2014年2月27日DOIT渠道在線報道：日前，IBM在美國舉辦的“2014年P(guān)artnerWorld領(lǐng)導(dǎo)力峰會”上發(fā)布了最新的全球渠道發(fā)展計劃，包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺、PartnerWorld全新的 “智慧商務(wù)就緒”計劃以及增強的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助合作伙伴把握云計算、大數(shù)據(jù)和分析、移動、社交商務(wù)、Waston認知計算平臺和安全相關(guān)的商業(yè)機會。

與此同時，IBM也面向中國的合作伙伴發(fā)布了2014年整體渠道策略。2013年，IBM立足業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷加大對合作伙伴的支持力度，同時深化區(qū)域拓展，為合作伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM將專注于社交商務(wù)、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手中國的合作伙伴把握全新商機。

IBM大中華區(qū)副總裁及全球合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理劉莉莉女士表示：“隨著新計算時代的到來，社交商務(wù)、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域逐漸成為新的市場引擎，將推動新一輪的業(yè)務(wù)增長。IBM在以上五個領(lǐng)域有著很大的投入和技術(shù)積累，能夠為合作伙伴提供豐富的渠道支持。在新的一年里，我們將積極落實針對新計算時代的最新渠道策略，幫助合作伙伴不斷增值轉(zhuǎn)型，最終把握全新商機!”

IBM全球渠道計劃更新 Power和云計算成為重點

IBM最新的全球渠道計劃包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺，旨在為解決方案開發(fā)者提供免費利用IBM Power Systems服務(wù)器來構(gòu)建、移植和測試應(yīng)用的機會;全新的 “智慧商務(wù)就緒”的PartnerWorld計劃，旨在創(chuàng)建全新的生態(tài)系統(tǒng)，允許客戶訪問集成云、移動和社交功能的預(yù)建的合作伙伴解決方案，驗證解決方案是否符合開放標準并能加速創(chuàng)新;增強的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助通過云交付解決方案和服務(wù)的合作伙伴增長業(yè)務(wù)和提升盈利率。

強大的Power開發(fā)平臺

通過PartnerWorld，Power開發(fā)平臺能夠為全球的開發(fā)者提供訪問權(quán)限，開發(fā)者可以遠程訪問最新的基于POWER7和POWER7+的服務(wù)器(包括運行Linux、AIX和IBM i三種操作系統(tǒng)的Power服務(wù)器)。這個線上資源對Linux開發(fā)者來說堪稱完美，因為他們需要強大、現(xiàn)代的服務(wù)器來處理為大數(shù)據(jù)、移動計算和社交商務(wù)而生的開放、協(xié)作的最新應(yīng)用。

開發(fā)者只要登錄該平臺并開始運行，就可以訪問強大的Power Systems，包括支持Waston認知計算平臺的基礎(chǔ)架構(gòu)。該開發(fā)平臺還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開發(fā)工具。另外，該平臺同時提供接入點，可以訪問IBM軟件集團數(shù)以百計的IBM軟件應(yīng)用。

針對云計算而增強的PartnerWorld計劃

基于云計算的客戶解決方案市場將持續(xù)增長，預(yù)計在2020年達到兩千億美元。因此，合作伙伴必須掌握不同云架構(gòu)和部署模型的咨詢與設(shè)計技能，才能把握住這些商業(yè)機遇。為此，IBM部署了全新的ThinkAcademy互動培訓平臺來幫助合作伙伴們提升相應(yīng)技能，同時調(diào)整了PartnerWorld的成員資格的等級標準，旨在認可合作伙伴在云計算方面的成就。

2014年中國渠道建設(shè)：五大領(lǐng)域、三大策略

隨著新計算時代來臨，IT市場風云變幻，市場需求有了新的變化。根據(jù)IDC報告，社交、移動、數(shù)據(jù)分析、云計算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率持續(xù)增高，將成為2014年的渠道商機所在。IBM在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續(xù)加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機。

首先，IBM將加強在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展，通過智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場。第二，面向新興工作負載加強解決方案銷售, 特別在Power Linux，存儲虛擬化和軟件等方面。最后，進一步推動價值增長：憑借新的云計算合作模式，聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù);通過整合行業(yè)解決方案，建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式;加強與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同推進智慧城市業(yè)務(wù)增長;攜手合作伙伴，提升面向社交、移動、大數(shù)據(jù)以及云計算等新興負載的高價值解決方案能力。

2013年渠道碩果累累 國內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟

2013年，IBM立足創(chuàng)新，不斷幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。IBM通過“天合計劃”，聯(lián)合200多家獨立軟件開發(fā)商在IBM Power Linux 的平臺上進行應(yīng)用移植, 成功測試調(diào)優(yōu)了530個應(yīng)用解決方案, 向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。

其次，IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，獎勵金額實現(xiàn)了超過20%的年增長。另外，IBM 在市場活動和渠道大學方面不斷投入，推動合作伙伴向價值營銷轉(zhuǎn)型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場, 投資額實現(xiàn)超過20%的年增長;同時舉辦了超過700場課程，共計培訓了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個技術(shù)認證。

最后，IBM不斷深化區(qū)域拓展，通過精耕細作的方式幫助合作伙伴實現(xiàn)價值銷售，并實現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長。在不懈的努力下，IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟，將在未來創(chuàng)造更多價值。

DOIT編輯點評：奔向云的同時，IBM確實正在對現(xiàn)有的渠道體系實現(xiàn)云渠道的轉(zhuǎn)型。其實在去年IBM就已經(jīng)開始助力合作伙伴面向價值營銷的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型的核心鎖定在幫助伙伴在存儲、軟件、服務(wù)、咨詢等有新的潛力與價值方面。策略如此，IBM在產(chǎn)品和方案方面也在不斷變化，去適應(yīng)幫扶渠道伙伴的轉(zhuǎn)型。比如IBM在Power Linux方面的進展，也非常明確地在幫助ISV轉(zhuǎn)向MSP(管理服務(wù)商)。因此，所謂價值轉(zhuǎn)型，所謂奔向云渠道轉(zhuǎn)型，這一切都是在幫助IBM和渠道伙伴在滿足現(xiàn)有和未來客戶的基礎(chǔ)上，獲得進一步的增值機會，IBM在針對云計算而增強的PartnerWorld計劃其實就是在將這種機會轉(zhuǎn)化為市場目標，最終實現(xiàn)廠商與渠道伙伴在云轉(zhuǎn)型中的雙贏。況且，這也是用戶所需要的，因為沒有哪個企業(yè)級用戶不再考慮云的問題，云潮洶涌，勢不可擋，順者昌逆者亡，IBM的Power和云計算的新趨勢必然將帶來整個渠道體系的大轉(zhuǎn)型與大機會。