經(jīng)過多年積累和市場培育，國產(chǎn)服務器市場銷量全線逼近國際品牌。據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2013年第二季度中國服務器市場上，國內(nèi)廠商聯(lián)想、華為、浪潮、曙光4家市場份額達到45.44%，IBM、HP、DELL3家國際廠商占到48.13%。而在Gartner公布的2013年第二季度服務器市場調(diào)查數(shù)據(jù)中，IBM等3家國際巨頭在中國市場占據(jù)的份額僅為43%，以聯(lián)想、曙光為代表的國內(nèi)廠商份額合計超過50%，有史以來國產(chǎn)服務器份額首次反超國際品牌。

前不久，淘寶高調(diào)宣布使用的最后一臺小型機下線，硬件全部實現(xiàn)x86服務器的替換。過去淘寶的經(jīng)營分析系統(tǒng)通過小型機實現(xiàn)，現(xiàn)在則全部由x86來實現(xiàn)。

國內(nèi)廠商份額上揚

自2011年開始，國內(nèi)服務器廠商開始進入互聯(lián)網(wǎng)等一些自己以前很少進入的新行業(yè)。

僅僅在2年前，即10個季度前，國內(nèi)4家廠商的市場份額才只有21.85%，國際3巨頭份額是71.99%，兩大陣營差距甚大。短時間內(nèi)，國內(nèi)廠商增長迅速，原因是什么?

IDC中國企業(yè)級系統(tǒng)研究部研究經(jīng)理彭振飛告訴《中國電子報》記者，自2011年開始，國內(nèi)廠商開始進入一些自己以前很少進入的新行業(yè)，自2011年初到2013年第二季度這10個季度中，國內(nèi)服務器廠商進入了互聯(lián)網(wǎng)、電力、電信、金融等以前接觸比較少的行業(yè)。其中互聯(lián)網(wǎng)與其他3個行業(yè)相比較具有如下特點：互聯(lián)網(wǎng)公司需求非常大，為國內(nèi)廠商貢獻了非常多的服務器出貨量。

彭振飛表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的理念是一切部件均是不可靠的并更愿意通過軟件來解決系統(tǒng)可用性問題。而隨著x86服務器越來越同質(zhì)化，國內(nèi)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、穩(wěn)定性等方面已經(jīng)非常接近國際廠商，而價格也更低。自2011年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)國內(nèi)廠商的份額從可以忽略不計快速增長到50%左右。電力、電信、金融3個行業(yè)則更重視解決方案銷售與高端產(chǎn)品的銷售。同樣在這兩年中，國內(nèi)廠商率先在電力行業(yè)的一些業(yè)務模塊中打開缺口，這確實得益于國家在一些行業(yè)中對國產(chǎn)品牌的支持政策。在打開電力行業(yè)這個缺口后，這種成功模式得以迅速在電信，金融等行業(yè)進行復制。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)廠商自2012年下半年開始，在這些行業(yè)的市場份額也開始增長。

對于該數(shù)字的變化，曙光公司副總裁邵宗有興奮地告訴《中國電子報》記者，此趨勢將不可逆轉(zhuǎn)。一旦國內(nèi)企業(yè)超過國際巨頭，巨頭再反撲就比較困難了，這從電視機、手機、洗衣機等硬件產(chǎn)品的發(fā)展歷程就能反映出來。大數(shù)據(jù)帶動了x86服務器的發(fā)展，因為大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)平臺Hadoop是以x86的架構(gòu)開發(fā)的，開放的x86加上開放的Hadoop，奪取了過去很多小型機才能做的數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營分析等業(yè)務。所以，大數(shù)據(jù)對于x86是很大的利好。

天地超云總裁王成江接受《中國電子報》記者采訪時則認為，是云計算大潮引發(fā)了服務器格局變化，國外品牌被大幅度削減，“三座大山”(即IBM、HP、DELL)壟斷的局面將被徹底打破。云計算浪潮也會給新的企業(yè)帶來機會。單從硬件上看，由于云服務器基于開放的x86架構(gòu)，市場需求旺盛的產(chǎn)品技術(shù)開放且類型集中，浪潮、聯(lián)想、曙光等傳統(tǒng)老三家服務器廠商正面臨華為、天地超云等這類新興服務器廠商的競爭。

營銷取勝市場膠著

浪潮、曙光、華為、聯(lián)想等國產(chǎn)廠商所占市場份額差距不明顯，但是市場打法卻有不同。

從數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)廠商中浪潮、曙光、華為、聯(lián)想等各企業(yè)所占市場份額圍繞10%上下浮動，差距并不明顯，產(chǎn)品差距也不明顯，但是市場打法卻有不同。

