存儲在線專欄文章：在年底前的最后幾天，西瓜哥終于拿到了IDC的2013年Q3中國區(qū)外部存儲跟蹤數據，我們一起來看看這些數據給我們揭示什么有用的信息吧。

先回顧一下全球的數據。從全球看，2013YTD（Year to Date，也就是只考慮前三個季度，下同)整體下滑1.6%，最大的亮點是NETAPP，保持快速增長，EMC和富士通保持正增長，其他廠商就比較慘了，特別是DDN，下降幅度最大。

我們再來分析一下中國的數據。從國家的層面去看，我們看到，中國也是下滑的，下滑幅度是1.2%，和全球的趨勢基本一致。但東南亞也有亮點，比如西瓜哥曾經工作過的泰國，增長了25.4%。

但IDC預測，2013年中國區(qū)整體還是略有增長的（也就是Q4的增長應該能夠抵消前面三個季度的負增長），并且IDC對后5年中國區(qū)的市場預期比較樂觀，2015年以后恢復為2位數的增長。也就是說現在是黎明前的黑暗，各位做存儲的要有信心。

從中國區(qū)的行業(yè)維度看，2013YTD增長最快的行業(yè)是教育和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)。估計明年這兩個行業(yè)還會有較大增長，畢竟是國計民生的重點行業(yè)嘛。

從廠商的收入看，目前為止，EMC保持兩位數的增長，超過IBM，排名第一。IBM下滑厲害，丟失了冠軍的寶座，排名第二。華為增長迅速，超越HDS、HP和DELL，排名第三。富士通增長率最高，甚至超過了NETAPP的增長率，令人意外。當然，我們也看到其它的小廠商的市場份額幾乎翻了一番，說明中國這個市場隨著大數據時代的來臨，更多的小廠商也冒了出來，并且取得一定的份額。這么感覺這個市場越來越分散了。

從產品的檔次看，中端存儲保持增長，占據幾乎一半的市場份額。而廣義的高端存儲（單套價格>100KUSD)下滑嚴重，只有不到1/3的市場份額�？磥碇卸舜鎯β�慢把高端存儲的市場蠶食了，得中端者得天下，看來是一個趨勢。

在廣義的高端存儲廠商里面，富士通、華為和曙光的增長率最高，IBM、HDS和NETAPP下滑嚴重。NETAPP高端下滑這么多，但整體業(yè)績卻增長很多，不知道是否是采用比較激進的價格戰(zhàn)擴大市場的結果？

上面我們了解了比較宏觀的數據，下面西瓜哥針對狹義的高端存儲（也就是高端存儲里面6大廠商的SAN產品）做更細的分析。本次的數據分析，僅僅針對Q3的數據，等全年的數據全了，西瓜哥再來和大家解讀全年的數據。

先來看一下各個廠商出貨臺數的情況，EMC取代IBM，出貨臺數第一，和全球的排名第一一致了。EMC、IBM和HDS這TOP3廠商占據76%的份額，屬于第一陣營。華為份額增長很快，超過了富士通。

從出貨容量看，排名發(fā)生了變化，IBM下滑到了第三的位置。

從廠商的出貨價看，和容量排名一樣沒有變化，只是份額略有變化。

從客戶成交價的角度看，排名和廠商出貨價一致，只是份額略有不同。

HDS、富士通高端存儲只有一個型號，華為雖然有兩個型號，但IDC的數據沒有統(tǒng)計到這么細。我們把有多個高端存儲型號產品的廠商再來解剖一下，看看那些型號比較暢銷。

先看一下EMC的情況。入門級的VMAX 10K銷量最大，20K銷量也差不多，上一代老的產品DMX系列還有部分出貨。

而HP收購的3PAR高端存儲出貨終于第一次超過了OEM HDS的P9500，HP主推3PAR的市場策略取得初步成果。但HP不主推P9500，也使得其失去一些市場份額，特別是金融領域。

而IBM，其實出貨最多還是DS8000（因為里面除了XIV都算DS8000系列的），其中DS8870是最新的型號，出貨已經第一，但和老型號拉開的差距并不明顯。同時，我們看到，配套大型機的出貨并不多。

從行業(yè)的出貨臺數分析，我們看到金融、電信、政府是TOP3行業(yè)。特別是金融，Q3出貨激增，高達55%的份額。因此，對于高端存儲來說，得金融者得天下，一點都不為過。

但Q3的數據還顯示，高端存儲在大型機環(huán)境下使用的場景只占5%，下滑嚴重。估計和去IOE的大政治形勢有一定的關系。從這個數據測算，大型機在中國的銷售情況不容樂觀。

從地區(qū)分布看，由于金融、電信、能源等大企業(yè)集采都在北京，因此，北部的份額接近60%。其次是東部和南部。

具體到省，北京超過一半。緊跟后面是上海、廣東（除深圳）、江蘇、深圳，份額超過5%。

總體看來，Q3高端存儲出貨341套，平均每套容量是93TB，廠商出貨價是208K，客戶成交價是244K。也就是渠道大約加價18%后銷售給客戶，利潤還是不錯的。

下面，我們再來看一下各個廠商的優(yōu)勢行業(yè)在哪里，看看是否和高端存儲的整體優(yōu)勢行業(yè)分布匹配。

先看EMC的行業(yè)分布。EMC的優(yōu)勢行業(yè)是金融，占比高達65%，大于整個高端存儲的占比，其次是電信，政府占比不是太高。

富士通Q3出貨全部在電信行業(yè)，真專注啊，太有個性了。

HDS出貨在金融行業(yè)占比更大，高達75%。其次才是電信，政府占比并不高。

HP的Q3出貨就比較分散了，金融占比不到一半，后面幾個大行業(yè)都比較接近。金融客戶更加接受P9500而不是3PAR，因為HP主推3PAR，也許對這個結果有一定的影響。

而華為的行業(yè)分布最平均，電信、政府和金融三個TOP行業(yè)的出貨占比都超過了20%。作為一個新興的高端存儲品牌，華為在金融行業(yè)有這樣的成績，已經非常不錯了。這個應該也得益于金融行業(yè)的去IOE嘗試。

而IBM，金融的占比和高端存儲總體占比差不多，在政府和電信方面比例也超過10%。

看完各個廠商自己的行業(yè)分布，我們再來看一下高端存儲TOP3行業(yè)里面的廠商份額情況。

先看一下金融，我們發(fā)現，EMC和HDS占據前兩位，份額超過30%，而IBM只排名第三，這個結果多少有一點意外。HP由于主推3PAR，金融行業(yè)里的影響力已經很小了。

在電信行業(yè)，富士通居然排名第一，令西瓜哥非常意外，EMC只能屈居第二。這兩個廠商總份額占據了49%。

在政府行業(yè)，IBM還是表現出巨大的競爭力，份額高達39%。華為緊跟其后，排名第二。IBM和華為兩大廠商占據了政府市場的60%。

最后，我們再來看一下大型機后面的存儲的出貨情況。仔細一看，在IBM的大型機后面，居然是EMC的存儲最多，IBM只列第二，HDS第三。而且這三家份額差距都不大，真正體現了三足鼎立之勢。

關于IDC的Q3數據解讀，我們就分享到這里。還是要強調一下，這些解讀只代表西瓜哥個人的觀點，希望大家從中看出一些發(fā)展的趨勢。如果大家需要詳細數據，請找IDC購買。另外，我們也看到，IDC和Gartner的數據從趨勢看都差不多，但細節(jié)都差距挺大，因為兩家的統(tǒng)計手段和方法都不太一樣，有心的讀者可以自己去比較比較。

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