2013年12月9日存儲在線報道：今天，客戶更期望采用虛擬化，擁抱軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN），因而也有了更嚴苛的用戶需求。博科對全球渠道經(jīng)銷商所做的一項新調(diào)查顯示，“數(shù)據(jù)中心可用性”是其客戶最大的擔憂（40%的受訪者）。此外，調(diào)查還顯示，這種擔憂限制了新一代應用程序和服務(wù)的創(chuàng)新和采用。這些擔憂為渠道帶來巨大機會，通過成為全球企業(yè)的戰(zhàn)略顧問并幫助他們了解矩陣數(shù)據(jù)中心環(huán)境如何提供未來網(wǎng)絡(luò)從而搶占競爭優(yōu)勢。

這項調(diào)查在350家全球經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商中進行，并獲得Avnet、TD Azlan、TechData、Arrow ES、edsLAN、immix group、Mindware 和 Westcon的支持。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，60%的終端用戶將矩陣視作未來網(wǎng)絡(luò)。然而，投資數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的意愿仍然是企業(yè)部署按需、高度靈活和強大基礎(chǔ)設(shè)施能力的關(guān)鍵絆腳石。幾乎三分之一的渠道經(jīng)銷商表示，他們的客戶只投資網(wǎng)絡(luò)來支持特定新應用程序或服務(wù)，超過十分之一的受訪者承認，只有在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出故障的情況下，其客戶才會進行這項投資。

博科數(shù)據(jù)中心解決方案副總裁Jason Nolet表示：“越來越多的人認識到，矩陣是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展方向。目前，許多企業(yè)仍然依賴那些不再適合其目標的傳統(tǒng)環(huán)境，它們希望充分利用軟件定義網(wǎng)絡(luò)的好處，這也為渠道帶來了一個絕佳的機會。那些能夠幫助客戶過渡到矩陣的渠道合作伙伴將在新的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中獲得成功。”

主要調(diào)查結(jié)果包括：

•網(wǎng)絡(luò)投資的五大推動因素是：

1.采用虛擬化的愿望（41%）

2.為了更快訪問數(shù)據(jù)和應用程序的需求（41%）

3.對更高帶寬的需求（32%）

4.支持與日俱增的數(shù)據(jù)量的需要（25%）

5.支持移動的需要（24%）

•超過60%的渠道經(jīng)銷商認為，到2020年，部署矩陣網(wǎng)絡(luò)將是“標準模式”或“非常常見”。

•四分之一的渠道經(jīng)銷商認為，到2020年，SDN將是一個重大趨勢，但是目前只有三分之一的受訪者承認對SDN了解甚少。

•62%的渠道經(jīng)銷商認為，預算限制對客戶投資技術(shù)的能力有著“重大影響”。63%的受訪者認為，未來幾年廠商融資“非常關(guān)鍵”或“更加重要”。

•客戶采用云的主要原因是“靈活性”而不是節(jié)約成本（近三分之一的受訪者如是說），緊隨其后的是應用程序的迅速采用（18%的受訪者如是說）。

•渠道經(jīng)銷商表示，“來自廠商的競爭”，“缺乏有經(jīng)驗的銷售人員”，以及“對服務(wù)價值認識不足”是他們創(chuàng)造其服務(wù)收入時面臨的三大挑戰(zhàn)。

•62%與公共領(lǐng)域客戶有往來的受訪者預計，到2020年，來自這一垂直領(lǐng)域的投資將“增加”或“顯著增加”。

博科全球渠道銷售與營銷副總裁Bill Lipsin表示：“我們的調(diào)查結(jié)果清楚地表明，合作伙伴迫切需要立即與客戶進行互動，并幫助他們遷移到矩陣數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。除了世界一流的解決方案產(chǎn)品組合，博科聯(lián)盟合作伙伴計劃和資本解決方案產(chǎn)品具有得天獨厚的優(yōu)勢，可幫助我們的客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出，并為客戶提供在戰(zhàn)略方面體現(xiàn)出差異的產(chǎn)品。”

Avnet Technology Solutions互聯(lián)與保護解決方案副總裁兼總經(jīng)理Scott Look表示：“博科的調(diào)查確認了合作伙伴在瞬息萬變的信息技術(shù)世界中所面臨的特定需求和挑戰(zhàn)。Avnet Technology Solutions具有得天獨厚的優(yōu)勢，可通過  Avnet  戰(zhàn)略性解決方案的銷售策略的強大組合，以及我們與博科之間良好的合作伙伴關(guān)系而支持博科的合作伙伴社區(qū)克服這些障礙。”

Tech Data產(chǎn)品營銷副總裁Ken Griffin表示：“Tech Data很榮幸能夠與博科合作，參與這份報告的撰寫。Tech Data與博科共同致力于通過定制化教育、培訓和營銷來增加價值，以滿足渠道中解決方案提供商的需求。由于技術(shù)領(lǐng)域不斷變化的格局，渠道合作伙伴的任務(wù)就是圍繞云、移動、物聯(lián)網(wǎng)等，提供從數(shù)據(jù)中心到起居室的完整解決方案。Tech Data將與博科公司精誠合作，通過賦能渠道為博科合作伙伴提供價值。”