索尼決定停止生產(chǎn)PC(個(gè)人電腦)，就像故事中忍痛拔掉羽毛的老鷹一樣，它可以輕裝上陣了。按照索尼的計(jì)劃，在全球PC產(chǎn)業(yè)巨變等因素的影響下，索尼必須出售PC業(yè)務(wù)，集中精力發(fā)展手機(jī)、平板這兩大移動(dòng)產(chǎn)品線。

索尼集團(tuán)“做減法”，對(duì)于一直聲稱要躋身全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三位的索尼移動(dòng)來(lái)說(shuō)，是極大的利好——索尼移動(dòng)將迎來(lái)集團(tuán)公司更為集中的資源支持。

這種利好，讓資本市場(chǎng)對(duì)索尼手機(jī)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展持“看漲”立場(chǎng)。索尼移動(dòng)會(huì)從整個(gè)集團(tuán)得到哪些好處?其手機(jī)業(yè)務(wù)還會(huì)遇到哪些阻力?在復(fù)雜多變的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，索尼移動(dòng)能否如愿擠進(jìn)前三?

集團(tuán)兩次重組帶來(lái)利好

索尼集團(tuán)的兩次重組，讓索尼手機(jī)業(yè)務(wù)向上爬了兩個(gè)階梯，一次是收購(gòu)，另一次是出售。

收購(gòu)是在2011年10月。當(dāng)時(shí)，索尼宣布以10.5億歐元現(xiàn)金收購(gòu)愛(ài)立信所持50%的索尼愛(ài)立信股份，使索尼愛(ài)立信成為索尼的全資子公司。這項(xiàng)交易于2012年2月完成后，成為索尼全資子公司的索尼愛(ài)立信更名為索尼移動(dòng)。

那次重組，讓整合了手機(jī)業(yè)務(wù)的索尼公司重返智能手機(jī)市場(chǎng)，之后，在“One Sony”基調(diào)下的“融合”就成了索尼公司的關(guān)鍵詞。索尼新任CEO平井一夫當(dāng)時(shí)說(shuō)，公司的融合將改變過(guò)去索尼愛(ài)立信運(yùn)轉(zhuǎn)不靈、決策緩慢的狀況。

事實(shí)表明，在那次收購(gòu)之后，索尼的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)上了一個(gè)大臺(tái)階——新品發(fā)布節(jié)奏明顯加快了，手機(jī)銷售量也比此前有了較大幅度的增長(zhǎng)。

索尼手機(jī)發(fā)展的上升勢(shì)頭，在索尼集團(tuán)的財(cái)報(bào)中得以體現(xiàn)。據(jù)索尼發(fā)布的2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，如果按固定匯率計(jì)算，索尼當(dāng)季營(yíng)收同比增長(zhǎng)5%，其中，移動(dòng)產(chǎn)品與通信部門營(yíng)收同比增長(zhǎng)近45%，主要得益于產(chǎn)品銷量和平均銷售價(jià)格的提升。

另一次重組，是在2014年2月的出售行動(dòng)。出于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的考慮，索尼公司決定出售PC業(yè)務(wù)，計(jì)劃未來(lái)傾其資源在手機(jī)、平板等這些移動(dòng)產(chǎn)品上。

索尼的這個(gè)做減法的舉動(dòng)，引起了業(yè)界的一致叫好。“索尼的這次調(diào)整，是對(duì)未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良好準(zhǔn)備。”Gartner分析部總監(jiān)盛陵海認(rèn)為，索尼賣掉PC業(yè)務(wù)之后，就可以把原來(lái)投入PC的資源轉(zhuǎn)移到手機(jī)、平板;未來(lái)，索尼還可以把游戲、影音等資產(chǎn)，與手機(jī)、平板進(jìn)行整合，把內(nèi)容與智能終端整合起來(lái)。

智能終端市場(chǎng)前路艱險(xiǎn)

索尼的這兩次大動(dòng)作，用意是一致的、也是連貫的——既然移動(dòng)智能終端的洪流已經(jīng)勢(shì)不可擋，那么，索尼就有必要把移動(dòng)終端業(yè)務(wù)作為未來(lái)若干年里的核心業(yè)務(wù)，去傾力打造。

看起來(lái)，索尼的這兩步走得都很準(zhǔn)。不過(guò)，走得準(zhǔn)不代表一定能贏，對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的處境并不算好的索尼公司來(lái)說(shuō)，押注于智能終端市場(chǎng)的道路還會(huì)有不少艱險(xiǎn)。這種艱險(xiǎn)既來(lái)自外部，也有內(nèi)部因素。

一方面，全球智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、變幻莫測(cè)。居高不下的三星、蘋果，依靠資本運(yùn)作迅速擴(kuò)張的聯(lián)想，步步逼近的中興、華為、酷派，還未走出國(guó)門但進(jìn)攻聲勢(shì)有增無(wú)減的小米、魅族，還有那些活躍在中國(guó)市場(chǎng)的步步高、金立……這些新老手機(jī)品牌都在跟索尼爭(zhēng)搶移動(dòng)終端市場(chǎng)的蛋糕。

