近幾年，“XXX卷款跑路”相似事件和新聞頻頻見諸報端，致使企業(yè)的信用問題遭遇到了嚴峻挑戰(zhàn)。該如何解決信用問題所帶來的經(jīng)營風(fēng)險，隨之也成為了各行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的重要難題。作為我國IT分銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，長虹佳華多年來始終堅守誠信經(jīng)營準則，積極探索合作伙伴管理新模式，為此做出了有效的實踐。

專注IT分銷增值服務(wù) 多向支持與合作伙伴互利共贏

長虹佳華是一家專注于IT分銷服務(wù)的企業(yè)，自成立以來就一直致力于打造最強的IT分銷產(chǎn)業(yè)鏈。為了能夠給予下游合作伙伴最好的支持和幫助，長虹佳華在2008年起就率先在業(yè)內(nèi)開啟了針對下游渠道伙伴的系列培訓(xùn)與市場支持服務(wù)。其從售前開始介入，針對渠道伙伴的特定客戶，派駐專業(yè)的售前工程師，幫助其了解客戶需求、制定有針對性的銷售方案，之后為方案實施提供專業(yè)的技術(shù)支持和咨詢等服務(wù)，不僅幫助渠道伙伴大幅提升了業(yè)務(wù)拓展寬度，同時還形成了自身包括提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢、解決方案等多種增值服務(wù)的成熟運營模式，用最貼切的方案和服務(wù)滿足了合作伙伴和各行業(yè)用戶的不同個性要求。

此外，在自身技術(shù)支持方面，長虹佳華還通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請等多種渠道組成了自己的資深行業(yè)應(yīng)用顧問團隊，在顧問團隊中，獲得廠商權(quán)威認證的工程師已經(jīng)超過90%，為長虹佳華和渠道合作伙伴更好的實施方案、服務(wù)客戶都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。尤其是伴隨云計算的興起，長虹佳華還建設(shè)完成了屬于自己的云計算體驗中心，擁有了為合作伙伴及行業(yè)用戶提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢、解決方案等多種增值服務(wù)方案的強大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

誠信經(jīng)營 良好商譽廣受合作伙伴信賴

多年來，憑借對自身誠信的嚴格要求，以及對下游合作伙伴的良好支持和幫助，長虹佳華備受上下游合作伙伴的信賴，不僅下游渠道持續(xù)完善，其上游合作伙伴資源也不斷拓寬。截止目前，長虹佳華已經(jīng)同聯(lián)想、IBM、EMC、APPLE、DELL、HP、日立數(shù)據(jù)等多家國際知名公司建立了合作關(guān)系，并成為了這些公司產(chǎn)品及解決方案中國總代理或唯一總代。在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，長虹佳華擁有8000多家核心代理商，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。

2013年度，憑借良好的商譽和突出業(yè)績，長虹佳華連續(xù)摘得了摩托羅拉“2013年度最佳信用合作伙伴”和“2013年度最佳合作伙伴獎”、“聯(lián)想優(yōu)秀服務(wù)商”、“聯(lián)想商務(wù)之星”、康寧 “年度最佳成長分銷獎”和“最佳分銷商支持獎”、“2013 EMC華東銷售獎”、“2013 EMC工商企業(yè)銷售獎”和“2013 EMC合作伙伴精銳獎”等多項廠商大獎。能夠連續(xù)獲得眾多上游合作伙伴的表彰和嘉獎，不僅突顯了長虹佳華在IT分銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和影響力，同時也充分彰顯了合作伙伴對長虹佳華良好商譽的高度認可和信賴。

誠信為本 嚴格合作伙伴管理促IT分銷產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展

眾所周知，當代社會已經(jīng)是一個講究誠信的信用時代。在商界，“言必信,行必果”已經(jīng)不再僅僅是道德準則，它早已成為企業(yè)贏得客戶和合作伙伴認可的重要考量標準、各類經(jīng)濟活動必備的“通行證”。有道是，“人無信不立，業(yè)無信不興”。不管是大公司還是小企業(yè)，不管是大老板還是普通人，信用都是其生存和發(fā)展之本。對于長虹佳華來說，信用更是其制勝的法寶之一。

除了在誠信方面嚴格要求自身，長虹佳華為了保障整個分銷產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出健康發(fā)展狀態(tài)，還針對與下游合作伙伴的合作狀態(tài)構(gòu)建完成了嚴格的合作伙伴信用管理體系。長虹佳華以下游合作伙伴的貨物回款情況和合作經(jīng)歷為依據(jù)，設(shè)立三個與之相對應(yīng)的信用評級。根據(jù)合作伙伴的信用狀態(tài)，給予相應(yīng)的服務(wù)支持和合理的經(jīng)營建議，不僅有效降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險，同時也成功促進了下游合作伙伴的經(jīng)營發(fā)展和商譽建設(shè)。

當前，我國政府正大力推進社會信用體系的建設(shè)，以完善我國的信用監(jiān)管體系。而縱觀發(fā)達國家信用體系的建立和發(fā)展過程可以發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展是整個社會信用體系建設(shè)的重要支撐。而作為IT分銷產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，長虹佳華也將再接再厲，嚴格要求自己，并秉承“做價值成長好伙伴”的理念，與下游合作伙伴一起攜手共進，共同推動IT產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展。