11月21日存儲在線消息：受“電腦商情在線”邀請，渠道總監(jiān)張原就愛數(shù)的渠道政策和新環(huán)境下的渠道轉(zhuǎn)型規(guī)劃，接受CBI高端訪談，并與賽門鐵克等友商代表就備份一體機(jī)的渠道機(jī)會展開討論和分享。

2013年產(chǎn)品創(chuàng)新

2013年，愛數(shù)主要在中小企業(yè)產(chǎn)品線中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新——推出易享云2.0和超易備2.0版本，推入市場并收獲了良好的市場反饋。今年的企業(yè)級產(chǎn)品線處于持續(xù)研發(fā)中，產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)正緊鑼密鼓的開發(fā)下一代存儲整合、備份容災(zāi)、文檔管理產(chǎn)品，順應(yīng)整體IT環(huán)境的變化，圍繞愛數(shù)的數(shù)據(jù)管理解決方案，提供針對數(shù)據(jù)所處的不同生命周期分而治之的解決方案。張總表示，愛數(shù)企業(yè)級產(chǎn)品線計劃在明年推出具有變革意義的下一代產(chǎn)品，期待為渠道伙伴創(chuàng)造新的增長機(jī)會。

基于能力提升的渠道建設(shè)

2013年愛數(shù)在渠道方面做了較大的投資。在4月份推出了全國范圍企業(yè)級渠道招募的“暴雨計劃”，推進(jìn)全國范圍內(nèi)核心代理商的渠道布局。截止到7月在昆明舉辦的渠道峰會，愛數(shù)新簽約了121家金牌渠道，156家核心代理商渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)深入三線和四線城市，渠道數(shù)量較去年增長了50%。愛數(shù)今年推出渠道鼓勵簽約政策，加強(qiáng)對核心代理商的渠道支持和優(yōu)惠。

在中小企業(yè)產(chǎn)品線上，自去年10月推出的中小企業(yè)“啟航計劃”以來，截止到10月份，已建立18家區(qū)域性分銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)。
目前“啟航計劃”進(jìn)入二期階段。傳統(tǒng)的分銷代理是廠商制定政策，分銷商以接單、商務(wù)操作、提供物流和資金平臺為主。愛數(shù)希望能幫助分銷商向經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌龅姆较蜣D(zhuǎn)型，在培養(yǎng)市場營銷能力、渠道運(yùn)作能力、銷售能力、服務(wù)能力方面給予分銷商更大的支持，以便更好的發(fā)展二級渠道和經(jīng)營市場。幫助渠道伙伴從簡單的“市場買賣”為主，轉(zhuǎn)型為擁有“市場運(yùn)營”能力的分銷商，與渠道伙伴的關(guān)系也從基于“項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變?yōu)榛��?ldquo;生意的運(yùn)營”。

數(shù)據(jù)管理蘊(yùn)育新的增長機(jī)會

2013年，愛數(shù)在16個城市舉行了“迎戰(zhàn)數(shù)據(jù)未來”智能數(shù)據(jù)解決方案巡展，昭示著愛數(shù)從備份容災(zāi)轉(zhuǎn)向智能數(shù)據(jù)管理的戰(zhàn)略升級。大數(shù)據(jù)、云計算、虛擬化等IT環(huán)境的變化，為IT廠商帶來了新的增長機(jī)會。愛數(shù)針對客戶的數(shù)據(jù)生命周期作了一個定義，針對數(shù)據(jù)的創(chuàng)建、使用、保護(hù)、歸檔、銷毀的五個階段創(chuàng)建分而治之的解決方案，以整體解決方案的形式加強(qiáng)各產(chǎn)品線的整合，更好的解決客戶大量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的管理和保護(hù)問題。
通過愛數(shù)的渠道峰會和全國性的方案巡展，我們的合作伙伴和客戶可以看到，存儲整合等其他產(chǎn)品線占公司業(yè)務(wù)的比重在持續(xù)上升，而且增長的速度和幅度也是相當(dāng)明顯，這也說明愛數(shù)不僅僅是容災(zāi)備份的供應(yīng)商，而且能為客戶提供完整的數(shù)據(jù)管理的價值。

增值模式激勵合作伙伴轉(zhuǎn)型

愛數(shù)在明年將基于數(shù)據(jù)管理生命周期推出更多的升級產(chǎn)品，這也是愛數(shù)向智能數(shù)據(jù)管理解決方案商轉(zhuǎn)型的重要部署。同時，明年在渠道建設(shè)方面將鎖定現(xiàn)有的金牌和核心代理商進(jìn)行核心化和升級的活動，扶植能夠快速掌握愛數(shù)智能數(shù)據(jù)管理解決方案銷售的合作伙伴，提煉出相應(yīng)合適的銷售方法論，向用戶呈現(xiàn)愛數(shù)的整體解決方案。愛數(shù)期望在為渠道伙伴創(chuàng)建新的增長機(jī)會的同時，也能和伙伴們共同向數(shù)據(jù)管理解決方案提供商轉(zhuǎn)型，向整體增值轉(zhuǎn)型。

世界在變化，IT環(huán)境在變化，愛數(shù)也在適應(yīng)趨勢的做出迅速的反應(yīng)和調(diào)整。但是我們渠道轉(zhuǎn)型的原則和目標(biāo)始終未變——獲得持續(xù)盈利能力，具體來說，對外體現(xiàn)為更好的滿足客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度；對內(nèi)則著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力和整體實(shí)力。愛數(shù)始終堅持渠道為王、行業(yè)深耕，持續(xù)成長，以渠道區(qū)域?yàn)楹诵牡那�道政策，力爭和伙伴向綜合實(shí)力更強(qiáng)的合作體系轉(zhuǎn)型。