一個數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的老牌公司，一個服務(wù)器領(lǐng)域的崛起新貴，在2014年年初走到了一起。賽門鐵克與聯(lián)想在企業(yè)級解決方案領(lǐng)域的深度合作在聯(lián)想宣布收購IBM X86服務(wù)器之后顯得格外值得期待：賽門鐵克需要新的增長點(diǎn)與合作伙伴來扭轉(zhuǎn)近年來疲軟的表現(xiàn)，聯(lián)想需要數(shù)據(jù)保護(hù)專業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)來完善其企業(yè)級解決方案。

聯(lián)想成服務(wù)器新貴

聯(lián)想作為全球知名的PC廠商，近年來來一直忙著搶占PC市場，然而隨著移動化浪潮的興起，傳統(tǒng)的PC市場開始呈現(xiàn)出下滑的趨勢。尋求利潤更高的新領(lǐng)域成為聯(lián)想公司未來的占領(lǐng)重點(diǎn)。因此，移動和企業(yè)級IT市場在聯(lián)想集團(tuán)中的位置已經(jīng)開始愈發(fā)重要。

2014年1月底，聯(lián)想公司宣布以23億美元的價(jià)格收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，此舉意味著聯(lián)想一躍成為全球第三大服務(wù)器廠商，僅居惠普和戴爾之后。聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器不僅僅迅速獲得服務(wù)器的市場份額，也快速完成了服務(wù)器技術(shù)的積累。

不過，在當(dāng)前企業(yè)級IT領(lǐng)域中，單純依靠產(chǎn)品恐怕很難在市場中有太大作為，為用戶提供解決方案層面的能力方能贏得用戶更大認(rèn)可。不可否認(rèn)的是聯(lián)想公司在企業(yè)級IT領(lǐng)域仍然是新進(jìn)者，其解決方案仍然有待完善；以此同時，聯(lián)想公司又是一個善于合作的公司，從之前與存儲廠商EMC成立合資公司共同開拓中低端存儲市場就可以體現(xiàn)�，F(xiàn)在聯(lián)想希望與賽門鐵克合作，完善其企業(yè)級解決方案中數(shù)據(jù)保護(hù)的方面。

聯(lián)想IT管理服務(wù)及企業(yè)級服務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理林林表示：“企業(yè)級業(yè)務(wù)是聯(lián)想重點(diǎn)發(fā)力的核心領(lǐng)域之一。聯(lián)想希望在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案放阿門全方位加強(qiáng)實(shí)力，為客戶提供端到端的解決方案。賽門鐵克是數(shù)據(jù)備份、容災(zāi)和安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在全球安全市場有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雙方合作將會為中國企業(yè)用戶提供訂花的方案產(chǎn)品組合，將賽門鐵克安全、備份以及可用性解決方案與聯(lián)想的X86硬件進(jìn)行全面深度的整合。”

據(jù)悉，賽門鐵克與聯(lián)想X86服務(wù)器目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)融合的產(chǎn)品包括服務(wù)器安全軟件、備份軟件、數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件以及高可用性解決方案等。

賽門鐵克需要強(qiáng)力搭檔

最近幾年，賽門鐵克陷入增長緩慢的疲軟期，無論是利潤還是營收的增長都偏低。尤其是在云計(jì)算逐漸普及的今天，用戶在數(shù)據(jù)保護(hù)模式上也逐漸發(fā)生改變，比如早已興起的云存儲服務(wù)，以及現(xiàn)在逐漸火熱的BaaS（Backup-AS-A-Service）云服務(wù)等都開始獲得大量用戶的青睞。

所以本次賽門鐵克與聯(lián)想合作，對于賽門鐵克業(yè)務(wù)增長尤其是在國內(nèi)市場有著重要的推動作用。尤其是聯(lián)想在國內(nèi)具有著深厚的用戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的渠道體系以及良好的政府關(guān)系，使得賽門鐵克的產(chǎn)品與技術(shù)在市場的廣度和深度拓展方面值得期待。大部分的外資企業(yè)在國內(nèi)由于受限于人力、財(cái)力等因素，無法進(jìn)一步把市場耕耘的更深更廣，只有通過強(qiáng)力合作伙伴方能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

賽門鐵克中國區(qū)總經(jīng)理余亮表示：“2007年聯(lián)想與賽門鐵克就有很好的OEM合作，而這次的合作將會是企業(yè)級解決方案領(lǐng)域的深度合作，聯(lián)想的X86服務(wù)器在國內(nèi)廣受請來，我們希望結(jié)合賽門鐵克的優(yōu)勢，通過全球領(lǐng)先的安全、備份和可用性軟件，結(jié)合本地的服務(wù)和客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)備份和高可用整體解決方案，讓X86服務(wù)器性能和高性價(jià)得到最大體現(xiàn)。”

總體而言，雙方合作各有所需、前景廣闊，雙方能夠在市場中交出何種答卷，讓我們拭目以待！