對(duì)于IT廠商們而言，2013年毫無疑問是煎熬前行的一年，市場(chǎng)疲軟、營(yíng)收滑坡、股價(jià)萎縮、大規(guī)模裁員等消息此起彼伏的出現(xiàn)在各大IT廠商們身上，連巨頭們亦不能幸免。當(dāng)然，市場(chǎng)也并不是完全缺乏亮點(diǎn)，以華為為代表的新貴們?cè)?013年依舊獲得了高速增長(zhǎng)，在IT市場(chǎng)整體低迷的形勢(shì)下頗為難得。

企業(yè)業(yè)務(wù)作為華為公司三大業(yè)務(wù)支柱之一，被華為寄托為未來營(yíng)收增長(zhǎng)的支柱。華為進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)三年以來，憑借龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的長(zhǎng)年積累外，華為奉行的“被集成”戰(zhàn)略被認(rèn)為是華為企業(yè)業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過40%的關(guān)鍵。近日，華為公司向媒體表示華為企業(yè)業(yè)務(wù)2017年的營(yíng)收目標(biāo)將是100億美金，并且表示華為企業(yè)業(yè)務(wù)作為IT領(lǐng)域的后來者仍然會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略。

縱觀IT市場(chǎng)最近三年，云計(jì)算始終是一個(gè)繞不開的話題，IT廠商們的“跨界”之舉、轉(zhuǎn)型等紛紛與之有關(guān)。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的大環(huán)境下，傳統(tǒng)IT廠商們的日子普遍不好過，而像Amazon、Rackspace等云計(jì)算服務(wù)提供商的日子則異軍突起。同時(shí)不可否認(rèn)的是，憑借相對(duì)較低的產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)成本，華為企業(yè)業(yè)務(wù)借助“整體經(jīng)濟(jì)疲軟”的東風(fēng)獲得了比其他IT廠商更大的優(yōu)勢(shì)。然而，今年Amazon從IBM手中搶走CIA的大單可以昭示傳統(tǒng)IT廠商在云計(jì)算時(shí)代下必須加速轉(zhuǎn)型，這也就能解釋為什么IBM、HP等巨頭們忙著布局云計(jì)算。因此，在IT轉(zhuǎn)型越來越快速的未來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)要想實(shí)現(xiàn)2017年?duì)I收100億美金的目標(biāo)以及謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了需要堅(jiān)持“被集成”的策略外，亦需要放眼正日益重要的“云世界”。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)：2017年?duì)I收目標(biāo)100億美金

根據(jù)華為公司介紹，華為企業(yè)業(yè)務(wù)從2010年到2012年實(shí)現(xiàn)了40.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2012年的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到了18.5億美金。華為公司也表示華為企業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在2013年能夠達(dá)到27億美金左右，并且計(jì)劃在2017年實(shí)現(xiàn)100億美金的營(yíng)收規(guī)模。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂表示：“從華為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)立之初，我們一直就定位為企業(yè)和客戶ICT最佳的創(chuàng)新合作伙伴。華為是市場(chǎng)的后來者，因此在市場(chǎng)中就必須要有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為立足中國(guó)大本營(yíng)，借助全球的研發(fā)資源和實(shí)踐，將10%以上的營(yíng)收投入研發(fā)，去年就有48億美金的研發(fā)投入以及7萬多人的研發(fā)人員，保證了產(chǎn)品和解決方案的領(lǐng)先，以及對(duì)客戶需求和價(jià)值的快速響應(yīng)。”

“被集成”與“再聚焦”

自從華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域以來，就一直奉行“被集成”策略。華為認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)空間非常大，華為則聚焦在基礎(chǔ)設(shè)施層面，與應(yīng)用層面、操作系統(tǒng)層面以及各種合作伙伴進(jìn)行廣泛合作。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing與解決方案部總裁張順茂表示：“從戰(zhàn)略上看，華為要經(jīng)得起誘惑，企業(yè)市場(chǎng)的空間非常大。華為聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施上，在客戶界面上堅(jiān)持被集成，和合作伙伴一起合作助力客戶成功。”