彭振飛分析，目前就服務器市場來看，存儲服務器與基于x86架構(gòu)的高端服務器這兩類產(chǎn)品是目前市場關(guān)注度最高的產(chǎn)品。存儲服務器滿足現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在低成本條件下大量數(shù)據(jù)存儲的需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)行業(yè)的爆發(fā)式增長，它也迎來了高速增長。高端服務器的增長得益于工作負載整合這一持續(xù)并且強大的需求，政府、金融、電信、電力這4個行業(yè)對高端服務器的需求持續(xù)增長。虛擬化、數(shù)據(jù)庫、ERP系統(tǒng)與U2L(Unix到Linux遷移)是高端服務器主要的業(yè)務場景。這一產(chǎn)品的增速也大大快于市場平均增長速度。

從產(chǎn)品上看，國產(chǎn)廠商在存儲服務器領(lǐng)域競爭激烈。華為近兩年猛力進攻服務器市場，主攻兩路的中低端服務器，出售給互聯(lián)網(wǎng)公司。同時，華為也以打電信市場的手法打服務器市場，以低價攻下客戶奪取份額。但是業(yè)內(nèi)人士指出，華為低價換市場的策略其實并沒有契合服務器市場的特性，因為服務器市場的客戶粘性較低，僅通過拼硬件價格是留不住客戶的。這一兩年華為的服務器業(yè)務表現(xiàn)欠佳，因為華為市場品牌的影響力、對服務器研發(fā)的投入等，跟傳統(tǒng)服務器廠商還是有差距。

曙光走國產(chǎn)軟硬一體的道路，雖然主打服務器，但同時提供軟硬整體解決方案，從芯片、操作系統(tǒng)平臺到服務器全部是國產(chǎn)。邵宗有透露，在這個領(lǐng)域，作為新銳的華為和曙光競爭很厲害，但是曙光的份額還是以每年2個點的速度穩(wěn)步增長，因為華為擠掉的是電信市場戴爾、惠普等國外品牌的份額。

同樣作為新銳的天地超云，在市場上主要盯著云計算服務器，試圖打造“高溫節(jié)能的云服務器”的廠商標簽。王成江向《中國電子報》記者透露，超云的目標是1~2年內(nèi)進入政府行業(yè)市場前三名，其耐高溫服務器產(chǎn)品可以在47攝氏度穩(wěn)定運行。同時，依靠云基地完整的云計算生態(tài)鏈，超云打造了以云服務器為核心，整合云存儲、云管理平臺、云安全、大數(shù)據(jù)、桌面云等形成了云計算基礎(chǔ)架構(gòu)方案，正好和眼下行業(yè)強調(diào)的自主可控整體解決方案契合。

企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)決定了一個企業(yè)的市場經(jīng)營打法。據(jù)傳浪潮2000多個員工中銷售人員幾乎占了一半，曙光1100個員工中研發(fā)人員則達到了600多。浪潮因為和英特爾的關(guān)系獲得了一定的成本優(yōu)勢，走的也是服務器營銷的路子。

騰飛機會已經(jīng)來臨

國內(nèi)廠商應加大在“軟實力”上的投入，成為一個端到端的完整解決方案提供商。

隨著x86服務器產(chǎn)品的同質(zhì)化，以及國內(nèi)廠商在服務器領(lǐng)域的持續(xù)投資，國產(chǎn)服務器在產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)與國際廠商十分接近，這也是國內(nèi)廠商得以侵蝕國際廠商市場份額的根本。

但是，彭振飛指出，現(xiàn)代企業(yè)的IT環(huán)境已經(jīng)不再是只消費單獨的硬件產(chǎn)品的時代了，服務器與軟件打包銷售、解決方案銷售、增值服務銷售可以幫助客戶解決實際問題，這也是國際廠商所擅長的，國內(nèi)廠商應加大在“軟實力”上的投入，成為一個端到端的完整解決方案提供商。

隨著業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)必然會變得越來越復雜與龐大。彭振飛告訴《中國電子報》記者：“我們觀察到融合基礎(chǔ)架構(gòu)目前得到了很多行業(yè)用戶的關(guān)注，集成系統(tǒng)、一體機產(chǎn)品已經(jīng)開始出現(xiàn)在市場中，希望國內(nèi)廠商也抓住這一機會，銷售具有高附加值的產(chǎn)品。”

據(jù)傳，華為也認識到低價推服務器的策略不夠成功，正試圖向咨詢、服務、軟硬件平臺一體的整體解決方案靠攏。但是，業(yè)內(nèi)人士指出，隊伍不是一天能拉起來的，華為還需要時間。