4月17日，中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心方案和服務(wù)提供商浪潮在山東濟(jì)南舉辦了2014年合作伙伴大會(huì)，浪潮公布了2014年公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和最新的合作伙伴政策。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東表示，中國(guó)將成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，浪潮要做該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，從目前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況看，浪潮服務(wù)器2014年銷售額有望超過(guò)HP和DELL，成為中國(guó)市場(chǎng)第一。

浪潮信息2014合作伙伴大會(huì)

此次大會(huì)有700多位軟件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商以及各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)專家參加，規(guī)格高、專業(yè)性強(qiáng)，是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的旗幟性峰會(huì)。大會(huì)主題是“聚動(dòng)?中國(guó)力量”，旨在國(guó)產(chǎn)化快速推進(jìn)下，聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)，發(fā)揮聚合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的共贏發(fā)展。2013年，在斯諾登事件的推動(dòng)下，整個(gè)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國(guó)產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)化的春天已經(jīng)到來(lái)。不僅如此，中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力也即將顯現(xiàn)出來(lái)。王恩東認(rèn)為，目前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的PC、平板和智能手機(jī)市場(chǎng)，但是中國(guó)服務(wù)器與終端保有量比例不足美國(guó)的二分之一，在終端消費(fèi)的強(qiáng)烈?guī)��?dòng)下，中國(guó)將成為全球最大的服務(wù)器市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)足夠孕育世界領(lǐng)先的企業(yè)。

浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東致辭

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的積累，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)在與國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2013年第四季度，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商在市場(chǎng)的整體份額已經(jīng)達(dá)到61%，短短3年,份額提升了14%。浪潮集團(tuán)副總裁張海濤在演講中透露，在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，浪潮服務(wù)器出貨量實(shí)現(xiàn)番翻，占據(jù)中國(guó)服務(wù)器整體市場(chǎng)的30%，繼續(xù)保持了政府市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，占有率超過(guò)了40%。隨著國(guó)家信息安全意識(shí)的增強(qiáng)和國(guó)產(chǎn)企業(yè)的不斷強(qiáng)大，中國(guó)企業(yè)將成為國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

為了更好地抓住國(guó)產(chǎn)化發(fā)展機(jī)遇，2014年浪潮全面提高了對(duì)合作伙伴的支持力度，保證渠道政策全面優(yōu)于國(guó)外廠商。為此，浪潮市場(chǎng)推廣投入增長(zhǎng)300%以上，還將進(jìn)一步加大對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)力度，計(jì)劃在2014為合作伙伴培訓(xùn)2000名專業(yè)銷售，并完成1000名售前工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證。

浪潮渠道總監(jiān)王峰表示，“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準(zhǔn)則，浪潮的支持政策以3年為周期，對(duì)于合作伙伴的支持不僅力度比國(guó)際廠商更好，也會(huì)更穩(wěn)定，我們希望會(huì)有更多的合作伙伴來(lái)加盟浪潮。

目前，浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系，截止2013年底，浪潮合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000家，其中包括業(yè)界頂級(jí)的軟件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等14個(gè)行業(yè)。迄今，包括浪潮在內(nèi)僅有4家企業(yè)獲得系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì)，浪潮已經(jīng)與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國(guó)TOP級(jí)的ISV已經(jīng)與浪潮在行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)深入合作。除了增值渠道，浪潮流量渠道規(guī)模龐大，擁有分銷商、地區(qū)性的經(jīng)銷商超過(guò)3000家，保證了業(yè)界領(lǐng)先的市場(chǎng)覆蓋能力。

在合作伙伴的支持下，浪潮八路服務(wù)器以及天梭K1系列主機(jī)等高端業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大規(guī)模，在金融、電力、公安、財(cái)稅等由國(guó)外巨頭壟斷的高端行業(yè)打開(kāi)局面。目前，浪潮在八路服務(wù)器的市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，市場(chǎng)每賣出3臺(tái)八路服務(wù)器就有一臺(tái)來(lái)自浪潮。隨著天梭K1主機(jī)進(jìn)入金融、電力、公安、財(cái)稅等行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)中心，浪潮通用服務(wù)器也進(jìn)入了這些客戶的采購(gòu)名單。

下游的渠道體系建設(shè)僅是浪潮合作伙伴工作的一部分，浪潮正在組建全國(guó)產(chǎn)的IT產(chǎn)業(yè)鏈，2013年9月，由浪潮牽頭的國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，目前成員已經(jīng)發(fā)展到38家，包括中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國(guó)際等國(guó)內(nèi)骨干IT企業(yè)，涵蓋主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、行業(yè)軟件等IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，成為縱貫國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)鏈、代表IT產(chǎn)業(yè)最權(quán)威的組織平臺(tái)。王恩東在產(chǎn)業(yè)高層論壇上表示，國(guó)產(chǎn)化大潮給國(guó)內(nèi)廠商提供了難得機(jī)遇，浪潮會(huì)走出自身限制，加強(qiáng)同本土伙伴的合作，建立自主產(chǎn)業(yè)鏈，在做大的同時(shí)探索做強(qiáng)之路。

加強(qiáng)渠道體系建設(shè)的同時(shí)，浪潮在生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)為完成從國(guó)產(chǎn)第一向中國(guó)第一的跨越做緊張的準(zhǔn)備。據(jù)悉，浪潮南方工廠即將投產(chǎn)，并在北方工廠增設(shè)RACK柔性生產(chǎn)線、天梭K1專業(yè)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番。