經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，中國(guó)的ADC(應(yīng)用交付)市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟市場(chǎng)，其龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的發(fā)展前景，吸引了近百家國(guó)內(nèi)外廠商參與其中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從2013年上半年許多國(guó)際國(guó)內(nèi)的ADC廠商都面向渠道合作伙伴和新老用戶推出的系列優(yōu)惠政策和感恩回饋活動(dòng)來(lái)看，既有ADC產(chǎn)品價(jià)格上的實(shí)惠讓步，也有針特定行業(yè)的高性價(jià)比解決方案的推出，總之，一場(chǎng)別樣“價(jià)格戰(zhàn)”正在中國(guó)ADC市場(chǎng)上悄然打響。從各個(gè)廠商的優(yōu)惠政策上來(lái)看，這并不是單純的以拉低價(jià)格為目的的競(jìng)爭(zhēng)，而是促使ADC產(chǎn)品的價(jià)格更透明，用戶最終以合理價(jià)格獲得了滿足自己需求的產(chǎn)品和解決方案。從某種意義上說(shuō)，這是ADC市場(chǎng)進(jìn)一步成熟的標(biāo)志，說(shuō)明越來(lái)越多的廠商把關(guān)注點(diǎn)放在了關(guān)注用戶的實(shí)際需求上。

三大因素推動(dòng)ADC市場(chǎng)理性升溫

云計(jì)算及相關(guān)的IT安全、綠色I(xiàn)T、政府采購(gòu)可以算是ADC市場(chǎng)升溫的三大動(dòng)力。而在勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下，ADC市場(chǎng)的升溫頗具理性色彩。

在云計(jì)算、虛擬化等IT名詞成為各個(gè)行業(yè)及企業(yè)不斷談?wù)摵臀磥?lái)IT規(guī)劃中的熱點(diǎn)之后，ADC成為伴隨其而生的另一個(gè)熱點(diǎn)，是云計(jì)算平臺(tái)可用性和可管理性的關(guān)鍵，ADC產(chǎn)品的性能直接決定了用戶的使用體驗(yàn)。

將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端，由此引發(fā)的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題也被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，云安全和基于云的安全將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。根據(jù)2012年出臺(tái)的《“十二五”國(guó)家政務(wù)信息化工程建設(shè)規(guī)劃》，到“十二五”期末，要形成統(tǒng)一完整的國(guó)家電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本滿足政務(wù)應(yīng)用需要。這說(shuō)明信息化在政府行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)上升到政策層面，這在很大程度上拉動(dòng)了中國(guó)整體IT市場(chǎng)的發(fā)展。政府在IT軟、硬件及服務(wù)方面的采購(gòu)會(huì)保持一個(gè)平穩(wěn)的水平。但在中國(guó)政府勤儉節(jié)約、節(jié)能減排的大政策環(huán)境下，綠色I(xiàn)T將成為未來(lái)各項(xiàng)IT建設(shè)的指導(dǎo)方針。所以，ADC廠商應(yīng)關(guān)注自身產(chǎn)品與云計(jì)算及相關(guān)的IT安全、政府采購(gòu)、綠色I(xiàn)T等領(lǐng)域的結(jié)合，推出安全性更高，更能實(shí)現(xiàn)云計(jì)算靈活、可用的特性，符合政府采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以及更綠色、節(jié)能的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，鞏固市場(chǎng)地位。

在各種推動(dòng)利好因素之外，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)存在諸多不確定因素。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)GDP增速為7.8%。IDC預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)GDP增速為7.5%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，促使許多企業(yè)也因此調(diào)整了自己的IT規(guī)劃，推遲采購(gòu)或縮減預(yù)算，以減少支出。這對(duì)IT市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊，也在一定程度上影響了ADC市場(chǎng)的發(fā)展。“伴隨著厲行節(jié)約風(fēng)氣的實(shí)行，越來(lái)越多的企事業(yè)單位壓縮IT采購(gòu)預(yù)算，并將產(chǎn)品價(jià)格作為采購(gòu)時(shí)的重要考量因素。這些都迫使ADC市場(chǎng)在升溫的同時(shí)，要求產(chǎn)品價(jià)格更趨于合理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合用戶需求，所以中國(guó)ADC市場(chǎng)在理性升溫。”Radware中國(guó)區(qū)副總裁趙軍表示。

