在經(jīng)過6年的拉鋸之后，iPhone終于出現(xiàn)在了中國(guó)移動(dòng)的柜臺(tái)上。

1月17日，中國(guó)移動(dòng)版本的iPhone手機(jī)正式發(fā)售，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華和蘋果公司CEO蒂姆·庫(kù)克在北京金融街的一家中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一起露面，并將簽了名的十臺(tái)iPhone 5s送給了現(xiàn)場(chǎng)的顧客。

庫(kù)克的出席有些出人意料，然而這也可以看出對(duì)目前的蘋果來說，抓住中國(guó)移動(dòng)這家全球規(guī)模最大的運(yùn)營(yíng)商變得比以往任何時(shí)候都更緊要。2013年年底的一個(gè)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)移動(dòng)目前擁有7.55億使用者。

自2007年第一代iPhone發(fā)布，中國(guó)移動(dòng)就是最早接觸蘋果的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之一，但它們沒能預(yù)計(jì)到引進(jìn)談判會(huì)如此漫長(zhǎng)。

在中國(guó)，相比中國(guó)移動(dòng)規(guī)模要小很多的另外兩家運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通(13.62, 0.41, 3.10%)和中國(guó)電信(47.98, 1.48, 3.18%)，分別在2009年和2012年贏得蘋果的合作，并利用以iPhone為首的明星機(jī)型以及自身移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面系統(tǒng)成熟的優(yōu)勢(shì)，搶奪了很大一部分原本屬于中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)用戶。

咨詢機(jī)構(gòu)Forrester Research提供給《第一財(cái)經(jīng)周刊》的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，到2013年第三季度，中國(guó)移動(dòng)在北京地區(qū)的客戶總數(shù)已經(jīng)低于中國(guó)聯(lián)通。

中國(guó)移動(dòng)遲遲無(wú)法引進(jìn)iPhone的一個(gè)原因是蘋果對(duì)其在3G上采用的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)制式不放心，這種由中國(guó)自主研發(fā)的技術(shù)表現(xiàn)欠佳，并且不被國(guó)外運(yùn)營(yíng)商所接納。然而情況在去年有所改變，中國(guó)政府決心推動(dòng)4G技術(shù)的運(yùn)用，并且在去年12月向這三家運(yùn)營(yíng)商同時(shí)發(fā)放了TD-LTE的牌照。

盡管TD-LTE仍然是由中國(guó)發(fā)起的一種標(biāo)準(zhǔn)，但它要比3G上的TD受歡迎，包括去年正式收購(gòu)Sprint而成為全球第三大運(yùn)營(yíng)商的日本軟銀，也是它的一個(gè)支持者。

這使得中國(guó)移動(dòng)對(duì)4G寄予厚望，它在過去2年中搶先出擊，打算建成一個(gè)全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。4G網(wǎng)絡(luò)能帶來的一個(gè)最直觀的變化是網(wǎng)絡(luò)速度的改進(jìn)，其下行速度最快將達(dá)到100兆/秒，相比之下TD-SCDMA 2.8兆/秒的速度慢得有些可憐。而這也成為了中國(guó)移動(dòng)和蘋果公司談判中的一個(gè)新籌碼。

相比技術(shù)上的顧慮，雙方關(guān)于分成、補(bǔ)貼甚至廣告推廣上的分歧同樣是阻礙最終合作的一個(gè)重要因素。在早幾年，這兩家以強(qiáng)勢(shì)著稱的公司很難互相妥協(xié)。直到2011年，中國(guó)移動(dòng)首次表示與喬布斯進(jìn)行了多次會(huì)談—這是當(dāng)時(shí)還在任的蘋果CEO喬布斯在公開消息中首次直接參與此事，但仍然以失敗告終。

相比未曾到過中國(guó)的喬布斯，接替他的庫(kù)克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)要表現(xiàn)得更為積極，到中國(guó)的次數(shù)也更頻繁。

