香港，204年4月15日今日戴爾首屆香港渠道合作伙伴峰會在港隆重召開，這是繼戴爾去年10月在成都成功舉行第二屆中國渠道峰會和首屆亞太峰會后的又一次渠道盛會。如此高頻次，高密集的渠道聚會無不在向合作伙伴們展現(xiàn)戴爾在渠道業(yè)務(wù)上的信心和決心。

會上，戴爾高調(diào)強化渠道分銷管理項目--PartnerDirect。 超過170名香港地區(qū)渠道合作伙伴到場見證這一時刻。戴爾全球副總裁，大中華區(qū)及韓國 李國慶先生；戴爾渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理，大中華區(qū)及韓國 桃樂姍女士；戴爾香港、澳門地區(qū)運營總監(jiān)，陸嘉碧女士悉數(shù)出席本次活動。他們在活動現(xiàn)場與香港本地渠道合作伙伴分享了最新的企業(yè)級解決方案技術(shù)、高效的企業(yè)級IT解決方案、日常工作中戴爾能夠為渠道合作伙伴提供的幫助、并為業(yè)績卓越的渠道合作伙伴頒獎。

【戴爾首屆香港渠道合作伙伴峰會在港隆重召開】

“渠道業(yè)務(wù)是戴爾商用業(yè)務(wù)的重中之重。過去一年，在全球，戴爾通過渠道業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營收已超過戴爾商用業(yè)務(wù)整體營業(yè)額的三分之一。” 戴爾全球副總裁，大中華區(qū)及韓國李國慶先生談到，“在過去的8個季度中，戴爾的渠道業(yè)務(wù)一直保持著飛速增長。這一方面取決于戴爾自身對渠道業(yè)務(wù)的投入，另一方面也體現(xiàn)出了渠道合作伙伴對戴爾的認(rèn)可和支持。”在2013年，戴爾渠道業(yè)務(wù)在整個亞太區(qū)獲得了19項來自行業(yè)媒體的獎項，其中12項來自中國媒體和權(quán)威機構(gòu)，這包括“中國渠道第二名”、“渠道成長最快品牌”、“2013年度卓越渠道項目（頒發(fā)給戴爾PartnerDirect項目）”等，充分認(rèn)可戴爾渠道業(yè)務(wù)在華發(fā)展的輝煌業(yè)績。

【戴爾全球副總裁，大中華區(qū)及韓國 李國慶先生】

戴爾渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理，大中華區(qū)及韓國桃樂姍女士在會上談到：“PartnerDirect是戴爾在全球眾多市場多年實踐、并證明是十分成功的項目。戴爾通過PartnerDirect計劃，將渠道合作伙伴分為注冊合作伙伴（Registered Partner）、優(yōu)先合作伙伴（Preferred Partner）、卓越合作伙伴（Premier Partner）。同時，我們也在不斷完善PartnerDirect項目。在2013年11月，我們從軟件角度對PartnerDirect進行了升級，新增了四種軟件資質(zhì)，分別為：安全、系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)保護、信息管理。使戴爾能夠更好地滿足銷售戴爾硬件、戴爾軟件以及同時銷售戴爾硬軟件的合作伙伴的需求。”

【戴爾渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理，大中華區(qū)及韓國 桃樂姍女士（左）和戴爾亞太區(qū)商用渠道終端客戶計算解決方案總監(jiān)Lynda Low女士（右）為香港卓越合作伙伴頒獎】

戴爾渠道業(yè)務(wù)在香港地區(qū)開展以來，取得了不錯的成績。目前香港地區(qū)擁有多名戴爾的渠道合作伙伴，這一數(shù)字仍在飛速增長。“香港作為一個成熟的市場，各個行業(yè)都對各自的IT管理提出了更高更新的挑戰(zhàn)。”戴爾香港、澳門地區(qū)運營總監(jiān)陸嘉碧女士表示，“戴爾很早就預(yù)見到這些企業(yè)的需求，并努力提供量身定制的端到端解決方案。更為特別的是，我們針對這些行業(yè)的特點，制定了專門的銷售策略，并配合我們的技術(shù)和解決方案，全力支持渠道合作伙伴在銷售中搶占先機。當(dāng)然，我們也獲得了來自合作伙伴的良好反饋，這對我們來說，也是莫大的鼓勵。”

作為一家端到端解決方案提供商，戴爾一直致力于與渠道合作伙伴共成長。因此，除了完善的渠道管理系統(tǒng)，戴爾還為渠道合作伙伴提供了包括人才培養(yǎng)、方案配置、優(yōu)異的解決方案等多項支持：

加強渠道人才培養(yǎng)，為行業(yè)輸送新鮮血液。

戴爾對不同等級的合作伙伴有針對性地提供支持，培養(yǎng)和發(fā)展商用合作伙伴。在全球戴爾每年為合作伙伴提供10萬次免費培訓(xùn)課程，并推出一系列合作伙伴獎勵、認(rèn)證、銷售及市場推廣項目。

針對渠道合作伙伴旗下的工程師成立了戴爾工程師協(xié)會，針對服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)這三個方向，對工程師進行系統(tǒng)培訓(xùn)，并定期進行考核，按能力水平授予合格學(xué)員“技術(shù)專員”、“技術(shù)顧問”和“技術(shù)專家”認(rèn)證，以此提升合作伙伴解決方案的技術(shù)能力。此外，在渠道工程師的建議下，戴爾先后開設(shè)了技術(shù)博客、第三方付費的認(rèn)證和培訓(xùn)、與國內(nèi)學(xué)術(shù)領(lǐng)先高校的合作等都是工程師們在參與協(xié)會活動中給我們提出的寶貴建議。

戴爾還在亞太各個國家設(shè)立專為合作伙伴提供解決方案咨詢的“戴爾渠道研究院”（Dell Partner Advisory）——由戴爾技術(shù)專家組團為合作伙伴提供咨詢與服務(wù)。

推動解決方案配置支持，簡化不必要的流程，提升整體效率。

2013年，戴爾推出了在線解決方案配置工具（OSC，Online Solution Configurator）大幅簡化了合作伙伴在從得到業(yè)務(wù)機會到解決方案配置的流程，全面提升了合作伙伴盈利能力。

結(jié)合渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)需求，戴爾會配備專門的渠道人員緊密配合渠道合作伙伴，為用戶提供有效的服務(wù)。例如，7*24小時上門技術(shù)支持。

提供包括多樣軟硬件產(chǎn)品組合的解決方案，讓合作伙伴在行業(yè)競爭中搶占先機。

構(gòu)建PowerEdge VRTX靈聚服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)，為中小企業(yè)及遠程辦公環(huán)境提供融合IT解決方案。

推廣戴爾云客戶端計算（Cloud Client Computing）解決方案。

向合作伙伴推出戴爾桌面即服務(wù)（Desktop-as-a-Service）。

2014年3月，戴爾全球發(fā)布了最新的工作站產(chǎn)品，充分整合了商用筆記本電腦與移動工作站各自的優(yōu)勢。