據(jù)悉，目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球已經(jīng)有1100多個(gè)方案型合作伙伴，渠道合作伙伴則為4000多個(gè)。華為蘇州開放實(shí)驗(yàn)室目前已經(jīng)與合作伙伴進(jìn)行了大量驗(yàn)證測(cè)試。華為還與合作伙伴、客戶等共同成立了28個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。

本質(zhì)上而言，華為的“被集成”策略就是劃定自身業(yè)務(wù)范圍，并與業(yè)界不同合作伙伴進(jìn)行充分合作的策略，在整個(gè)IT生態(tài)系統(tǒng)中謀求一席之地。張順茂表示：“被集成是華為的長(zhǎng)期策略，也是華為的優(yōu)勢(shì)，華為聚焦在ICT的基礎(chǔ)設(shè)施上，再往上也沒有能力和積累。華為認(rèn)為ICT空間足夠大，特別是企業(yè)、政府和公共事業(yè)等領(lǐng)域。”

同時(shí)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)過三年發(fā)展，目前產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣泛，從服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)到LTE、UC、園區(qū)交換機(jī)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線已經(jīng)迅速擴(kuò)張，從某種程度而言意味著華為也將有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且需要更多投入來支撐研發(fā)、推廣、銷售、服務(wù)等。張順茂也承認(rèn)華為企業(yè)業(yè)務(wù)在未來幾年會(huì)有一個(gè)“再聚焦”的過程，他表示：“華為在未來五年回歸中討論過再聚焦的問題，華為目前在銷售等環(huán)節(jié)仍然需要成長(zhǎng)。因此，華為未來會(huì)聚焦在數(shù)據(jù)中心、存儲(chǔ)、交換機(jī)、LTE以及視訊等領(lǐng)域。”

亦需放眼“云世界”

事實(shí)上，當(dāng)前整個(gè)IT業(yè)界正在發(fā)生著巨大的變革，以Amazon、Google為代表的公有云服務(wù)提供商正在顛覆傳統(tǒng)IT模式，IT基礎(chǔ)設(shè)施正在成為云計(jì)算服務(wù)商吞噬最為厲害的領(lǐng)域，基于云計(jì)算的彈性、可變的基礎(chǔ)架構(gòu)資源越來越收到用戶的青睞。今年比較典型的案例即是：CIA拋棄IBM，選擇Amazon幫助構(gòu)建虛擬私有云；歐洲原子能研究機(jī)構(gòu)（CERN）選擇Rackspace幫助構(gòu)建虛擬私有云……

正是在這種顛覆時(shí)期，IT巨頭們看到了轉(zhuǎn)型的必要性，于是我們亦可以發(fā)現(xiàn)IBM、HP們紛紛在云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域有所動(dòng)作。IBM公司在擁有自身的公有云SCE之時(shí)，仍然選擇收購(gòu)全球最大的私人控股云服務(wù)提供商Softlayer；惠普在大力推廣與發(fā)展基于Openstack的公有云服務(wù)之余，最近又與云服務(wù)提供商Saleforce合作共同推出針對(duì)企業(yè)客戶的云服務(wù)……

與此同時(shí)，幾乎有所IT巨頭都已經(jīng)不再固守在已有領(lǐng)域，“跨界”行為正在越來越多。比如像Cisco公司已經(jīng)不再是一家單純的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，開始涉及到服務(wù)器、存儲(chǔ)等諸多領(lǐng)域；EMC現(xiàn)在則很難再用存儲(chǔ)來概括它的業(yè)務(wù)，從軟件定義數(shù)據(jù)中心到大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，EMC亦開始全線出擊數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域……

因此，IT市場(chǎng)現(xiàn)在正處于風(fēng)云變幻的時(shí)代，抓住趨勢(shì)、提前布局方能在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。值得欣慰的是，華為在云計(jì)算領(lǐng)域積累頗豐，目前已經(jīng)是Openstack的金牌會(huì)員，在技術(shù)儲(chǔ)備上頗有優(yōu)勢(shì)，以華為公司的執(zhí)行力，提前布局必定大有作為。