益分成比例把業(yè)務(wù)交給虛擬運(yùn)營(yíng)商去發(fā)展，其自身則騰出力量去做更重要的工作，同時(shí)電信運(yùn)營(yíng)商也在直接發(fā)展用戶。
虛擬運(yùn)營(yíng)商是監(jiān)管層和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的一次體制外、市場(chǎng)化的嘗試。將3家國(guó)有運(yùn)營(yíng)商合作的虛擬運(yùn)營(yíng)商分類發(fā)現(xiàn)，這些合作不僅僅是移動(dòng)轉(zhuǎn)售，還包含了移動(dòng)應(yīng)用的方方面面。比如正在發(fā)售的170號(hào)段就可容納1億用戶，這對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展空間相當(dāng)巨大。
在A股市場(chǎng)，有手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并以Wifi通業(yè)務(wù)申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照的北緯通信(23.15, 0.00, 0.00%)，有云計(jì)算和寬帶接入業(yè)務(wù)的鵬博士(13.88, 0.12, 0.87%)。海通證券表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商開拓的用戶將數(shù)以億記，民營(yíng)企業(yè)有動(dòng)力也有能力充分挖掘這些用戶的價(jià)值，虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的入口之一，也一定會(huì)成長(zhǎng)出幾家10倍價(jià)值的公司。虛擬運(yùn)營(yíng)商中運(yùn)作能力和變現(xiàn)能力較高的企業(yè)，如愛(ài)施德(13.35, 0.00, 0.00%)、天音控股(8.43, 0.33, 4.07%)等值得長(zhǎng)期關(guān)注（圖3）。
此外，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)離不開網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)和覆蓋設(shè)備。上市公司中，三元達(dá)(6.54, 0.02, 0.31%)主要提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備和服務(wù)。在三大運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)中，其無(wú)線局域網(wǎng)收發(fā)器和Wifi放大器的份額屢獲第一。杰賽科技(12.28, 0.01, 0.08%)主要提供通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)品及云產(chǎn)品服務(wù)。三維通信(6.45, 0.07, 1.10%)主要提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案，并且產(chǎn)品已成功應(yīng)用于運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模WLAN網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。星網(wǎng)銳捷(24.37, 0.04, 0.16%)旗下的銳捷網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)、通訊及系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。
