安全是剛需，解決好任何一個(gè)垂直領(lǐng)域的安全問題都會(huì)是一個(gè)大市場。做了十年P(guān)C殺毒和企業(yè)安全后，馬杰試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決網(wǎng)站的安全問題。以免費(fèi)切入，兩年內(nèi)他積累了十幾萬用戶。“你們最大的對(duì)手是不是360?”“值得關(guān)注，但它涉及的方向也多，得忙得過來。”瑞星老兵動(dòng)了360的蛋糕，他會(huì)成為下一個(gè)360嗎?

安全寶CEO馬杰

2013年上半年，i黑馬、虎嗅等新媒體平臺(tái)頻頻遭到網(wǎng)絡(luò)攻擊，PC有殺毒軟件保護(hù)，那網(wǎng)站的安全呢?一般來說，網(wǎng)站會(huì)采用專業(yè)軟件或硬件(如防火墻)，再配備技術(shù)團(tuán)隊(duì)來綜合維護(hù)，但這樣的防護(hù)組合投入巨大，非初創(chuàng)企業(yè)能夠承受;況且，深入系統(tǒng)的安全軟件對(duì)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)泄漏也是隱患。那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有沒有新的方式能解決網(wǎng)站的安全問題呢?

變革網(wǎng)站安防思維

安全寶就是一款用互聯(lián)網(wǎng)思維打造的網(wǎng)站安全產(chǎn)品，它不需要網(wǎng)站預(yù)先采購安全軟件和設(shè)備，而是在云端提供保護(hù)，在威脅到達(dá)用戶之前就過濾掉，同時(shí)提供訪問加速等優(yōu)化功能。創(chuàng)始人馬杰雖做技術(shù)出身，但卻擅長打比方來描述自己的模式：“互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)流就像水流，喝之前要先凈化殺毒，有的家庭會(huì)加一套凈水器——相當(dāng)于防火墻，但并非家家有這個(gè)條件;安全寶做了一個(gè)凈水廠，水先匯在我這兒統(tǒng)一專業(yè)凈化，你需要多少給你多少，降低采購成本，還免維護(hù)。”

2011年，馬杰創(chuàng)辦了安全寶，那一年，殺毒軟件們?cè)赑C桌面上的硝煙逐漸散盡，在這之前的十年，馬杰一直在瑞星工作，任研發(fā)部副總。他經(jīng)歷了瑞星如何打破江民的壟斷，獲得全國80%以上的市場份額，也見證了360如何以一種新的模式搶奪瑞星地盤，最終顛覆了整個(gè)殺毒領(lǐng)域。

在看到傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)的沉寂后，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)沉浮的雷軍意識(shí)到：是時(shí)候用新思維來改變這一行業(yè)了。面對(duì)變局，此時(shí)的馬杰也有如此悸動(dòng)：“我覺得自己必須走在浪潮前面”。

馬杰表示，殺毒和安全領(lǐng)域的商業(yè)模式，從出現(xiàn)第一個(gè)病毒以來幾十年間都沒有本質(zhì)的變化，這個(gè)看似離互聯(lián)網(wǎng)很近的領(lǐng)域卻一直傳統(tǒng)地存在著。事實(shí)上，馬杰在瑞星時(shí)就有了用互聯(lián)網(wǎng)的方式來改造網(wǎng)站安防的思路，但沒有受到重視。決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的想法獲得李開復(fù)的支持，并拿到創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元的投資。2012年10月，安全寶宣布獲得北極光領(lǐng)投的超過1億的B輪融資。

盈利模式還需探索

安全寶讓網(wǎng)站減少了投入，但自己卻要在基礎(chǔ)設(shè)施的搭建上大量“燒”錢：購置服務(wù)器搭建云、提高帶寬、在各地設(shè)置防護(hù)節(jié)點(diǎn)，保證各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)站都能實(shí)時(shí)獲得全面保護(hù)。馬杰說自己還有項(xiàng)隱形投入，那就是招“最靠譜”的工程師：“安全寶這件事之前沒人做過，需要不斷試錯(cuò)。有人掉坑里了不見得能爬起來，所以我們要找最好的工程師”。

投入這么多，該怎么賺錢?安全寶在幾個(gè)月前推出了收費(fèi)版本，但在十幾萬網(wǎng)站用戶中，多數(shù)仍為免費(fèi)用戶。“銷售上還要摸索”，雖然表示自己并不著急，但談到這個(gè)問題是馬杰還是有些苦惱，“安全寶是用互聯(lián)網(wǎng)模式做安全，但又不能像多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣完全免費(fèi)，完全免費(fèi)的產(chǎn)品背后是在經(jīng)營流量，而企業(yè)級(jí)產(chǎn)品不能這么做，涉及到隱私和安全性，反而要更謹(jǐn)慎地處理”。

馬杰現(xiàn)在的想法是依靠用戶規(guī)模增長來攤薄成本，做長效生意。他認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)與生活方方面面融合的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)開始落地，包括資金在內(nèi)很多實(shí)際業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)都要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，這勢(shì)必需要更好的安全保障，“以前是貧民窟，不需要保安，現(xiàn)在一些人找到商業(yè)模式賺到了錢，就有保安存在的必要了”。

行業(yè)還是藍(lán)海。安全寶的對(duì)手主要是360網(wǎng)站衛(wèi)士，競爭已經(jīng)開始。馬杰表示，進(jìn)入門檻在于對(duì)安全的積累和資金的支持，“我不擔(dān)心傳統(tǒng)CDN公司的進(jìn)入，安全是個(gè)很深的領(lǐng)域，沒有足夠的積累別人不會(huì)冒然進(jìn)入”。安全寶正利用團(tuán)隊(duì)多年的數(shù)據(jù)建立分析模型，將來應(yīng)對(duì)攻擊時(shí)，試圖能由防御轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防，這是對(duì)安防模式的又一次改變，但也要建立在大量的積累基礎(chǔ)上。

行業(yè)的門檻還在于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的特殊情況。馬杰介紹，雖然都是互聯(lián)網(wǎng)思維，但小米、360的用戶更在乎使用體驗(yàn)是不是極致，而不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品為什么要這么設(shè)計(jì);安全寶面對(duì)的可能會(huì)是CEO或者CTO，他們不會(huì)不求甚解，但有的用戶又希望給出盡量簡單的東西——用戶群技術(shù)范疇太寬泛，造成了功能和交互取舍上的困難，“這需要經(jīng)驗(yàn)”。