如果按發(fā)貨量計(jì)算，中國(guó)在2012年已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。但除了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星以外，聯(lián)想、華為和小米等中國(guó)手機(jī)品牌利用更為便宜和多樣化的Android手機(jī)也占領(lǐng)了不小的市場(chǎng)。

在全球，咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的報(bào)告顯示，2013年第三季度三星獲得了35%的市場(chǎng)份額，高于第二名蘋果的13.4%(同比下降了14%)，而其他靠前的品牌都在上升。

而運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪用戶，一方面提供更多優(yōu)惠的合約機(jī)，對(duì)手機(jī)廠商的補(bǔ)貼政策不惜血本，另一方面也在資費(fèi)上展開大幅價(jià)格戰(zhàn)。相較另外兩家運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)在其中顯得很被動(dòng)。

市場(chǎng)環(huán)境和公司地位的改變促使這兩家公司的合作變得迫切，但進(jìn)程依然沒那么順利。

去年9月，中國(guó)市場(chǎng)首次獲得了新一代iPhone的全球首發(fā)資格。傳言一直都有，急于依靠4G追趕的中國(guó)移動(dòng)甚至在11月就放出了iPhone預(yù)訂的頁(yè)面。而中國(guó)移動(dòng)的許多地方分公司很早就開始提供港行iPhone 5s/5c的破解服務(wù)，使之能運(yùn)行4G網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)被視為最后一道門檻的4G牌照發(fā)放之后，人們幾乎已經(jīng)認(rèn)定中國(guó)移動(dòng)會(huì)在2013年12月關(guān)于新品牌“和”的發(fā)布會(huì)上同時(shí)公布移動(dòng)版iPhone了。但這一場(chǎng)景沒能出現(xiàn)。

不過，根據(jù)庫(kù)克在北京的說法，“我們花費(fèi)了一些時(shí)間來完成這些工作，但關(guān)鍵的具有重要意義的會(huì)議是2012年秋季以及2013年1月在北京的會(huì)議，然后就剩下籌備組織機(jī)構(gòu)以及執(zhí)行和敲定細(xì)節(jié)的工作了。”

基于過去一段時(shí)間內(nèi)地非合約機(jī)零售數(shù)字和香港等地水貨市場(chǎng)的銷量，F(xiàn)orrester Research預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)發(fā)布iPhone后的第一年銷量將會(huì)達(dá)到1700萬(wàn)臺(tái)。

Bryan Wang表示暫時(shí)不會(huì)調(diào)整預(yù)估，但他認(rèn)為“未來1年，中國(guó)移動(dòng)一家賣出的iPhone數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)通和電信兩家的總合，”而且“中國(guó)移動(dòng)和蘋果建立起來的銷售關(guān)系才是這次發(fā)布的重點(diǎn)”。

和中國(guó)移動(dòng)的合作將使蘋果進(jìn)入許多尚未涉足的城市，庫(kù)克表示，從正式發(fā)售這周開始，“iPhone銷售點(diǎn)將增加逾3000個(gè)”。

從初步的市場(chǎng)反饋來看，佛山移動(dòng)一位市場(chǎng)相關(guān)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，移動(dòng)版iPhone上市后，“官網(wǎng)銷售不錯(cuò)，實(shí)體渠道中心城區(qū)的也不錯(cuò)，但出貨價(jià)太高了，導(dǎo)致社會(huì)渠道層面提貨欲望較低。”

在正式發(fā)售前，中國(guó)移動(dòng)稱iPhone預(yù)訂量達(dá)到了130萬(wàn)部。但路透社發(fā)現(xiàn)其中存在使用虛假身份證號(hào)碼進(jìn)行多次注冊(cè)的情況。

看起來蘋果也沒有獲得太多特殊待遇。“iPhone只是新上架的機(jī)型之一，屬于常態(tài)化的銷量指標(biāo)，更重要的考核還是全年4G終端銷量要達(dá)到50%，”上述人士說，“除了廣州這種早布局的，其他大部分區(qū)域上半年主力還是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售上線，下半年才是鋪開銷售規(guī)模。”