Radware因勢(shì)而動(dòng)，力推高性價(jià)比行業(yè)方案

趙軍認(rèn)為：“如果想從數(shù)量眾多的ADC廠商中突圍，要靠領(lǐng)先的技術(shù)和不斷的創(chuàng)新;而要吸引和留住更多的用戶，就要在領(lǐng)先的技術(shù)之外，提供性價(jià)比更高的解決方案和更貼近用戶需求的服務(wù)。Radware就是要通過(guò)Smart Choice++渠道計(jì)劃，為用戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，并進(jìn)一步引領(lǐng)ADC產(chǎn)品的價(jià)格向更貼近用戶需求的方向發(fā)展。”

2012年，中國(guó)應(yīng)用交付市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15億元，未來(lái)幾年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%以上。Gartner預(yù)計(jì)，到2017年，中國(guó)ADC市場(chǎng)將成為亞太地區(qū)市場(chǎng)的主要部分。不斷涌入的廠商在分食ADC這塊大蛋糕，ADC產(chǎn)品的用戶也更加務(wù)實(shí)，需要性價(jià)比更高的產(chǎn)品。在這種情況下，ADC廠商能否推出性價(jià)比高的產(chǎn)品，并提供高附加值的服務(wù)就顯得尤為關(guān)鍵。

作為ADC市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，Radware敏銳地發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，推出了Smart Choice++渠道計(jì)劃，此計(jì)劃傾向于將重點(diǎn)資源投向核心合作伙伴，提升業(yè)務(wù)規(guī)模。Radware將成立專門的團(tuán)隊(duì)，與合作伙伴共同梳理合作策略，例如，具體討論重點(diǎn)行業(yè)需求，以及對(duì)應(yīng)的Radware解決方案，如何將Radware產(chǎn)品與合作伙伴的解決方案進(jìn)行整合。合作伙伴只要獲得10張認(rèn)證資質(zhì)，還可申請(qǐng)免費(fèi)測(cè)試設(shè)備。2013年第一季度，已有10余家合作伙伴通過(guò)了此項(xiàng)認(rèn)證。

過(guò)去幾年，使用ADC產(chǎn)品較多的是電信、金融等信息化水平較高的行業(yè)，未來(lái)幾年，廠商的關(guān)注點(diǎn)將轉(zhuǎn)向醫(yī)療、節(jié)能環(huán)保、制造業(yè)等信息化水平較低，但發(fā)展迅速且用戶數(shù)量較多的行業(yè)。針對(duì)這一趨勢(shì)，Radware還針對(duì)不同行業(yè)推出了相應(yīng)的解決方案，如最新的ADC平臺(tái)———Alteon6420。該平臺(tái)可以為用戶提供客戶化、模版化的負(fù)載均衡策略，全面的服務(wù)器狀態(tài)判斷機(jī)制等功能;針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的Radware APSolutee-Healthcare Solution，通過(guò)該解決方案，用戶可以保證所有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵應(yīng)用的可用性、安全性和高效性。

與其說(shuō)ADC廠商開展的是價(jià)格戰(zhàn)，不如說(shuō)是一場(chǎng)服務(wù)之戰(zhàn)，一場(chǎng)比拼產(chǎn)品性價(jià)比的務(wù)實(shí)之戰(zhàn)，以Radware為代表的ADC廠商推出的各種渠道計(jì)劃以及優(yōu)秀的解決方案，將推動(dòng)整體ADC市場(chǎng)向更理性、更注重產(chǎn)品及服務(wù)的方向發(fā)展。