京東董事長劉強東曾說，每個不賺錢的公司都該感到羞恥，但不該賺錢的時間卻去賺錢的公司都是愚蠢的。“我愿意暫時接受羞恥，而不是愚蠢。”

這句話道出了企業(yè)發(fā)展不同階段的良苦用心。對于中興通訊來說，他們這一年多來所經(jīng)歷的，正是和京東互為佐證的故事——這家在全球通信市場一線企業(yè)，正在從規(guī)模化擴張轉(zhuǎn)向盈利提升。

在中興內(nèi)部，也許有兩個“努比亞”。2012年中興發(fā)布手機子品牌努比亞的時候，旨在通過精品化策略，打造一個具備更好盈利能力的新手機品牌。當(dāng)時很少有人會意識到，這個變化不僅發(fā)生在手機產(chǎn)品本身——隨后的時間里，中興在整個公司推動了從規(guī)�；�發(fā)展向利潤為先模式的轉(zhuǎn)變，一個戰(zhàn)略層面的“努比亞”漸漸浮出水面。

2011年，中興首席財務(wù)官韋在勝接受美國媒體的采訪時，對方問到了這樣一個問題：

“中興在國際市場競爭中價格比對手低，人民幣升值對你們會有什么影響?”

這個問題的預(yù)設(shè)條件對中興而言有些缺乏尊重。韋在勝不得不首先表示，自己不能接受所謂“中興通訊的產(chǎn)品價格比同行低”這一觀點。

如果時間換成三年后的今天，也許中興的反駁會更堅決和明確。

2013年開始，這家中國通信廠商改變了延續(xù)多年的市場策略，從規(guī)�；�粗獷式競爭逐步轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流和利潤優(yōu)先，尤其強調(diào)對優(yōu)質(zhì)市場的聚焦。這場變化的原因可能來自2012年中興財報業(yè)績的警報，以及其他諸多因素共同促成——例如整個公司發(fā)展周期的自然過渡，和整個國際通信市場的環(huán)境變化。

總之，在隨后的一年多時間里，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變從高層逐步推向市場一線，對于身處世界各地的中興銷售人員來說，他們的權(quán)限也許暫時沒有變化，但手里的子彈更珍貴了。

在市場競爭的初期，追求規(guī)模效應(yīng)，盡快樹立市場影響力是最重要的任務(wù)。包括中興、華為等諸多企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的階段。

同樣的事情也在很多行業(yè)重復(fù)上演：為了搶奪一個重要市場的訂單，競標企業(yè)無限壓低自己的報價，最后不論競標成功還是失敗，企業(yè)都發(fā)自內(nèi)心的哭笑兩難。

輸?shù)舾倶说钠髽I(yè)，需要面對更大的市場競爭壓力，但也很可能擺脫了一次“賠錢的生意”;而贏了訂單的企業(yè)，慶功宴還沒擺好，就要面對一個讓步巨大的合同暗自發(fā)愁。

“在爭奪市場規(guī)模的階段，財務(wù)會盡力去支持市場一線。但目前中興已經(jīng)完成了規(guī)模化的拐點，下一步，是要提升盈利能力。”韋在勝在世界通信大會(MWC)上接受記者采訪時表示。

“未來重點提升優(yōu)質(zhì)市場的盈利能力，對于短期內(nèi)沒有機會的市場，不再盲目投入人力財力。”在中興看來，“瞄準射擊”或許氣勢不顯，但實際效果要比“亂槍打鳥”更好。

同樣是在MWC展會中，來自中興政企網(wǎng)的負責(zé)人龐勝清表示，公司不會在政企網(wǎng)領(lǐng)域搞運用式的發(fā)展，而是要通過長期規(guī)劃，逐步做好每年20%-30%的業(yè)績提升。

這個表態(tài)背后的邏輯，同樣是將盈利能力放在了大規(guī)模擴張的前面。

為了進一步確認這一戰(zhàn)略的覆蓋范圍，我們向這位中興首席財務(wù)官再次提問。韋在勝表示，提升盈利能力優(yōu)先于擴大規(guī)模的戰(zhàn)略，要覆蓋到中興運營商業(yè)務(wù)、政企網(wǎng)業(yè)務(wù)和手機業(yè)務(wù)三大板塊。“我們已經(jīng)做到了，2013年的表現(xiàn)就是證明。”

在經(jīng)歷2012年的虧損后，中興的戰(zhàn)略變化讓公司在2013年扭虧為盈。

但要在戰(zhàn)略層面全面改變這樣一家大型公司，并不是件容易的事情。它不僅僅是新戰(zhàn)略的討論發(fā)布和諸多管理、激勵制度的執(zhí)行，更重要的，還有如何將新的戰(zhàn)略落地到每個一線員工的心里。

“我們在戰(zhàn)略和執(zhí)行層面已經(jīng)做好了準備，”但韋在勝也同時承認，更重要的，是讓員工在思維上完全理解接受新的戰(zhàn)略對公司的意義與價值。“傳統(tǒng)的操作模式可能已經(jīng)成為習(xí)慣，要徹底改變并不是一朝一夕的事情。”

“對中興未來的股價有何預(yù)期?”采訪的最后，有記者半開玩笑地問了這個問題。

“中興的變化已經(jīng)在發(fā)生，我想大家可以自己去做出判斷。”韋在勝回答。

在這幾天的巴塞羅那，中興和華為等中國企業(yè)的標識與形象越來越多的出現(xiàn)在這座城市中。也許你會覺得這里發(fā)生的一切距離太遙遠——

但故事的背后藏著一個樸素的道理：每一個出海競爭的企業(yè)，都在某種程度上不可回避地代表著中國的形象。在巴塞羅那，和眾多國際巨頭的競爭中，起碼，中國沒有輸。