另一方面，能否跨過(guò)一道道艱險(xiǎn)還取決于索尼自身。一般來(lái)說(shuō)，公司的重組整合、業(yè)務(wù)的融合都不會(huì)一蹴而就，但進(jìn)度和效果都掌握在自己手中。索尼能不能在比較短的時(shí)間內(nèi)拿出一套行之有效的整合方案，對(duì)于索尼公司(尤其是其移動(dòng)終端業(yè)務(wù))在市場(chǎng)上所處位置的變化至關(guān)重要。

在近兩年里，索尼公司的高管曾多次表達(dá)了“努力躋身全球智能手機(jī)市場(chǎng)前三”的意愿，但從目前索尼手機(jī)的銷售狀況來(lái)看，雖然比以往已經(jīng)有了大幅增長(zhǎng)，但在全球市場(chǎng)上仍難敵三星、蘋果。根據(jù)索尼的預(yù)估，在2013財(cái)年(即2013年4月-2014年3月)，索尼智能手機(jī)銷售量將同比增長(zhǎng)27%，整體銷售量達(dá)到4000多萬(wàn)部。

從全球來(lái)看，索尼手機(jī)和其他眾多手機(jī)廠商所處的位置一樣，不進(jìn)則退。包括華為終端董事長(zhǎng)余承東、中興通訊執(zhí)行副總裁兼終端公司CEO曾學(xué)忠、酷派副總裁蘇進(jìn)、TCL通訊中國(guó)區(qū)總裁王激揚(yáng)等在內(nèi)的多位手機(jī)廠商高管在采訪中幾乎一致地認(rèn)為：全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“洗牌期”，只有踏準(zhǔn)點(diǎn)、加速快跑才能最終存活下來(lái)。

索尼移動(dòng)當(dāng)前關(guān)鍵：速度

眼下，一個(gè)棘手的問(wèn)題擺在了索尼移動(dòng)的面前：怎么才能在突出重圍，而不是在正在到來(lái)的新一輪智能手機(jī)洗牌中被淘汰。

多家咨詢機(jī)構(gòu)的分析師認(rèn)為，索尼不缺品牌、不缺工藝、不缺渠道，但面臨的挑戰(zhàn)仍非同一般——它曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)了智能手機(jī)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，后來(lái)也因?yàn)榉磻?yīng)速度遲緩而逐漸落后。分析師們普遍認(rèn)為，如今的索尼手機(jī)最需要速度，歸納起來(lái)就是一要迅速融合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，二要調(diào)整推出新品的節(jié)奏，三要在營(yíng)銷上加快步伐。

在多位分析師看來(lái)，索尼是一個(gè)非常好的消費(fèi)電子品牌，但它的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源還沒(méi)有真正融合在一起。如果索尼能在短期內(nèi)有效融合其游戲、影音、智能終端的資源，就有機(jī)會(huì)在眾多強(qiáng)敵中脫穎而出。

分析師的看法與平井一夫的觀點(diǎn)一致。平井一夫多次在公開場(chǎng)合表示：作為索尼未來(lái)發(fā)展的支柱之一，索尼移動(dòng)將是索尼公司業(yè)績(jī)的重要組成部分，而如何把移動(dòng)智能終端與索尼其他技術(shù)、內(nèi)容及服務(wù)相整合，將是索尼的制勝關(guān)鍵。

在推出新品的節(jié)奏方面，實(shí)際上索尼移動(dòng)已經(jīng)在近一兩年里做出了一些改變。不僅如此，在索尼最新推出的Xperia系列智能手機(jī)中，都擁有索尼所提供的影片播放器、音樂(lè)播放器，還可連接到Sony Entertainment Network(索尼娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò))來(lái)獲取更多內(nèi)容。

營(yíng)銷方面更是不容忽視。目前業(yè)界有一個(gè)普遍的共識(shí)：營(yíng)銷和產(chǎn)品一樣重要。索尼手機(jī)要想賣得好、不被市場(chǎng)淘汰，不僅需要好的產(chǎn)品，更需要好的營(yíng)銷手段。

中國(guó)的新生力量小米手機(jī)，就是一個(gè)極好的例子。在小米手機(jī)初出茅廬的時(shí)候，中國(guó)的老牌手機(jī)廠商們都不以為然，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有十多年技術(shù)積淀的廠商是做不好手機(jī)的”。但小米終于還是在中國(guó)市場(chǎng)火了起來(lái)，不僅融資數(shù)次、估值飆升，銷量也一路走高。不僅如此，這個(gè)并沒(méi)有上市的小公司，已經(jīng)成為了美國(guó)資本市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

所以，索尼移動(dòng)也不能不承認(rèn)：在這個(gè)新興的智能手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品是本，營(yíng)銷是王道。在復(fù)雜多變的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，索尼移動(dòng)能否加速公司的融合?能否讓產(chǎn)品脫穎而出?能否如愿躋身全球前三?